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今天的文章，主要是分享閑魚圖書的玩法，因為經過我這段時間的了解和實操，發現圖書這個產品是閑魚除了數碼以外第二個能穩定賺錢的產品。

目前閑魚個人賬號發布圖書上限是50本，但如果想突破限制變成500本，就必須辦理出版物經營許可證，在閑魚招商認證成為商家。

我先來說下目前閑魚圖書玩法的規則吧。

第一，必須1機1號1卡，不管你操作閑魚哪個品類都是一樣，因為閑魚規則里寫得很清楚，其中一條就是賬號關聯性違規，這不是玄學。

第二，一個人可以注冊三個支付寶賬號，一個號可以注冊登錄三個閑魚賬號，而一個營業執照和出版物經營許可證就可以同時認證三個號，但這三個賬號的實名信息必須跟執照法人一致。

目前我自己花錢辦的證一套成本是1600塊錢，某寶價格一般在1300到2300左右吧，周期一般在30天內，這也是制約很多人的門檻。

因為有門檻，所以才有做的價值。

第三，以前最高一個號可以發布3000本書，但現在一個號目前最多可以發布500個鏈接，所以玩法上不能做簡單粗暴的鋪貨了，過去是根據銷量排行有什么書就無腦上什么書，但現在必須精細化選品。

那么先來說下貨源和選品問題。

目前多數發貨都是孔夫子二手書網，其次是索馬里電商平臺。

書的零售定價我會參考電商平臺的價格，價格不高于淘寶和京東，每本書的利潤在5到20元左右，書本身就是個快消品，所以雖然利潤有限，但是在閑魚走量還是不難。

索馬里一般都是包郵這個就不說了，而孔夫子的話一般會有6到10塊錢的郵費，但會衍生出一個問題，這個我看了下網絡上關于閑魚圖書項目的文章都沒有講到這個問題。

就是孔夫子有的書質量垃圾，所以在閑魚可能會產生10%左右的退貨，而一但退貨的話，你在閑魚還是包郵的話，那么也就意味著你要虧掉在孔夫子發貨的運費錢，這個是不可控的因素，但整理算下來還是賺錢。

發貨的話直接復制單號到閑魚發貨即可。

一般發貨你會遇到兩個問題。

第一，就是發貨會要求你填發貨人信息，這個我們找到賣家的發貨地址的城市，然后隨便填一個就行。

第二，如果你是索馬里電商發貨會給買家發短信或者單號有logo，所以往往有三個解決辦法，要么是給買家一個合理的解釋，比如說因為書的利潤薄所以走的是平價物流所以會有logo，或說你也在其它平臺開店，或問賣家能不能無痕發貨。

但因為書是薄利多銷，所以最好還是孔夫子發貨，降低溝通成本。

再來說下怎么選品。

目前閑魚圖書比較好賣得品有三大類。

一類是教輔類的書籍，但這類品也細分比較多的種類，比如考各種證、考研、考英語四六級、教科書一類，這種書雜且多，一般在孔網就是根據銷量排行從高到低無腦上，或者是淘寶京東找個賣書得店根據銷量排行上。

買的人群也都是學生，人群素質不確定性大，如果售前售后客服回復上態度不好的話，可能就給你來個舉報拉黑互噴三連。

一般開學季前后是銷售旺季。

另一類是兒童繪本和小說類，小說類也比較好賣，但有個問題就是說一定要注意別眼瞎上了禁書和被封殺作者的書，否則會違規扣分。

正常一個賬號每天保持至少上10到20個左右的鏈接就行，而且最好每個賬號只做一個種類的書，有利于人設。

因為目前一個號最多只能發布500個鏈接，也就是五百本書，那么所有的書上架后除了堅持每天擦亮外，那些超出一周沒有銷量的書就得下架上別的鏈接，不要浪費位置。

再來說下發布有關的問題。

手機發布的話，得掃書后面那個IBSN的碼，而我們做的是無貨源發貨，所以我有兩個解決方法。

第一，百度搜閑管家，綁定你的閑魚賬號，用電腦發布就不用填ISBN碼了，比較簡單粗暴。

第二，去書店找到你要上架的書，把那些IBSN的編碼都拍照，然后用手機再掃，我自己操作了下確實能掃上，就是麻煩一些。

其次，就是商品的首圖、細節圖和內容文案怎么做。

首圖的話我不建議大家直接搬電商平臺的首圖，這種首圖點擊率一般比較低，最好是那種書的實拍圖，這個可以去商品評價或者小紅書去找。

文案的話找個對標賬號直接模仿就行，但注意一點問題，標題的話要包含正版、二手書、無筆記劃痕、書名等一些關鍵詞。

書上架后可以用自己的其它號多點幾次我想要，因為閑魚的我想要數據是通過統計點擊右下角按鈕進入到聊天窗口的次數。

最后，閑魚圖書這個項目一個人可以操作至少9個號沒有任何問題，一個號如果是鋪貨的模式話一個月能產出差不多1500到3000塊錢左右，因為鋪貨的話往往就不會太過于關注選品、首圖、文案的質量。

閑魚賣書這個項目我覺得是有機會放大，但人效可能只有一到兩倍左右，所以可能更適合在一些三四線城市，用人成本不高于三四千一個月的地方來干。

整個項目的sop大概可以分為三個部分：上下架鏈接、售前售后、拍單發貨，最占用時間的地方也就是在于上下架和拍單發貨這塊，如果做的不是教輔相關的書，很多人的咨詢次數不會超過三五句話。

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