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項目起盤要做好定位

一個項目的好不好幫，在于選賽道。高頻，高復購類產品，賽道是好，但競爭激烈，大品牌云集，對于新近品牌幾乎沒有機會。如果說有機會，就在于不同于老品牌的新做法。

很多企業在做新產品時，不注重市場創新模式，口牌定位，傳播訴求，連基本的用戶是誰都沒有搞清楚，就匆忙將產品推向市場，產品賣點，品牌訴求都是錯的，這樣的產品起盤有多困難。不是你的產品不好，而是你的價值訴求不對。好產品代表了目標用戶的基本利益，是一種大趨勢與方向。

一盤面好不好吃，一個地區經年留下來的品牌印跡就是標桿。柳州螺絲粉，新疆大盤雞，新疆伴面，德州扒雞等，是地方品牌帶動的銷售，當他們沒有從堂食變成包裝食品，或者從包裝食品沒有自主品牌，這就是機會。

你只需將地區品牌與你的自有品牌進行有效聯接即可，要讓地區品牌為你背書，而不是賣地區品牌。因為地區品牌太多了，消費是要選擇的。

選擇是一種細分。茅臺鎮的酒千千萬，光賣茅臺鎮賣不動了，要賣茅臺鎮什么酒，自己的獨特價值，才能借勢茅臺。

因此說，項目起盤要做好市場策劃，再行起盤。

項目運營要做營銷不是銷售

很多企業不知道營銷與銷售的區別。營銷是做好品牌與產品，讓用戶來找你消費。銷售是在銷售終端給用戶推銷。大部分小企業在起盤項目的時候，想的就是如何銷售，并不關心營銷的事，以為營銷沒用。其實，真正的市場是營銷做起來的，銷售只是營銷的結果。

幾十億上百億的市場，都是營銷的結果，不是銷售的結果。因此，在項目起盤時，應把工作重點放在營銷上，將營銷與渠道緊緊結合好，銷售是自然產生的溢出。品牌、營銷、銷售是三個階段。由于往往收到錢的地方在銷售終端，致使許多新創企業，一來就搞銷售，其實，此時的品牌，產品，服務，渠道都沒有設計好，銷售也只是亂發傳單，到處發小廣告，視頻上到處種草，公號上瞎傳播。甚至拉上明星，以身價性命做擔保，以一生的榮譽做擔保來賣貨。這么大的承諾，由不得消費者不信，我信了，我下單了。結果呢，買到的產品，根本不是那么回事，完全是假的。結果，那種明星以道德擔保的事，都是假的，為了賣貨，臉，信譽都不要了。這哪里是做市場，這是做死場。

做營銷，就要賣產品的價值品牌不是賣功能。這是長久的事，銷售只是一次性行為。

生產內容與消費者鏈接

線上運營集中于抖音，將抖音的推送機制與玩法利用好，使自己真正能借勢，而不僅只是一個傳播的通道。抖音是KA，CVS。做 CVS有很多壁壘和關系點、客群壁壘等。只有抖音沒有壁壘，沒有門檻，但要學會運營。什么時候都要把渠道放在重要位置，無論是線下還是線下。多渠道配合，把頭部、超頭部、中腰部合理配制，讓產品出現在精準用戶的各個出口。

這是一個產品創作的內容時代，產品強化內容的訴求，才能引用戶下單。

線上運營，一定要找到消費者的新需求，不要找到虛假需求，關鍵在于找到消費者愿意買單的新產品，都在拓新品類，圍繞新爆品投入精力。找到未被滿足的需求點，快速做好新產品，模型跑得很快，控制好成本，提高組織管理能力、供應鏈管理、渠道管理，降本增效，建立基本鏈的競爭，比誰的供應鏈效率高，誰的成本更低。

擺脫產品功能性的競爭圈子，在消費者對產品產生信任，產生鏈接，擁有情感的依托，進入品牌競爭的高地。

產品的創新為消費者提供“五感六覺”：“五感”就是被尊重感、高貴感、安全感、舒適感和愉悅感，含有非常多的精神層面的影響因素；另一方面，“六覺”包括視覺、嗅覺、味覺、聽覺、觸覺、知覺，帶有較多情感方面的因素。

更多的運營力量應集中于這些地方。

比如可口可樂的“樂創無界”全球性創新平臺，是依托內部和外部的合作以及文化的鏈接進行創新。“樂創無界”的靈感來自于現實世界以及數字虛擬世界最新的音樂、游戲、文化及數字體驗，在口味、包裝的設計以及數字體驗等方面，我們給消費者呈現了一些全新的產品和體驗。這些產品都是限定版，在市場上出現的時間比較短。

他們通過這種方式和年輕人建立鏈接，讓可口可樂真正參與到年輕人的審美中，理解他們對文化的思考，和年輕人一起玩一些好玩的東西。比如以太空為主題的“星河漫步”，以數字數碼為主題的“律動方塊”，以及6月初強勢推出的與游戲聯名的“英雄登場”。始終走在市場主體消費人群的前面。

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營銷魔道就是生產內容與消費者進行情感鏈接