定震于9月7日參加北京搜索引擎營銷大會, 并就如何將訪問轉化為交易作簡短演講, 由于會議時間緊湊, 未能與聽眾作相關互動, 還好擔任主持人計世網的于總最后讓三位演講者以一分鐘時間就提高轉化率提出三個重要的因素, 果然是一針見血的提問與總結.
定震于總結中提出的三個要素為:一.曝光, 二. 營銷動線 三.營銷策略, 略就此三要素補述于后.
一. 曝光: 就運用搜索引擎營銷增加曝光而言, 不論是自然排序的網站優化或是競價排名都各有其優勢, 企業網站要掌握兩者間的不同, 對于關鍵詞的挖掘, 競價廣告的管理, 優站優化的技巧等等都會影響網站曝光之后帶來的是否是目標客戶或是潛在客戶的有效瀏覽量.
二. 營銷動線: 客戶透過網站曝光推廣上了門, 不見得就一定會產生購買行為, 在網站建設之始是否考慮了網站營銷動線的規劃能方便無障礙, 明顯有吸引力的引導消費者, 讓消費者進入網站能夠交易, 不交易的消費者愿意留下個人信息, 不留下信息的消費者還記得下次再回來就是網站營銷動線規劃所需要思考的方向.
三. 營銷策略: 營銷策略的訂定會影響到網站曝光的運用與營銷動線的規劃, 例如一個企業進入互聯網到底是要作BtoC 還是要作BtoB ,關鍵詞的選用就有所不同了,網站動線呈現的焦點項目也不同,不少企業網站總想一魚兩吃, 往往反而兩吃都搞的難以下咽, 問題常常是企業主本身對網絡營銷有誤區, 作了不適當的營銷策略, 定震一直以來總強調企業主或是高管一定要花點時間學習并了解一下互聯網, 這樣定出來的營銷策略, 有效并正確的執行后在提高網站的實質效益將能看到明顯效果.
目前互聯網的環境, 技術很先進, 但商業相對落后, 在搜索引擎營銷上同樣可看到這樣的現象, 如網站優化的技巧與工具, 流量的分析等技術令人嘆為觀止, 而營銷方面希望能在更多會議或培訓中, 把人才與知識帶出來, 相信會讓更多的企業對互聯網的投入更具有信心, 使互聯網相關產業有更正面的發展.
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