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新品撞衫“海底撈圍裙”?ZARA 你是真餓了!

隨著天氣逐漸炎熱,明顯可見時尚品牌更新速度也在加快。

從「秀場同款」開始炸場,到薄荷曼波風穿搭」取代美拉德色硬控 24 年春夏,但凡反應慢一點點,都不知道當下潮流在講啥。
這不我才斷網一晚上,就聽說有品牌搞了個大新聞,疑似是:
“海底撈進軍時尚界”
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01
ZARA 疑似與海底撈出聯名?

點開前:我倒要看看有多“疑似”;
點開后:好家伙,ZARA 你是真餓了呀!!
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圖源:小紅書@嘻嘻菌(事業飛升版
新品配色——標準的海底撈品牌色;
新品造型——經常吃海底撈的都不會認錯海底撈圍裙
新品 logo ——哦,那是博主自己加的。。。
但 so waht ?
誰說去掉 logo,你就能和海底撈撇清關系了!
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圖源:小紅書@嘻嘻菌(事業飛升版
連海底撈官方自己看完都迷糊:
“這怎么不算撞衫呢?”
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官官建議:喜歡給別人倒酸梅湯的趕緊買一件。
我打賭,穿上后你就是海底撈掌管水壺的神,工作人員絕對不攔你。。。。。。
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02
ZARA,古希臘掌管“碰瓷”的神

到這里,“海底撈暫時沒進時尚圈”一事,算是得到了澄清。
 ZARA 具體混哪個圈,真的已經說不清了。
因為在這件“海底撈圍裙”出現前,就有不少網友提出:
“今年的 ZARA 新款……怎么miu里miu氣的?”
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說 ZARA 走“miu miu 風”,是因為有人覺得:
ZARA 這個季度很多款式,與時尚圈知名品牌 miu miu 極為相似。后者素來以“率性千金感”為人熟知。
作為時尚邊緣人員,官官對此倒不敏感。不過可以看到的是,隨著
「不到 2000,成為 miu miu 女孩」
「2024zara試衣間|miu式穿搭 9套公式直接抄!」
「Zara新款MiuMiu風!xx 套不重樣」
......
這些攻略的出現,ZARA 與 miu miu 的話題捆綁度正逐漸提高
同時這些話題,也吸引了不少穿搭愛好者前往 ZARA 門店試穿,進一步推動“ ZARA = miu miu 平替”的標簽聲量日益擴大。
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而若你和官官一樣,碰巧點進了# zara試衣間  tag,一定會驚訝地發現:
這個話題,竟然有著高達 2.3 億次的瀏覽熱度;
而內容畫風,竟然辣到堪比“椰樹直播間”分部
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好好好,ZARA 你——
單品撞臉餐飲界、風格碰瓷奢品圈;
偷偷玩個 social 營銷,畫風還與知名飲品大佬一脈相承,
玩得那么花,究竟想混什么圈?
03
ZARA 的困境與努力
站在營銷角度來看,
這樣東一榔頭西一棒的打法,并不利于品牌風格的統一,四處“碰瓷”的玩法,也對品牌美譽度提升無益。
但若聯系最近關于 ZARA 的閉店傳聞,似乎一切都好理解了。
今年 4 月初,“西班牙品牌 ZARA 多城大面積閉店”的消息在各大社交平臺廣為流傳,引發網友紛紛猜測,“Zara是否正在逐步撤出中國市場”。
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對此,品牌方回應稱撤出中國為不實消息,他們正在不斷優化和升級門店,準備通過開設更大規模的門店、配設高效數字化創新技術,為中國消費者帶來更加整合地、數字化體驗。
然而此番回應,并不能掩蓋 ZARA 品牌當前面臨的問題——
其在中國的門店,確實出現了大規模縮減。
根據 ZARA 母公司 Inditex 集團財報顯示,截至 2024 年 1 月 31 日,ZARA 在國內僅剩 96 家門店,而此前的 2018 年門店數量曾高達 183 家。
短短六年,門店數目幾乎縮水一半。
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造成這一問題的原因,是多方面的,既有大環境的影響,也有品牌自身因素。
前者比如全球經濟形勢的變化,正無差別沖擊全球零售業;年輕消費觀念的改變與實用環保主義的興起,正給整個快時尚行業帶來挑戰。而國內國潮的興起與國貨新勢力品牌的涌現,也讓中國市場的競爭日益激烈。
縱觀整個行業角度,如今快時尚品牌對消費者的吸引力普遍下降。除了 ZARA ,與它齊名的 H & M、 GAP 等快時尚品牌門店均出現了負增長。
因而 ZARA 有當前的做法,其實也好理解——
一方面,推出話題產品,有助于搶奪用戶注意力。
如撞臉“海底撈圍裙”的新品,出人意料的外觀設計有助于制造 social 話題,無論大眾討論美丑,還是討論靈感來源,都有助于品牌在初夏上新輿論場上搶占一席之地。
另一方面,與知名品牌強綁定,既是在提升品牌影響力,又在為提高消費轉化增加助力。
當快時尚所宣揚的“追求穿搭新鮮感”,越來越難說服用戶下單;當新的消費趨勢,趨向追求風格與性價比,ZARA 選擇強化自身“大牌平替”這一標簽,一定程度上來說,也是為滿足新的消費需求而做出的努力。
除了大環境因素, ZARA 自身問題也不少:
如被消費者長久詬病的質量問題、“仿大牌”背后的原創設計力不足問題、在華本土化創新及適應力不夠、品牌價值感與品牌風格缺失......
可以說,這些問題既是品牌問題,也是行業問題。正是它們的長期存在,造成了當下快時尚品牌未來發展態勢的不明朗。
想要破局,ZARA 就需跳出「快時尚」品牌這一大眾認知錨點,為自己找到新的可能性。
再一次審視前文提到的案例:
撞臉海底撈的 ZARA “圍裙”、碰瓷 miu miu 的穿搭“圣經”、承襲椰樹審美的試衣間曬圖合集,官官突然有個大膽的猜想——
你說,ZARA 的發展新方向,會不會是成為“新一代掌管「純欲風」的神”

(被#zara試衣間 硬控的官官,真 jio 得有這個可能!!!)
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