前言

短(duan)(duan)(duan)視頻內容(rong)流行，微(wei)短(duan)(duan)(duan)劇(ju)(ju)(ju)已成為品(pin)牌(pai)(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)的新(xin)寵。利用短(duan)(duan)(duan)劇(ju)(ju)(ju)進行品(pin)牌(pai)(pai)(pai)推廣不僅能迅速(su)提高品(pin)牌(pai)(pai)(pai)知(zhi)名度，還可以(yi)深入挖掘消(xiao)費者(zhe)需(xu)求，實(shi)現品(pin)牌(pai)(pai)(pai)與(yu)消(xiao)費者(zhe)之(zhi)間(jian)的有效(xiao)互動。但在(zai)實(shi)踐中，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)應該如(ru)何操作才能發揮(hui)出短(duan)(duan)(duan)劇(ju)(ju)(ju)的最大(da)營(ying)銷(xiao)效(xiao)果呢？下面來探(tan)討品(pin)牌(pai)(pai)(pai)與(yu)短(duan)(duan)(duan)劇(ju)(ju)(ju)結合的營(ying)銷(xiao)玩(wan)法。

微(wei)短(duan)(duan)劇(ju)的市場(chang)規(gui)模在不到三年的時間(jian)里急劇(ju)增(zeng)(zeng)長(chang)，竟接近2023年中(zhong)國電(dian)影的年票房（549.15億(yi)元(yuan)(yuan)）收入(ru)。中(zhong)國網絡微(wei)短(duan)(duan)劇(ju)市場(chang)在2023年經歷了(le)顯著的增(zeng)(zeng)長(chang)，根據相關數據顯示，市場(chang)規(gui)模達到了(le)373.9億(yi)元(yuan)(yuan)，同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)高達267.65%。其中(zhong)2024年中(zhong)國微(wei)短(duan)(duan)劇(ju)市場(chang)規(gui)模將達504.4億(yi)元(yuan)(yuan)。這種快速增(zeng)(zeng)長(chang)不僅說明了(le)網絡微(wei)短(duan)(duan)劇(ju)作為新興(xing)媒體形(xing)式的受歡迎(ying)程度，也反映了(le)消(xiao)費者(zhe)對于(yu)短(duan)(duan)平(ping)快娛樂內容的強烈需求。

顯然，品(pin)牌(pai)微短劇的營銷已經迎來爆發期。眾多品(pin)牌(pai)紛(fen)紛(fen)投入短劇市場，采(cai)用(yong)定制劇集、合作推出番外篇、內容植入等策略，目的是(shi)提升銷量和擴大影響(xiang)力。同時，品(pin)牌(pai)們也在積極探索(suo)新(xin)的營銷策略。

微(wei)(wei)短(duan)劇(ju)(ju)已成為品牌營銷(xiao)(xiao)的(de)關鍵策略，許多(duo)品牌擔心錯過(guo)這一趨勢(shi)。于是也延伸出(chu)多(duo)種營銷(xiao)(xiao)玩法，下(xia)面是幾個品牌微(wei)(wei)短(duan)劇(ju)(ju)營銷(xiao)(xiao)常用的(de)策略。

1，內容植入是最直接的短劇營銷方式。品牌可以在劇情中巧妙地植入產品或品牌信息，通過自然、不打擾觀感的方式呈現。這種方法要求植入的內容與劇情緊密相關，能夠自然融入而不顯突兀，從而在不影響用戶觀看體驗的同時，增加品牌曝光。

2，定制劇集。一些品牌會選擇與視頻平臺或內容創作者合作，定制專屬的品牌短劇。這種方式可以讓品牌全程參與劇本的編寫及制作過程，從而確保短劇內容完全符合品牌形象與營銷目的。定制劇集能夠更深層次地展示品牌理念和產品特性，加深觀眾對品牌的理解和好感。

3，合作番外。除了標準的短劇集，品牌還可以選擇與熱門短劇合作推出番外篇。番外篇通常是以原劇為基礎，增加新的劇情元素，插入品牌特定的內容。這種方式既能借助原有劇集的粉絲基礎，又能通過新內容為品牌帶來新的關注。

4，劇情號配置。隨著社交媒體和內容平臺的發展，品牌可以創建與短劇關聯的專屬社交賬號，發布與短劇相關的內容，如花絮、番外、角色日常等。這種方法有助于構建劇集周邊的內容生態，增強用戶粘性，提升品牌的長期關注度。

5，直播間承接。結合直播的短劇營銷策略也越來越受歡迎。品牌可以在短劇播出的同時，安排主演或KOL在直播間進行互動，使用劇中產品，或者講述劇中的幕后故事。這種互動方式可以有效轉化觀眾為消費者，增加產品銷售。

6，切片引流。切片引流是指將短劇中的精彩片段或花絮進行二次剪輯，用于社交媒體推廣。這些短片通常更具話題性和分享性，能夠快速吸引用戶關注，并引導他們觀看完整的短劇或訪問品牌頁面。

通過以上這些策略(lve)，品牌(pai)可以巧(qiao)妙地利用微短劇(ju)這種新興(xing)的內容形式(shi)，既保持了專(zhuan)業性，又能(neng)輕松(song)有趣地吸(xi)引(yin)觀(guan)眾，讓品牌(pai)在競(jing)爭激烈的市(shi)場中脫(tuo)穎而出(chu)。

品牌涉足微短(duan)(duan)劇(ju)營(ying)銷(xiao)，在于微短(duan)(duan)劇(ju)能帶(dai)來實際的(de)(de)(de)轉化(hua)(hua)效果(guo)。抖音、快手等平臺(tai)不(bu)(bu)斷縮(suo)短(duan)(duan)從內容到(dao)電商的(de)(de)(de)轉化(hua)(hua)鏈路，使品牌能夠清晰地看到(dao)短(duan)(duan)劇(ju)對直播間的(de)(de)(de)引(yin)流和轉化(hua)(hua)數據。特別是化(hua)(hua)妝品、食品快消等領(ling)域的(de)(de)(de)短(duan)(duan)劇(ju)營(ying)銷(xiao)已(yi)經(jing)勢不(bu)(bu)可擋。

據悉，自然堂推出的(de)《和(he)圈內大(da)佬閃(shan)婚(hun)》，通(tong)過(guo)短(duan)劇(ju)內容(rong)、互動廣(guang)告和(he)營(ying)銷(xiao)號(hao)等(deng)方式，短(duan)劇(ju)觀看人(ren)(ren)群(qun)(qun)貢獻(xian)了直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間成交人(ren)(ren)群(qun)(qun)的(de)12%。倩(qian)碧(bi)的(de)《狐系女(nv)友惹(re)不起》播(bo)(bo)(bo)出三(san)集后，通(tong)過(guo)曝光觸(chu)達人(ren)(ren)群(qun)(qun)增(zeng)(zeng)長了110%以上，播(bo)(bo)(bo)出第五集后，對品牌感興趣的(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)增(zeng)(zeng)長了20%。歐詩漫(man)定制的(de)短(duan)劇(ju)《明珠計劃(hua)》綜(zong)合(he)(he)播(bo)(bo)(bo)放量(liang)(liang)達5.2億(yi)(yi)，全網綜(zong)合(he)(he)曝光量(liang)(liang)近18億(yi)(yi)。谷(gu)雨憑借《大(da)過(guo)年的(de)》等(deng)短(duan)劇(ju)，使主動搜索品牌的(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)占比達到35%，私(si)域(yu)用戶和(he)品牌正面(mian)認知人(ren)(ren)群(qun)(qun)資產突(tu)破3億(yi)(yi)。

品(pin)(pin)(pin)牌選擇微短劇(ju)營銷，相比傳統(tong)的信息流(liu)廣(guang)告(gao)和達人種草具有更(geng)高(gao)的轉化率(lv)(lv)。微短劇(ju)帶來的多(duo)是自然流(liu)量，受眾(zhong)基(ji)礎更(geng)廣(guang)泛，曝光效(xiao)率(lv)(lv)更(geng)高(gao)，能吸引大(da)量新人群。而短劇(ju)內容的用戶粘(zhan)性(xing)更(geng)高(gao)，觀眾(zhong)在(zai)觀看(kan)完整故事(shi)的過程(cheng)中(zhong)，品(pin)(pin)(pin)牌可以多(duo)次植入廣(guang)告(gao)，不會影響觀看(kan)體驗。這種模式不僅提升了(le)用戶轉化率(lv)(lv)，還增加了(le)留存率(lv)(lv)和消費潛力，因為被(bei)劇(ju)情吸引的用戶更(geng)容易將情感移情到品(pin)(pin)(pin)牌上，成(cheng)為潛在(zai)消費者。

將(jiang)電(dian)商轉(zhuan)化(hua)邏輯與內容種草鏈(lian)路(lu)結合是實現(xian)(xian)高ROI的關(guan)鍵。品(pin)牌可(ke)以(yi)通過切片引流、劇(ju)情號同步配置(zhi)、短劇(ju)關(guan)聯等方式來完(wan)成轉(zhuan)化(hua)。例(li)如，通過在短劇(ju)中(zhong)添加鏈(lian)接和小藍(lan)詞，將(jiang)觀(guan)眾引流到直播間(jian)，進(jin)行(xing)促銷(xiao)(xiao)和銷(xiao)(xiao)售轉(zhuan)化(hua)。此外，品(pin)牌還可(ke)以(yi)在短劇(ju)制作期間(jian)拍攝大量素(su)材，用于切片引流。這(zhe)種方法不僅(jin)能(neng)增加自然流量，還能(neng)在直播間(jian)實現(xian)(xian)更高的銷(xiao)(xiao)售轉(zhuan)化(hua)。某些(xie)短視(shi)頻平臺推出的號店一體功(gong)能(neng)，讓觀(guan)眾在內容場景中(zhong)種草后無(wu)縫切入購物流程，為品(pin)牌轉(zhuan)化(hua)提供(gong)了可(ke)能(neng)。

盡管微短劇營銷在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌推廣中取得(de)了顯著成效(xiao)，但其發展過程中仍然存(cun)在(zai)(zai)不(bu)少問題。內容同質化(hua)、品(pin)(pin)牌植(zhi)入生(sheng)硬、數(shu)據(ju)造假(jia)和監管不(bu)足等亂象(xiang)屢(lv)見不(bu)鮮。部分(fen)品(pin)(pin)牌為了追求(qiu)短期(qi)效(xiao)果，盲目跟風熱門題材，導(dao)致市(shi)(shi)場上充斥著相似(si)的(de)劇情和表(biao)現手法，觀眾體驗變(bian)差。此外，刷流量、刷評(ping)論等現象(xiang)也普遍(bian)存(cun)在(zai)(zai)，誤導(dao)了市(shi)(shi)場，對真正優秀(xiu)的(de)內容產生(sheng)了不(bu)公平競(jing)爭。

同(tong)時(shi)，過度商業(ye)(ye)化和(he)(he)頻繁的合(he)作糾紛(fen)(fen)也阻礙了(le)(le)微短劇行(xing)業(ye)(ye)的健(jian)康發展(zhan)。品(pin)牌過度追求商業(ye)(ye)利(li)益，忽視內容質量和(he)(he)藝術價(jia)值，導致觀眾(zhong)體驗(yan)不(bu)佳(jia)。微短劇制作涉及多方合(he)作，利(li)益分配(pei)不(bu)均和(he)(he)版權糾紛(fen)(fen)時(shi)有發生，影響(xiang)了(le)(le)微短劇的正常運營。盡管相關部門開始加強(qiang)監管，但整(zheng)體規(gui)范化仍需時(shi)間。

小結：微短(duan)(duan)劇(ju)營(ying)銷在品(pin)牌(pai)推(tui)(tui)廣(guang)中展現(xian)(xian)(xian)了巨大的(de)(de)潛力(li)，許(xu)多品(pin)牌(pai)通過(guo)微短(duan)(duan)劇(ju)實現(xian)(xian)(xian)了高效的(de)(de)電(dian)商轉化和用戶積累，成功打造了品(pin)牌(pai)內(nei)容生態。然而，行業仍(reng)需(xu)注意避免內(nei)容同質(zhi)化和品(pin)牌(pai)植(zhi)入生硬(ying)等問(wen)題。總體(ti)來看，微短(duan)(duan)劇(ju)營(ying)銷為品(pin)牌(pai)提供(gong)了創新(xin)且高效的(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)方式，只(zhi)要注重內(nei)容質(zhi)量和觀眾體(ti)驗(yan)，就能實現(xian)(xian)(xian)可持續的(de)(de)品(pin)牌(pai)推(tui)(tui)廣(guang)效果(guo)。

作者：wen

編輯：志玲不是姐姐

來源：CNAD廣告網資訊(xun)

圖(tu)源：網(wang)絡

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