前言

“巨物”營銷是一個讓人難以忽視的趨勢，它利用尺寸放大帶來的視覺沖擊力來抓住公眾的注意力。無論是手提袋，還是泡面桶都是日常小物，它們被放大后立刻變成了能夠激發公眾好奇心和互動欲望的裝置。這種策略的確可以增加品牌的知名度和話題度。

菲利普·科特勒（Philip Kotler）曾經說過在注意力稀缺和信息碎片化的時代，企業需要為消費者創造Wow Moment（驚嘆時刻）。那么，“Wow Moment”指的是那些能夠引起消費者深刻印象的瞬間，通常是出乎意料的、令人激動的體驗，它們在消費者的心中留下難以磨滅的印象，從而大大提高品牌的吸引力和記憶度。

在信息碎片化和注意力稀缺的今天，創造“Wow Moment”比以往任何時候都更加重要。消費者每天都會接收到大量的信息，而只有真正能夠觸動他們、給他們帶來不同尋常體驗的品牌才能從眾多信息中脫穎而出。這種體驗就是““巨物”營銷”。

前些日子在朝陽門地鐵站，麥當勞展示了一則廣告，內容是一對雙手伸出屏幕，仿佛正從電腦中抽離，試圖與現實世界接觸。然而，這則廣告迅速激起了公眾的廣泛討論，有許多網友對此表達了強烈的不適感，認為廣告帶有一種超現實乃至幽冥的意味。

盡管廣告的本意可能是為了創造一個視覺上的‘Wow Moment’，希望以震撼的視覺效果和創新的手法與消費者建立連接，但它在傳達信息的過程中顯然誤入了文化認知的誤區。這次原本意在展示品牌與現代科技融合、倡導創新互動的嘗試，卻因為形象設計與文化語境之間的沖突，讓許多看到廣告的通勤者感到困惑甚至不適，這在一定程度上背離了廣告的初衷。

要確保“巨物”營銷既能夠吸引注意力又不引起違和感，關鍵在于緊密結合品牌的核心價值和文化敏感度。巨型裝置或廣告應與品牌形象和所提供的產品或服務直接相關，以便消費者可以立即識別并理解其象征意義。設計時，必須充分考慮地域文化和社會情緒，避免使用可能導致誤解或不適的元素。“巨物”不僅要在視覺上引人入勝，還應通過創新和互動性質，以一種新穎的方式吸引公眾的興趣。此外，“巨物”營銷應當與環境和諧融合，盡量呈現為街景的一部分而非突兀的存在。

曾經上海也是許多奢侈品牌發揮“巨物”營銷的陣地。比如LV再黃浦江的“巨物”營銷，如一艘巨大的船拖著巨大的紅色花紋LV Speedy包——它就像是LV Speedy包的放大版。走過的路人也紛紛駐足拍照并引發社交傳播，它不只是吸引了目光，更是一種挑戰常規的宣言，但是在傳統與現代的交匯點上，這個廣告除了是一場造勢，還是一場時尚與藝術界的視覺革命。

不過，盡管這個“巨物”營銷活動在視覺沖擊和話題性方面取得了顯著的成效，但它也存在一些潛在的批評點：

文化敏感性和適應性：雖然這種創意的大膽嘗試為時尚界帶來新鮮感，但也有可能因文化上的不敏感而引起部分觀眾的不適。在不同文化背景中，某些象征和行為可能被解讀為不恰當或不尊重。

消費主義的批評：使用如此宏大的物理象征可能被批評為過度展示財富和消費主義，這可能與社會中對于更加負責任和可持續消費行為的期待相沖突。

忽視實質內容：依賴“巨物”的視覺沖擊可能會使品牌在傳達其深層次文化價值和產品質量方面的努力被忽視，消費者可能更多地關注表面的炫目而非品牌的真正價值。

因此，正確的“巨物”營銷姿勢應結合創意、品牌識別和社會情感的有機整合，確保“巨物”不僅視覺上引人注目、獨特，而且能與品牌形象和信息自然融合，明確反映品牌核心價值，加深消費者的品牌認知。它還需要深入理解并尊重目標市場的文化背景，避免內容冒犯或排斥任何群體。此外，創造互動和參與機會，如互動展覽和拍照打卡點，使“巨物”裝置與其所處的社區和環境協調，不僅作為廣告，也能作為公共藝術的一部分，為當地增色。同時，“巨物”應傳達積極正面的信息和情緒，為觀眾創造愉悅的體驗，并考慮環保和可持續性，體現品牌的社會責任。通過這些策略，“巨物”營銷能有效引起公眾注意，積極加強品牌形象，并在公眾中產生深遠影響。

近幾年人工智能、跨界聯名、AIGC、KOL一度成為品牌的營銷新姿勢，而今年“巨物”營銷依舊是傳統且潮流的營銷趨勢。這種策略利用大型的視覺裝置或展示來吸引公眾的注意力，創造令人難忘的品牌體驗。在數字信息泛濫的時代，“巨物”營銷通過其物理尺寸和創意表達，有效地突破信息過載的壁壘，直接與消費者建立強烈的視覺和情感聯系。

此外，“巨物”營銷不僅僅關注吸引眼球，更是在追求與公眾的互動和參與。品牌能夠通過這些產品讓消費者不僅僅是觀看廣告，而是成為廣告的一部分，這種體驗感是傳統廣告難以比擬的。此外，要真正吸引消費者的注意，品牌需要展現其獨特性。“巨物”營銷的精髓在于創造話題和熱度，使產品成為年輕人熱衷參與和分享的焦點。通過這種引人注目的方式，品牌能夠大量增加其在社交媒體上的曝光，這使得“巨物”營銷成為設置線下營銷活動的理想選擇。這種策略不僅提升了品牌的可見度，還有效地擴大了其社交影響力。

小結：“巨物”營銷通過其大規模的視覺吸引和互動體驗，已成為品牌與消費者建立強烈連接的有力工具。這種策略不僅令品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出，還能有效地增強消費者的參與度和品牌忠誠度。隨著技術進步和市場需求的演變，“巨物”營銷無疑將繼續發展，為品牌創造更多的創新機會和營銷成功。

作者：wen

編輯：志玲不是姐姐

來源：CNAD廣告網資訊

圖源：網絡

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