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現在經濟不好，不哭窮不賣慘，都在勒緊褲腰帶過緊日子。

營銷能博眼球就博，代言人能不請就不請。

小米汽車被誤會要邀請舒淇代言su7，網友建議雷軍代言，立省千萬代言費。

但是誰能想到男褲專家——九牧王，自己就不想勒緊褲腰帶。

九牧王開大，一口氣官宣5個代言人組成長腿天團。

范丞丞、李昀銳、魏大勛、張云龍、朱亞文

圖源：九牧王官微

感謝九牧王，集齊這么多娛樂圈大帥哥，讓我一分鐘同時愛上五個人。

這一波操作是直接封神的程度，廣告效應拉滿：

這陣容這視頻一看就是很貴的樣子，九牧王你小子是懂得花錢的。

九牧王才是內娛活菩薩。原來我以為的內娛第一男菩薩是王嘉爾、李現，沒想到居然是九牧王。

夸品牌做褲子一流，選代言人也是一絕，眼光太毒辣。

要我說這才是歹毒商戰，簽下所有長腿，讓對手無腿可簽。

九牧王是預算花不完的，這么燒錢不要命了？背后可是藏著九牧王的考量。

首先這是強化“男褲”的品牌人設定位。

我們經常說找代言人，不能只是考察一個明星的流量大小，還要結合品牌和代言人兩者調性的契合度。

這幾個代言人有啥共性，除了帥，更重要的是都是腿精。

無論是朱亞文還是魏大勛，一個個都是內娛長腿擔當。

毫無疑問九牧王齊聚內娛大長腿，可以放大自身男褲長腿優勢，就算不讓代言人露臉只秀腿，也能把“領先的男褲專家”賣褲人設立住，品牌定位得到了進一步的強化。

圖源：@九牧王

我們經常說，好的營銷會自己長腿跑。

比起九牧王一味喊自己是賣褲子的專家，直接讓代言人的腿說話，豈不是更有感染力。

其次是做好精準圈層化營銷。

準確來說，九牧王這使的是全人群全場景全天時的溝通策略。

按理說，做品牌不能貪心，不能既要又要，想要做所有人的生意。

所以有時候與其廣撒網，不如精聚焦。

但還是有品牌在想，有沒有既要又要的人群營銷玩法呢？

九牧王做到了。

九牧王選擇燒錢做矩陣式明星代言，根據不同男藝人的熒幕形象和褲子的特點，邀請他們代言不同的褲子：

魏大勛：西裝褲穿出霸道總裁風。

李昀銳：輕松褲穿出休閑松弛感。

范丞丞：穿商務戶外1號秀出沉穩商務風。

張云龍：自由牛仔拿捏陽率性灑脫氣質。

朱亞文：小黑褲走出痞帥界的天花板。

每一位都是行走的荷爾蒙，走路自帶兩米八氣場，每一步走到心巴上，誰看了不迷糊？

九牧王讓對的人穿對的褲子，本質是借助多元化代言人，解鎖商務、出行等男性不同穿搭場景，廣而告之自家賣多種類型褲子，總有一種適合你。

還能潛移默化向消費者輸出一個信息，九牧王選人、做褲子實力都很絕，立起“嚴選”人設。

正如有人看完這5個代言人，表示要高低整一條，這不營銷效果達到了。

九牧王這就能從精準營銷過渡到捆綁銷售，順理成章帶動客單價的提高。

九牧王這一招實在是高，是高明的高，也是高價的價。

簡單來說，就是主打一個雨露均沾，平等討好每一個圈層群體。

所以既要又要的賣貨有啥難的，前提是要像九牧王一樣——舍得燒錢。

有意思的是，九牧王這一波廣告宣傳圖和廣告牌流出后，網友的第一感覺就是，怎么有種海瀾之家的感覺。

果然歹毒的商戰無需自己出手，就可以讓對手躺槍。

但恕我直言，九牧王的廣告，哪怕撞臉海瀾之家，但還是略勝一籌。

畢竟海瀾之家做代言人營銷，還真的沒九牧王會，印象最深刻海瀾之家試過翻車兩次。

一次是太想紅，黑紅的紅。

海瀾之家不久前才因為找大海哥紀凌塵打廣告，被全網diss了個遍。

不是迪士尼的diss，而是真diss的diss。

那么紀凌塵到底是招誰惹誰了呢？

原來紀凌塵參加綜藝《無限超越班2》后，被評價對戲時很愣。

和寧靜對戲“小弟表白大嫂遭拒絕”時，他直接沖上去抱，被嘲上演霸道強制愛；扮演《唐伯虎點秋香》中華太師，被郝蕾評價“看的我好難受”，因為表情太假了。

圖源：Bunny小課堂

所以有人評價，大海哥要靠二傻子賽道彎道超車。

這也就能理解，為啥海瀾之家放出一大波紀凌塵廣告后，大家調侃海瀾之家是真餓了，“男人的衣柜”變“傻子的衣柜”。

還記得此前海瀾之家官宣林更新，好不容易把自己拉了一把，挽回品牌形象。

圖源：林更新

結果一轉身奔向大海哥，一夜回到解放前。

選大海哥，是因為大家都姓海嗎？

原因不確定，但可以確定的是，這一波海瀾之家黑紅，何嘗不也是一種紅。

另一次是太急了，一急之下急了一下的急。

去年《狂飆》帶火張頌文，大家都對張頌文首代言虎視眈眈。

海瀾之家也想找張頌文簽代言，把“男人的衣柜”變成“高啟強的衣柜”，那是不錯的轉型。

據說當時海瀾之家還讓張頌文試穿，誠意是有的，但不多。

還沒確定合作，海瀾之家就先搶代言，在線艾特張頌文試穿如何，有一種把張頌文架在輿論的感覺，多少有些冒犯。

圖源：海瀾之家

更離譜的還在后面，海瀾之家直接拿路演圖當代言海報官宣，結果被吐槽“過度P圖像蠟像”。

圖源：海瀾之家

輿論壓力面前，海瀾之家下架了張頌文的代言廣告，雖然后面重拍出街，但對代言人的傷害也已經造成了。

只要對比海瀾之家的代言營銷，就會發現九牧王這一次可以說真的贏麻了。

選代言人甄選“品質男明星”。

九牧王男褲和品質男神完美結合，精選長在消費者審美點上的男明星，沒有歪瓜裂棗，是腿控看了都會愛看的程度。

再看出街廣告，同樣做得很有品質感。

九牧王將男褲廣告拍出時尚大片的感覺，不僅對我們的眼睛很友好，還巧妙貢獻出五種品質先生模范穿搭——高階老錢、雅痞紳士、商務精英、文藝高知、清爽男大。

不過也別怪這一次大家把兩個品牌的營銷放在一塊對比，只怪男裝營銷的形式過于相似。

品牌定位都突出男性，喜歡用數據說話。

九牧王給自己定位是“全球銷量領先褲專家”，每7秒就有一條被選擇。

圖源：海瀾之家

再看海瀾之家，最初將自己定位“男人的衣柜”，又打出了深入人心的“一年逛兩次海瀾之家”。

兩者的定位都是打男褲品類，秀出品牌在男裝領域的專業度。

其次兩者都在年輕化營銷，想要偷偷變潮。

無論是九牧王還是海瀾之家，苦于傳統男裝“土味”標簽久矣，都在努力做好年輕化，撕掉中年標簽。

好比這幾年海瀾之家也在忙著批發代言人：印小天、杜淳、林更新、周杰倫、許魏洲、曾舜晞....

圖源：海瀾之家

從印小天把海瀾之家穿成廣場舞，到林更新把海瀾之家穿成高定。

我們看到海瀾之家在老化和年輕化之間反復搖擺，也看到它的焦慮。

這回九牧王官宣內娛流量男星打年輕化，也還是不可避免被網友貼上海瀾之家同款標簽。

這是不是說明，九牧王走年輕化，還是任重而道遠呢？

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“內娛第一男菩薩”換人，海瀾之家躺槍笑不活了！