我，馬可婷，作為一個宅女，最近可太快樂了！

最近在抖音刷到一個熱度超高的話題叫做#宅家的99種松弛感。

“把家設計成避世之所，每天都是roomtour”的設計師分享松弛時刻；

“給家里大掃除”的整潔大作戰；

“淡人的居家松弛感”看似松弛其實在卷的反差感小伙

……

話題下網友們五花八門的松弛感，不僅讓馬可婷開了眼，還讓馬可婷chuachua下了好幾單！

直到付款成功的那一刻，馬可婷才反應過來，我這是被“營銷”了？！

不行，錢都花了，必須得弄清楚這咋回事。

01.

精準洞察年輕人的松弛需要！

抖音商城，你好會拿捏

在快節奏的現代生活中，年輕人面臨著來自工作、社交和家庭的重重壓力，這些壓力不僅來自外界的期望，更多的是內心想要變得更好的自我要求。

自嘲為“緊人”的年輕人，其實非常渴望在緊張的日常中找到一片能夠放松身心、允許躺平的凈土。

而家，無疑是適合的空間。

抖音商城【好物市集|美好生活家】洞察到年輕人對松弛感的需求以及對“松弛感” 居家好物的消費風向，以“家”這一場景為切入點，提出了“美好生活家”概念，旨在通過家居生活的美好體驗，幫助年輕人在“家場景”下實現身心的松弛。

這不僅是對居家環境的重新定義，也是對年輕人生活方式的一種引領，讓他們在忙碌之余，也能擁有一份屬于自己的“Chill”與松弛。

02.

家場景種草

以“美好生活家”之名滲入用戶心智

對松弛感的情緒洞察是基礎，營銷路徑上同樣是應需而生。

抖音商城【好物市集|美好生活家】的做法是通過場景營銷的方式，還原用戶需求，以自帶松弛感和解決用戶需求的好物來滿足用戶需求，在場景中自然實現產品種草。

在“家”這一最核心的生活場景下，抖音商城【好物市集|美好生活家】進一步聚焦用戶最常待的四大場景“臥室、餐客廳、衛浴、書房”，通過“兼具功能價值與審美價值的居家單品”，為用戶構建松弛的餐客廳、超絕的臥室，解壓“K歌房”浴室、靜心書房。

比如，借助聲控燈、電動窗簾、洗碗機、洗拖一體掃地機等智能化、集成化產品把麻煩事盡可能的攬走，讓居家體驗只留下有趣輕松的部分，擁有一個簡單松弛的餐客廳空間。

馬可婷看來，把簡單留給用戶，把復雜留給自己——既是抖音商城【好物市集|美好生活家】對覆蓋用戶場景需求的一次嘗試，也是減輕用戶心智負擔的貼心巧思。

為了讓更多用戶看見“美好生活家”，把松弛感裝進家里，抖音商城【好物市集|美好生活家】借用平臺頭部達人矩陣與內容優勢，以一支圍繞“家”場景展開的松弛感TVC《美好生活家》，先聲奪人。

視頻中，@米奇沃克斯、@一二理想家、@交個朋友、@澤哥等4位不同類型的內容創作者化身“美好生活家”，結合自己平時擅長的領域和粉絲人群標簽，分別聚焦臥室、餐客廳、衛浴、書房四大居家場景，在真實的居家場景中分享自己的“宅家松弛感”，并向用戶發出“把松弛感裝進家，一起做美好生活家”的邀請。

達人的真實故事+自然的場景化種草，不僅讓用戶立體化感受到了“美好生活家”的活動主題，同時更易激發用戶的消費欲望，核心貨品信息也在這一過程中自然而然進入用戶心智。

與此同時，抖音商城【好物市集|美好生活家】還聯動艦長商家資源，發布一系列創意商品海報，以俏皮又松弛的文案傳遞產品利益點，將用戶模糊的購買需求導向更加具體的商品，加速商家爆品的形成和新品的速熱。

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為了持續加強居家四大場景及核心貨品心智種草，抖音商城【好物市集|美好生活家】在內容營銷上更是妙招頻出，整體策略上馬可婷總結為“以松弛感為起點，以宅家好物為落點”。

在抖音端內通過兩大熱點話題，吸引年輕用戶的關注，提升“居家松弛感好物”的熱點關注度以及用戶認知度。

截至目前，#宅家的99種松弛感 話題登上總榜TOP4，種草榜TOP1，實時熱度超越悟空、雷軍等近期大熱話題引爆全網，話題實時累計播放超1.3億！

還有@李炮兒、@無敵灝克、@說車的小宇、@臘月小九、@董艷穎、@周甜麗等優質作者共同創作，大家紛紛用生活故事來講述屬于自己的“松弛感”！

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而后的話題#被這些松弛感的居家好物硬控了 則更偏向于具體場景和對應商品，實現“居家松弛感好物”下的具體商品種草。該話題登上總榜TOP6，種草榜TOP1，話題實時累計播放2698萬次。

@網不紅萌叔、@無念、@臘月小九、@黃夢寧Morning、@談莉娜等眾多創作者帶話題發布相關種草短視頻，分享宅家松弛感好物，以立體的視聽感官調動用戶的好奇心和居家消費欲望。

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端外內容造勢則以生活好物分享平臺小紅書為主，聚焦居家、生活、家裝等核心垂類圈層，圍繞“美好生活家”活動主題，針對居家四大場景定制種草內容，實現端外向端內的引流，完成四大場景的心智滲透以及家居場景到具體產品的種草轉化。

至此，一場借由內容取勝的用戶注意力爭奪戰結束。抖音商城【好物市集|美好生活家】通過發現用戶情緒、理解用戶需求、解決用戶痛點，居家松弛感好物擴散的完整鏈路，幫助品牌一舉完成進入用戶視線到融入用戶生活，再到根植用戶心智的全過程。

03.

全域資源協同造勢

搜索承接實現品效合一

光有流量還不夠，不講轉化效果的營銷都是在耍流氓。一個典型的趨勢是，問營銷要增長，要實實在在的增長。如何在抖音商城生態內推動場景產生規模化銷售，產生新需求下的真增長？

抖音商城【好物市集|美好生活家】的答案是“兩步走”：內容造熱點先聲奪人，搜索承接實現品效合一。

深諳“熱點亦或流量，都只是生意的開始”的抖音商城【好物市集|美好生活家】，一面攜手@交個朋友、@王祖藍、@小水、@何晟銘等明星主播/達人開啟8場專場直播，借助頭部達人流量進一步掀起松弛感居家話題共鳴，拓寬貨品種草場景，通過引流視頻和專場直播帶貨，助推覆蓋不同年齡、興趣圈層的熱門貨品銷售，實現品效合一。

（按姓名首字母排序，向左滑動查看）

另一面協同貨架、搜索、內容多場域，承接熱點話題帶來的內容流量，同時借助阿拉丁、奇異果、熱點卡、看后搜、搜索推薦、搜索底紋等貨架場景資源點位的曝光覆蓋，實現用戶的自然搜索和主動購買動作的增長，為品牌開拓生意增量打造新場景，沉淀高潛用戶群體。

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抖音商城【好物市集|美好生活家】正是如此，不是為產品簡單地做推廣，更多的是通過識別和滿足用戶的松弛感需求來為品牌創造用戶增量。

在創造增量的基礎上，進一步才是討論“如何更好地轉化增量”的問題。對此，抖音商城【好物市集|美好生活家】交出了一份滿意的答卷：打通站內頭部達人專場直播和種草達人優質短視頻，同時配合貨架場、品牌店鋪的流量承接，形成內容場和貨架場的雙向循環，實現品效合一。

營銷總結

抖音商城【好物市集|美好生活家】通過對年輕人松弛感需求的洞察與挖掘，聚焦構建以“臥室、餐客廳、衛浴、書房”為核心的四大宅家消費新場景，不僅為用戶帶來了全新的居家生活體驗，更在深層次上讓更多品牌商家的優質貨品在抖音商城被看見、被放大、被承接。

首先，通過場景化的營銷策略，幫助品牌商家將產品自然融入用戶的日常生活，從而提升了用戶的購買意愿和品牌忠誠度。

其次，通過聯動達人直播、短視頻種草等多種內容形式，為品牌商家創造了多元化的營銷渠道和觸點。

最后，通過持續的內容營銷和用戶互動，完成品牌商家長效的用戶體驗和品牌建設，從而實現長期的品牌價值增長。

隨著新消費群體崛起和代際更迭，90至95后成為家居消費主力軍，他們的入場對行業提出了更高要求，家居品牌需要重視并深入研究這部分消費者，如何捕捉、理解、滿足新消費群體的訴求，是家居品牌尋求新增長的核心發力點。

抖音商城本身具有龐大人群、黏性內容、興趣標簽、專業達人、口碑種草、創作分享、全景覆蓋等一系列平臺優勢，讓品牌商家更易通過內容與消費者建立對話。而抖音商城【好物市集|美好生活家】又能在平臺基礎上加入更多創新營銷玩法和高效精準的生意轉化策略，幫助品牌實現流量、銷量雙爆發，為商家和品牌構建更高質量的生意增長空間。

抖音商城【好物市集|美好生活家】的營銷模式，無疑將成為未來家居電商營銷的重要趨勢。