1869年，美國人默里確立了“露營即休閑”的理念，名聲大噪的他被后人稱作“戶外運動之父”。百年之后的戶外運動，已經在全球范圍如火如荼地開展。根據國家體育總局等八部門聯合印發的《戶外運動產業發展規劃（2022-2025年）》，截至2021年底，我國參與戶外運動的人數已超過4億，顯示出巨大的市場潛力。

在從小眾走向大眾的過程中，消費者的需求也愈發精細化、專業化。更重要的是，新生代用戶兼具理性和感性，追求個性化、科技感、潮流審美、雙向互動和情感共鳴，消費者更多呼喚一種lifestyle、場景化的體驗。

如何在這樣內卷的營銷中殺出重圍，在消費者的心智賬戶上，不斷充值品牌資產？兒童運動領軍品牌moodytiger的秋冬戶外季營銷，給出了一個很好的范本。

只有回歸生活的具體切面，洞察大家的心之向往，并選擇恰當的視角去表達他們對生活方式的探索，呼應社會情緒，品牌才有可能帶來耳目一新。moodytiger正是如此，聯動曾經參與《爸爸去哪兒》的硬漢影帝胡軍和多位戶外親子博主組成“全國野行團”，用不同主人翁視角，講述moodytiger陪伴孩子野行的故事——

“每一次出發，你走得比想象中更遠。”

“與其在夢中探險，不如出發，去自然里造夢。”

“用腳步丈量世界，一步一步奔向更勇敢的自己。”

《情感驅動》指出，“高效的營銷總是選擇與情感、大腦對話，因為你的情感永遠不會對你撒謊。”這也倒逼著品牌不斷提高講故事的能力，有質感的內容才有機會得到大眾的芳心。

首先，這是moodytiger對于親子關系給出的一道情緒解法。當孩子鼓足勇氣挑戰自我的時候、當孩子無懼風雨跨越坎坷的時候、當孩子無畏艱難迎難而上的時候，父母是否能夠懂得適時退出、適度放手？著名心理學家維蕾娜·卡斯特指出，父母的角色是引導者而并非是掌控者，對孩子的關愛留有界限，學會放手才能有助于孩子自主性成長。“我自己野行”，因為我相信“我自己也行”。

其次，這是moodytiger在產品上的情感賦值。這里有一套完備的戶外硬核防護解決方案，moodytiger以堅實的產品力讓家長能夠信任孩子在戶外玩耍時不受傷，從而適度放手，給孩子一個去“野”的空間。

從孩子的視角出發是moodytiger的底色，「我自己野行」系列短片，以話題性與內容力建立起了戶外季營銷的第一道溝通路徑，而moodytiger的三大王牌產品和「戶外輕暖疊穿系統」，則串起了“我自己野行”的實質性體感，以扎實的產品力，給到孩子去“野”以及戶外舒適的底氣。

moodytiger創新推出專為兒童設計的兼顧場景功能性和實用穿搭性的「戶外輕暖疊穿系統」。這套更輕、更暖、更科學的戶外疊穿方案，由Engery全能沖鋒衣支撐的硬核防護外層，創新型Persian?支撐的鎖溫保暖中間層，和由運動一體織支撐的排汗透氣最里層，為小朋友帶來更加安全和舒適的戶外運動體驗。

如何將moodytiger這份鼓勵和治愈切實傳遞到目標用戶手上？moodytiger在全國范圍內發起“小小野人”招募，并于9月23日在北京金山嶺長城與司馬臺長城的交匯處，推出“小小野人節”首個戶外主題沉浸式體驗IP，這是一個專屬于小朋友們的戶外交流場，也是讓到場的“小野人”既有體驗又有收獲的成長營。

moodytiger把不被束縛、喜歡曠“野”、肆意撒“野”的小朋友親切地喚作“小小野人”，并和其約定了小野人八大守則，這些有能量感的內容，不僅是一次活動的約定，也是一份moodytiger關于勇敢、探索、協作、堅持以及環保的倡議書，潛移默化中傳遞出品牌價值觀——兒童不是大人的縮小版，他們的天性是需要被鼓勵的，他們需要一種「play on the move」的生活方式。

觀野長城日落的120%徒步行、小野人大作戰、小野人手工坊、小野人落日音樂會、小野人篝火晚會……moodytiger呼吁小朋友們放下都市的束縛與煩惱，自由撒歡，以小野人的方式，與自然相聚，讓他們身臨其境感知產品，也從中感受獨特的品牌精神價值和品牌溫度。

德國符號學卡西爾說：“人類以符號為媒介來認識外在世界。”在大眾對戶外野行、野營、出去野等熱詞有認知的背景下，“小野人”做到了提煉符號化的“野”作為戶外表征，降低在識別和傳播上的成本，也由此帶來了撲面而來的畫面感、熟悉感和認同感：

小野人是有畫面感的。“野”是生命力的呈現，在最堅硬的石頭，憑韌勁扎根；在最陡峭的石壁，也能向上生長。“野”是對自然、原野具有歸屬感的表達，奔赴戶外，寄情山水，都在于一個“野”字。

小野人是有共鳴感的。這種共鳴感不僅僅是造詞的熟悉，更是對這個詞背后代表的這群人，這種生活狀態的共鳴感。那些蹦蹦跳跳喊著“媽媽我要出去野”的孩子就真實高頻地圍繞在我們身邊，所以不需要太多解釋，“小野人”這個新鮮詞匯就被懂得了、接納了、認可了、討論了。

小野人是有認同感的。“小野人”連帶著“小小野人節”的高熱討論，其實再次印證了moodytiger的“以小朋友為第一視角”，即使是稚嫩的孩子，也有彰顯自我、突破自我的需要，也需要向世界訴說“我是誰”。moodytiger幫助他們找到的不僅是戶外運動生活方式，更是一種歸屬感和認同感，感召家長去共同探索小朋友身上的無限可能，這種共情和共鳴也讓越來越多人成為moodytiger的擁躉。

借助大事件，激活小朋友對戶外運動和生活方式的感知，為“小野人”營造新鮮立體、多種層次的體驗，moodytiger“小小野人節”迅速樹立自身影響力，讓聲量快速觸達目標客群，進一步增強和目標客群的情感鏈接。“小小野人節” IP只是第一步，也必將是一個值得被長期可持續運營的品牌資產。

與此同時，moodytiger還攜手天貓營銷IP聚劃算歡聚日，在線上實現精準人群觸達。線下氛圍感創意裝置引爆全國多家門店，打造硬核科技的產品感，刷新顧客選購真實體驗。通過線上線下聯動，moodytiger秋冬季新品造勢旗開得勝，三大王牌產品拔得頭籌，實現全渠道增長引爆。

隨著品牌進程的不斷進階，moodytiger也在不斷拓展線下渠道布局，進駐了香港國際金融中心IFC、上海國金中心IFC、北京國貿商城等一線城市高端商圈。

從消費心理學上來說，用戶購買一個產品時，出發點大多為了得到這個產品的功能。但在如今這個同質化內卷的時代，品牌要想脫穎而出，除了產品質量等硬實力以外，還需要有成功“撩動”用戶的軟實力。

不同于其他童裝，moodytiger從來都是以科學親子的價值觀去呼應中產家庭的深度訴求，以長期主義的心態踐行“重新定義兒童運動舒適”的品牌理念，既善于站在兒童的視角思考全方位的場景需求，也善于和中產家庭持續加深情感連接。秋冬季的戶外營銷可以看出，moodytiger的成功一直是基于內容、情感和人群的緊密聯系，從單純的產品供應者已然成為運營用戶的生活方式品牌。

而在剛剛結束的2023年金瞳獎評選中，moodytiger也憑借上半年優秀的“夏日心智整合營銷三部曲”榮獲最具突破價值品牌金獎。

今年4月，moodytiger推出品牌產品TVC《過一個很新的夏天》，為小朋友不被拘束的天性賦能；與水哥王昱珩合作推出的運動鞋短片《關于穩的答案》，提出穩穩保護孩子成長每一步的主張；在六一兒童節之際，邀請明星家長林峯聯合創作歌曲及MV《做一只moodytiger》，提倡給小朋友更自由自在的成長守護；在618期間，舉辦夏日啟凍計劃體驗展，為夏日舒適心智注入強心劑。

回溯moodytiger每一次發聲，都是從孩子視角出發，與用戶的一次深度對話，也都是品牌態度和價值觀的強勢輸出，持續輸送“情緒價值”，加深與用戶的深度鏈接和共鳴。也正是這種獨樹一幟的情感裹襲和圈層認同，讓moodytiger對于中產家庭而言，擁有了情感內核，鑄就了“中產家庭有三寶，lululemon、moodytiger、始祖?”的口碑。

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