最近經常看到小紅書有人吐槽自己的老板給的營銷預算越來越少，但是要求越來越高，甚至很多品牌方的市場部/品牌部都沒有了市場預算。

品牌營銷預算減少，這其實也是當下營銷環境的一個縮影，那么面對如今的新變局，品牌方該如何做營銷？如何更加有效的花小錢，辦大事？

01
不要迷戀流量和GMV

如果你關注新消費品牌，其實可以觀察到現在越來越多的新消費品牌已經消失在大眾視線里，有的倒閉，有的關店。

他們都有幾個共同特點：在營銷預算充足的時候熱衷于投放和直播帶貨，你可以在很多博主的視頻里看到他們的身影，但是預算不高的時候，他們就會消失在大眾的視野。

這些品牌的GMV和各項數據都很好看，有的品牌還蟬聯過天貓榜單第一名，但是沒有預算后就沒有流量，久而久之品牌的現金流就出現了問題。

這類品牌非常依賴于付費流量，如果付費流量停止，會嚴重影響品牌銷量，以前投資方有錢的時候你可以“揮霍”投資方的預算，但是現在新消費遇冷的情況下，品牌不應該迷戀獲客和GMV，而應該專注于品牌文化、品牌精神的打造，不必讓更多的人愛上你，而應該讓愛你的人更愛你。

通俗地講，以往通過砸錢獲客的品牌建設已經逐漸失效，品牌應該關注現有的品牌資產，找到獨特的品牌定位，不能盲目的去擴張，而是要學會打好手里的牌。

比如網易云音樂的品牌資產是社區的評論，網易云策劃的很多campaign都在利用【社區評論】這一品牌資產，這樣做的好處在于降低了創意和內容的生產成本，主要的成本只在于投放，比如投放在地鐵站或者廣告牌等等。

在春節期間，網易云音樂策劃了《回家的禮物》春節專列，將網易云音樂的樂評印在了春運列車上；

在中秋節網易云音樂策劃了《把樂評寫在月亮上》中秋節campaign，可以看出來網易云很擅長把樂評當作創意母題。

除了網易云音樂外，咖啡品牌三頓半同樣也很擅長通過品牌資產作文章，三頓半的品牌資產就是它的咖啡包裝——小罐。

首先，三頓半每年都會做一個主題性的營銷campaign《返航計劃》，通過回收咖啡小罐將三頓半的用戶聚集在一起。

其次，三頓半的咖啡小罐也被消費者頻繁二創，你可以在小紅書看到很多博主用三頓半小罐進行改造，比如改造成桌面擺件、鑰匙扣、日歷等等。

品牌低成本營銷一定要從自身的品牌資產入手，比如品牌的專屬梗，區別于競品的產品優勢（包裝設計、品牌文案、消費者關系）等等。

02
事件營銷，不二之選

事件營銷一直是品牌低成本營銷的有效手段之一，特別是對于品牌campaign來說，一旦形成事件，傳播的成本就會不斷壓縮，同時也能達到破圈的效果。

雖然事件營銷可遇不可求，但是品牌還是可以抓住一些事件營銷的關鍵點；

如果2024年品牌想低成本做事件營銷，可以考慮把品牌事件放在線下，傳播放在線上。

從今年自發出圈的幾個campaign來看，基本上【事件發生的場所】都在線下。

比如在春節期間餓了么就策劃了一場“祝你過年不用餓了么”春節倡議展，筆者第一次看到這個項目的時候是在小紅書上，小紅書有博主分享這個campaign，但是很有意思的是這個博主粉絲并不是很高，但是這條筆記的數據很好。

后來，越來越多的人都在分享他們在上海地鐵站拍到的這個項目照片，后來也引發了很多沒有預料到的討論。

所以回顧餓了么這次餓了么CNY campaign，是一次典型的線下做事件，線上做傳播的策略。

首先線下策展，其次路人第三視角的路透營銷，最后官方下場承接討論。

事件營銷的關鍵不在于品牌方，而在于UGC，如果沒有UGC，就談不上事件營銷。

03
ESG營銷，品牌的第二曲線

思考一下，胖東來的營銷預算是多少？

其實胖東來的很多流量都是自來水流量，它并沒有花多少營銷預算，甚至沒有預算，因為胖東來一直的企業內部管理非常好，非常有觀眾緣。

比如在前幾天，胖東來因新增10天不開心假火上熱搜。

無論做什么事情，要讓自己走在喜歡的道路上。不開心、不想上班可以請假。管理層不能不批，不批就違規了。

于東來表示，公司希望員工能夠自由地決定自己的休息時間，讓每個人都能在工作之余得到充分的放松和調整。

于東來進一步解釋說：“誰都會有不開心的時候，這是人之常情。但有趣的是，當我們真正擁有這種‘不開心假’的時候，很多人反而會感到開心。因為這意味著他們得到了公司的理解和支持，感受到了工作和生活的平衡。”

而企業內部管理恰恰是屬于ESG中的G——Governance。

胖東來的爆火并沒有按照傳統的營銷方式，而是采用ESG策略，然后通過抖音、微博、小紅書等社交媒體進行放大。

另外，品牌如果想做ESG營銷，除了企業內部管理，還有環境保護和社會責任感兩個方面可以進行挖掘，無論你品牌影響力或大或小，都可以踐行ESG策略，發揚品牌的社會責任感。

品牌不必陷入廣告投放、直播帶貨的價格戰，去追求短效的流量和GMV，因為它需要大量的資金不斷造血。

但是，如果品牌找到適合自己的社會議題，踐行自己的社會責任感，去做一些脫離產品營銷本身的事情，往往也可以達到四兩撥千斤的效果。

奶茶品牌1點點一直在做關愛流浪動物相關的公益活動，在小紅書收獲了很多路人粉絲，有很好的路人緣。

雖然1點點是奶茶品牌，但是它還是依靠自身的社會影響力，去做一些能力范圍的公益事業。

總結一下

品牌不應該過度依賴付費流量和短期的GMV增長，而應專注于構建和深化品牌文化和精神。

通過強化與消費者的情感連接，讓現有的忠實客戶更加認同和支持品牌，從而實現口碑傳播和品牌忠誠度的提升。

同時，在營銷預算有限的情況下，品牌要抓住事件營銷的機遇以及踐行ESG營銷策略，實現“花小錢，辦大事”的目標。

這不僅能夠幫助品牌在競爭激烈的市場中站穩腳跟，還能夠在長遠中建立起更加健康和可持續的品牌發展模式。

標簽：

相關文章： 在營銷推廣中軟文發布的技巧有哪些？  AI換背景哪個好？讓AI技術幫你打造完美圖像  常見的5種app廣告投放形式及優缺點分析  實用AI工具，提升工作與生活效率的必備神器  AI隨機生成：顛覆創意與效率的未來之門  gpt4官網綁定銀聯卡，助您輕松暢享AI服務  作者燈塔SEO：助力網站流量飛躍的秘密武器  SEO實際操作指南：如何在競爭激烈的市場中脫穎而出  SEO服務價格表解析，如何根據預算選擇最適合的SEO服務？  網站快速排名案例：如何通過精準SEO策略迅速提升網站排名  做SEO是干什么的？揭秘搜索引擎優化的核心秘密  珠海360SEO托管：提升網站排名，助力企業騰飛  網站編輯SEO：提升網站流量的關鍵策略  什么是SEO？全面解析SEO優化的意義與策略  AI寫作生成器有哪些？高效創作的未來！  如何通過“生成書源”讓你的寫作更輕松？  京東把家電的門檻拆了！  重慶SEO優化博客：提升你網站排名的終極秘籍  小紅書無貨源電商怎么做？新手保姆級教程學會日入1萬+  如何通過優化網頁關鍵詞提升網站流量與排名  做好cpa單頁網站優化，推廣引流再也不是問題！  蘋果CMS采集資源：高效、便捷的站點內容采集利器  網站推廣引流優化方案含具體花費：助力品牌快速增長  SEO內部優化：提升網站排名的核心利器  上栗縣網站SEO優化排名提升步驟,打造網絡品牌新高度,衢州市關鍵詞排名  未來寫作新方式在線AI文章生成器的崛起與應用  怎么上人工智能網站，輕松開啟AI之旅！  手機網頁下載工具：輕松下載，極速體驗  微商分銷平臺提高了產品的銷售速度  2020年最能賺錢的11種年輕人，有你嗎？  SEO優化在頁碼布局中的應用與方法,鎮江抖音關鍵詞排名推薦  畫冊設計  未來科技“gptchinese”助力企業與個人提升效率與創新  利用AI助手寫作，輕松實現高效創作—免費體驗，助力內容創作之路  《浪姐5》開播，百萬文案殺瘋了！  站長工具數字證書：網站安全與品牌信任的守護者  SEO排名新報價：如何選擇最適合你的優化方案  網站建設中SEO建站的優勢  寫作投稿軟件：輕松提升創作效率，助力作者夢想成真  全網網站SEO優化攻略：讓你的站點輕松登上搜索引擎的頂部  如何提升聚合網站的搜索排名，打破流量瓶頸  蘋果CMS數據過多怎么優化？助你提升網站性能，快速解決數據壓力  百度收錄的好處：助力網站流量和品牌曝光的秘密武器  重慶SEO優化咋樣做？全面解析助力企業網絡營銷的最佳策略  如何利用AI寫文，輕松提升創作效率與質量  SEO優化一般包括哪些？全面解析提升網站排名的秘訣  中企萬業SEO：開啟網絡營銷新紀元，助力企業走向成功  中山SEO排名優化價格：如何用合理的預算獲得最佳的SEO效果  發現全新社交方式，暢享數字化未來“dcdiscord”  ChatGPT注冊郵箱不支持？如何解決這一問題，讓你暢享AI服務 

相關欄目： 【關于我們5】 【廣告策劃】 【案例欣賞33】 【新聞中心38088】 【AI推廣17915】 【聯系我們1】