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最近汽車圈有兩個人特別火，360集團創始人周鴻祎和小米汽車的創始人雷軍。他們也被粉絲稱作紅衣教主和雷神。

首先，先補齊一個可能很多人都不了解的信息差：為什么周鴻祎喜歡穿紅色的衣服？

很多人之前把周鴻祎的名字叫做周鴻偉，最后周鴻祎就非常喜歡穿紅衣服，因為紅衣也是鴻祎的諧音梗。

從這個角度來看，周鴻祎非常有營銷思維！

因為紅衣不僅集合了諧音梗，而且也是鮮明的視覺錘，包括在這次北京汽車展，周鴻祎的紅衣也十分顯眼，特別是他在登上車頂的那一張照片，收獲了巨大的流量。

那張照片爆火的原因除了周鴻祎登上車頂外，他本身的紅衣也和人群有一個鮮明的對比，非常吸睛。

而不開車的周鴻祎，也把他的邁巴赫賣出了990w的天價，今天這篇文章梳理一下周鴻祎的教主營銷你能學會嗎？

周鴻祎的營銷策略能給其他品牌創始人/CEO一些參考的價值嗎？

01
做節點事件，引關注

無論是IP營銷還是品牌做campaign，想要獲得關注一定要做事件營銷，但是周鴻祎就賣車這個事件進步到了next level——把賣掉邁巴赫這件事拆分成不同的節點，并且把節點包裝成事件。

梳理周鴻祎賣車的時間節點，其實可以發現在這次賣車的整個時間線中，包含了很多不同的事件。

2024年4月18日，周鴻祎官宣賣車擁抱國產新能源智能網聯車

2024年4月18日-4月28日，周鴻祎360公司小型新能源汽車展

2024年4月28日，周鴻祎現場直播拍賣邁巴赫，并以990萬元成交。

周鴻祎雖然只是把自己的邁巴赫賣掉，去換一輛國產新能源汽車，但是他并沒有直接做決策，而是一切公開表達，充分聽取網友建議，充分的進行互動，不斷的制作事件，吸引流量。

同時中間還有很多插曲，比如哪個品牌送車最快，以及哪吒在這次活動中的反應速度等等，都引發了很多討論。

而這些小型車展，是一場互惠互利的公關活動，相當于通過周鴻祎的流量對自身品牌的產品進行一次全方位介紹，不僅可以為自己的品牌造勢，也可以為接下來的北京車展預熱。

最后周鴻祎現場拍賣邁巴赫，并且直接把稅后的所得全部捐贈給王選基金會，也體現了周鴻祎作為360創始人對慈善事業的貢獻。

02
小動作，大意義

周鴻祎賣掉他的座駕邁巴赫，這件事可以有流量，但是如果只講周鴻祎賣車，流量不會很大，因為它終歸屬于周鴻祎的個人show，觀眾最多看個熱鬧。

但是，周鴻祎從賣掉自己的邁巴赫這件事，重新定義了他眼中的豪華，從個人賣車的這個小動作，升華為一場跨時代擁抱智能能源智能網約車的行為藝術。

所以，他不僅僅是賣車，而是一場從傳統油車轉身擁抱新能源智能網約車的儀式，也是一次對傳統豪華的告別演出。

周鴻祎也在微博發表了他對豪華車的看法，他認為豪車的新標準有兩個，分別是安全性和智能性，而這兩點恰恰是新能源車和智能網聯車所具備的。

并且，最后他還提到了這次賣車背后的意義：這一次我賣掉邁巴赫，我希望它意味著一個舊時代的結束，一個新時代的開始。過去被外國品牌牢牢把握的豪車領域，開始有中國力量登場，而中國的產品或成為這個時代的遙遙領先者，成為新一代的豪車代表。

除了周鴻祎外，雷軍也非常擅長把個體奮斗和時代背景結合起來，比如雷軍在2021年的演講頻繁爆出金句：最好的投資，就是投資自己；不要怕選擇，干了再說；不要在乎別人的冷嘲熱諷，相信你選擇的最重要的事...

品牌創始人做營銷、做IP，一定不要自嗨，不要說教，不要認為年輕人全盤接收你的思想，而是要把個人奮斗/個體背景和時代相結合，找到和大眾相匹配的溝通點，這樣才有所謂的“觀眾緣”。

03
紅衣營銷能學會嗎

品牌創始人做IP能從周鴻祎身上學些什么？

首先，以用戶為中心；

無論是視頻還是直播，周鴻祎都充分和用戶進行溝通，不端不裝，不揉揉造作的去表達自己。

其次，有記憶點；

比如周鴻祎的紅衣服讓他很容易被記住，就像余承東的“遙遙領先”，雷軍的“Are you OK”都是屬于個人的記憶點，而這些記憶點的背后，也是創始人個人魅力的體現。

最后，學會造勢；

這里的“勢”指的是熱點和關注度，就像周鴻祎出售邁巴赫，就是造勢，把自己打造成流量中心，掌握流量宣發的話語權。

如果不會造勢，那就要學會借勢，比如有很多二手車商在這次拍賣會都蹭到了流量，成功借勢。

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