前言

奢侈品牌向來有自己的風格，聯名合作更是謹慎的行為，但大家還記得芬迪聯名喜茶的輿論風波、還有PRADA走進菜市場，甚至前些日子Balenciaga聯名南翔饅頭殿、WEDGWOOD（威基伍德）聯名咖啡品牌Manner，奢侈品牌下場直面大眾消費者已經不是新鮮事。

在當今多元化和快速變化的市場環境中，越來越多的奢侈品牌選擇與大眾品牌展開跨界合作。這種趨勢不僅在時尚界引起了廣泛關注，也成為了品牌營銷戰略中的一個重要組成部分。究其原因，主要包括一系列因素考量。

奢侈品代表著高高在上的權力和尊重，這是奢侈品歷年來營造的消費現實。但是，近些年來年輕消費者的崛起以及購買能力的年輕化，使得奢侈品也開始下場從年輕人打開認知，為未來消費做鋪墊。年輕消費者通常對奢侈品牌持有一種向往的態度，這種態度根源于對高品質生活的追求和對社會地位的認同需求。

聯名產品，尤其是價格相對親民的產品，為這些消費者提供了一個實現自我價值的途徑。奢侈品牌與大眾品牌的聯名，首先能夠顯著擴大品牌的市場覆蓋范圍。通過這種合作，奢侈品牌可以觸及到大眾品牌的龐大消費群體，尤其是年輕一代消費者。這些消費者可能因為價格因素而未能接觸到高端品牌，聯名產品以更親民的價格和獨特的設計，成功吸引了他們的注意和興趣。

此外，聯名合作通常伴隨著創新的營銷策略，如限量發售、快閃店等，這些都能有效地增加品牌的新聞曝光率和社交媒體的討論熱度。從而不僅提高了品牌的可見度，也增強了品牌的市場競爭力。

像聯名合作如Gucci與The North Face之間的合作展示了奢侈品牌逐漸轉向更廣泛受眾的趨勢，特別是針對年輕消費者的市場。此次合作嘗試將Gucci的高端時尚感與The North Face的戶外實用性結合，雖然在某些設計上可能未完全獲得兩邊粉絲的認同，但此類跨界合作顯示了奢侈品牌在維持其核心價值和高端形象的同時，努力擴寬產品市場接受度和消費者基礎的戰略意圖。通過這樣的合作，Gucci不僅可以向戶外市場的消費者展示其品牌的多樣性，也是在重新定義其在現代時尚界中的地位。

奢侈品牌與大眾品牌并不是降低身段和價值，而是樹立全新的高端形象。奢侈品牌通過與大眾品牌合作，可以為自身形象注入新的活力。聯名產品往往突破傳統設計，帶來視覺上的新鮮感，這對于一些歷史悠久的奢侈品牌來說，是一種及時的形象刷新。這種刷新不僅讓老品牌煥發新光，也使品牌能夠與當代的流行文化和審美趨勢保持同步。

像芬迪與喜茶聯名、茅臺與瑞幸聯名抑或是網友P圖的LV與蜜雪冰城等等，這些“真真假假”策略還能夠改變部分消費者對奢侈品牌只是高不可攀的既有看法，使品牌顯得更具有時代感。這種品牌形象的年輕化轉變，對于吸引新一代消費者具有重要意義。

聯名合作讓雙方品牌能夠互補資源，實現共贏。奢侈品牌通常擁有卓越的設計和制造能力，而大眾品牌則具備廣泛的市場渠道和較強的價格優勢。通過合作，奢侈品牌的高端設計得以以更實惠的價格接觸到更廣泛的消費者群體，而大眾品牌則通過與高端品牌的聯名提升了自身的品牌價值和市場地位。

例如，一些奢侈品牌與運動品牌的合作，就能將高端時尚與大眾運動文化完美結合，推出既有時尚感又具功能性的產品，滿足不同消費者的需求。像Balenciaga 與 Crocs 的合作案例，這看似不搭的組合實際上創造了一定的市場反響，Balenciaga 的前衛設計結合 Crocs 的舒適實用性，推出了獨特的高跟鞋版本的 Crocs，這不僅為 Crocs 帶來了前所未有的設計感，也為 Balenciaga 打開了更廣闊的市場。

此外，這種“文化資源互補”的跨界合作也是一種降低創新風險的策略，使奢侈品牌能夠在不完全承擔新市場風險的情況下，探索新的產品線和市場反應。因此，奢侈品牌與大眾品牌的合作不僅有助于保持文化相關性，還能加深廣大消費者的心理共鳴。

在不確定的市場環境中，即使是奢侈品牌也需要與時俱進，需要尋找新的增長點。而聯名合作正是一種風險相對較低且能快速反應市場變化的策略。聯名合作允許品牌以較小的初期投資試探市場對新產品線的接受度，同時也能夠通過這種方式引入新的設計元素或創新概念，從而刷新消費者對品牌的認知，維持品牌高端核心價值的同時，增加品牌的可見度和市場競爭力。

例如，Gucci與Adidas的聯名這種跨界合作不僅吸引了體育和時尚愛好者的廣泛關注，也讓Gucci能夠以一種新穎的方式展示其品牌的多樣性。通過這種合作，Gucci得以接觸到Adidas的廣泛消費者基礎，同時也為其自身帶來了新的設計靈感和市場反饋，進一步加深了品牌的市場滲透。

此外，LV與Supreme的聯名合作也是另一個典型例子。這種合作不僅提升了LV在年輕消費群體中的形象，還成功地將街頭文化與高端時尚融合，開辟了新的消費市場。這種策略的靈活性和多樣性使LV能夠迅速適應市場的變化，尋找到適合自身發展的新路徑，同時也顯著提升了品牌的全球影響力。

小結：奢侈品牌與大眾品牌的聯名合作不僅僅是一種市場策略，更是品牌在全球化和多元化市場環境中尋求持續發展的一種智慧選擇。通過這種合作，品牌不僅能夠擴大市場影響力，刷新品牌形象，還能夠實現資源的有效整合和策略的多樣化，為品牌帶來長遠的利益。

作者：wen

編輯：志玲不是姐姐

來源：CNAD廣告網資訊

圖源：網絡

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