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當代(dai)年輕人(ren)，活得很矛盾(dun) ，一邊(bian)(bian)嚷嚷著(zhu)要減肥，一邊(bian)(bian)火(huo)鍋(guo)奶(nai)茶炫得很香，上班想鍛煉，下班攤床上，一邊(bian)(bian)練(lian)，一邊(bian)(bian)吃(chi)，年輕人(ren)將“說一套做一套”體(ti)現得淋漓(li)盡(jin)致。

洞(dong)察年輕(qing)人的真實(shi)生活狀態，餓了么聯(lian)合Keep，推出5折天活動，「勸你不(bu)要Keep一套(tao)，餓了么一套(tao)」。

勸你不要Keep一套(tao)

餓了(le)么一套

三四月(yue)(yue)是減(jian)肥(fei)的最佳季節，網上有首耳(er)熟能(neng)詳的打油詩：三月(yue)(yue)不減(jian)肥(fei)，四月(yue)(yue)徒(tu)傷悲(bei)，五月(yue)(yue)路人雷(lei)，六月(yue)(yue)伴侶(lv)沒(mei)，七月(yue)(yue)被曬黑，八(ba)月(yue)(yue)待室(shi)內，九月(yue)(yue)更加(jia)肥(fei)，十月(yue)(yue)相親累，十一月(yue)(yue)沒(mei)人陪，十二月(yue)(yue)沒(mei)三圍(wei)，一月(yue)(yue)更悲(bei)催，二月(yue)(yue)不知誰。

在Keep上激情燃脂2小時，扭頭點了寶貝碳水大吃特吃；健身房里的啞鈴舉了半天，到了夜晚饑腸轆轆忍不住打開冰箱門；一口氣跑了5公里，轉頭走向燒烤攤犒勞自己......減肥有多苦，只有減過肥的才知道。

俗話說，減肥三分練，七分吃，少吃多動是減肥永恒真理，但是，少吃多動對減肥人士太難了，年輕人吃麻辣燙不放麻醬，喝咖啡選冰美式是最后的妥協。

餓了么 x Keep推(tui)出一組十分(fen)「真實」的(de)海(hai)報，讓減肥(fei)人士狠狠共情(qing)到(dao)。

她的運動相冊很(hen)值得一(yi)看，

滿滿自律。

她的外賣訂單更值得(de)一看，

沙拉很綠！

她今天(tian)練得很拼，

十分熱辣滾燙。

她(ta)還十(shi)分想吃麻辣燙，

猶豫半天選了不放麻(ma)醬。

它的運動(dong)小彩虹天(tian)天(tian)閉環

算是練到(dao)家了。

練完再打開藍色軟件，

不一(yi)會兒沙拉也(ye)到家(jia)了(le)。

她喜歡高的：

高強度高抬腿(tui)高位下拉...

到(dao)我這(zhe)兒她(ta)偏(pian)愛(ai)低的：

低卡(ka)低脂低熱量(liang)...

今天(tian)還差兩組波比時(shi)

她差(cha)點放棄，好險！

同事喊她點奶茶

她饞了半天最后選了美式

也好險啊(a)！

她剛在我這里分(fen)享她

練了很久的美背(bei)。

謝(xie)天謝(xie)地，她吃半年輕食的努力(li)沒有白費(fei)！

他又要突擊減脂了

剛開(kai)了課程。

怪(guai)不得上一頓還是(shi)燒烤(kao)，

這(zhe)一頓就改吃草。

你知道嗎？

她練的時候好像有心事。

我猜她在想今(jin)天的

減脂餐怎么吃。

今天她挑戰了地獄難度(du)的

“腹肌撕裂者”酸爽！

我不想讓她(ta)白練，

所以偷偷給她推薦了低卡意(yi)面。

她剛分(fen)享(xiang)的臥推成績高達60公斤(jin)，

掌聲鼓(gu)勵！

他把(ba)夜宵炸(zha)雞都換(huan)成了早起美式(shi)，

可(ke)歌可(ke)泣！

他(ta)在我這兒一周5練

簡直是卷(juan)王(wang)！

真的(de)好卷

就連放縱餐都(dou)點蔬菜雞胸(xiong)卷

她今(jin)天真的很(hen)猛(meng)，40分鐘(zhong)的燃脂挑(tiao)戰賽

居然沒讓她歇菜

她說了，菜不是(shi)原罪，

不吃(chi)菜才是！

通過keep和餓了么之間的對話，道出年輕人一邊練，一邊減的生活真相。神反轉的文案，就像年輕人生活的兩面，一面努力舉鐵，一面忍不住偷偷吃美食，「Keep一套，餓了么一套」文案，將年輕人的精分式生活體現得淋漓盡致。

與此同(tong)時，餓(e)了么(me)(me)勸(quan)你不要「Keep一(yi)套，餓(e)了么(me)(me)一(yi)套」的反向營銷策略，成功(gong)宣傳(chuan)了(le)(le)品牌5折活(huo)動(dong)，更(geng)是拉近了(le)(le)和年輕人之間的距離。

找準場景投放

精準對(dui)話(hua)目(mu)標用(yong)戶

在移動互聯網時(shi)代(dai)，受眾(zhong)注意力(li)被分散(san)，品牌想要(yao)迅速引(yin)爆傳(chuan)播，找準場(chang)景做場(chang)景化營銷，成為很(hen)多品牌的營銷策略。

哪里有用戶，就將廣告投放在哪里。為了吸引想要運動健身的人群，餓了么將「勸你不要Keep一套，餓了么一套」的廣告投在健身房旁邊，說出減肥人士的“心里話”。

除了健身房以外，還有更多想要減肥健身卻還沒有真正開始行動的人，為此餓了么還將系列海報投放在了上海徐家匯地鐵和上海公交候車亭、上海商場等人流量大的地方，以及Keep線下門店，精準輻射目標人群。

當這些具有戲劇性的戶外廣告出現在線下時，便牢牢抓住了大眾目光，為餓了么5折天活動帶來了有效宣傳，更提升了品牌話題討論度和聲量。

發起站內挑戰賽

看穿減肥人的(de)小(xiao)心(xin)思

為了充分調(diao)動(dong)年輕人的參(can)與度(du)，餓(e)了么(me)還(huan)和(he)Keep進行了一(yi)波站內(nei)聯動(dong)：餓(e)了么(me)×Keep發(fa)布「周五5折(zhe)天，脂肪打5折(zhe)」挑戰(zhan)賽。

用戶報名并完成(cheng)課程打卡任務，同時登陸餓了么(me)app，即可獲(huo)得(de)餓了么(me)×Keep聯名獎牌——我(wo)又開始(shi)減肥了。

洞(dong)察年輕(qing)人(ren)一邊瘋狂(kuang)立flag，一邊推翻自己(ji)的(de)(de)現狀，這枚減肥獎牌還有一些有趣的(de)(de)特別設(she)計，用戶用手撥動，“flag”會(hui)指向任意(yi)月份和日期，讓用戶隨(sui)(sui)(sui)意(yi)“更改”flag的指針，這樣(yang)大家就可(ke)以(yi)隨(sui)(sui)(sui)時隨(sui)(sui)(sui)地(di)立減(jian)肥(fei)的flag。

而轉動獎牌(pai)，本來(lai)的啞鈴(ling)、瑜伽墊可(ke)以(yi)悄悄變(bian)成漢堡、雞腿、奶茶(cha)等各種美食(shi)。減肥(fei)人那點小心(xin)思，藏不住(zhu)了(le)。

在我看來，餓了么這波營銷的高明之處，就是沒有采用雞湯式營銷的策略，而是以反向營銷的方式，反其道而行之，說出用戶的心聲，與用戶建立情感連接，正因為餓了么看到了年輕人減肥的不易，所以以這波帶點趣味的營銷方式做反向營銷。

就像過(guo)(guo)年(nian)期間，餓了么洞察年(nian)輕人(ren)過(guo)(guo)年(nian)不(bu)想吃外賣的消(xiao)費(fei)心理(li)，打(da)出一(yi)波《祝你過(guo)(guo)年(nian)不(bu)用餓了么》的廣(guang)告(gao)，同樣(yang)收割了用戶好(hao)感，實現品牌破圈。

看(kan)似“以退為進”的(de)營銷策略，卻憑(ping)借反(fan)常規的(de)方式更大幅度放(fang)大了品牌聲量(liang)。

品(pin)牌最行之有效(xiao)的(de)(de)營銷(xiao)，不是(shi)(shi)爹味的(de)(de)教育式營銷(xiao)，而(er)是(shi)(shi)和(he)年輕(qing)人(ren)站在一起，洞察用(yong)戶的(de)(de)情緒，從(cong)年輕(qing)人(ren)的(de)(de)生(sheng)活場景出發(fa)，以(yi)富(fu)有共鳴(ming)的(de)(de)內(nei)容精準對話年輕(qing)人(ren)，從(cong)而(er)俘獲(huo)年輕(qing)人(ren)芳(fang)心。

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餓了么 x Keep反向營銷，戳穿年輕人減肥真相