中小企業是一個國家經濟發展的柱石,對于促進國民經濟健康可持續發展具有十分重要的現實意義。近期，國資委發出緊急預警，經濟入寒冬將長達3至5年，這讓眾多中小企業陷入了更大的困境。在經濟危機的大背景下,我國中小企業遇到前所未有的困難,中小企業作為推動國家經濟發展的重要因素,在未來必須打破傳統市場營銷模式，走出一片新天地！

目前國內相當一部分中小企業存在著觀念陳舊、管理水平較低、營銷業績不理想等問題。筆者認為，從品牌定位做起，精準定位目標市場，逐步尋求新的突破，從而通過中小企業的營銷創新來打破市場僵局。因此,在正確分析我國中小企業的發展現狀和所面臨的問題之上,讓眾多中小企業轉變舊的營銷觀念和改變舊的發展模式,從傳統發展之路向自主品牌、自主創新之路轉變,實現產業轉型升級,建立符合實際的新營銷模式是中小企業的當務之急。

市場營銷圈子里有個不成為的潛規則，是賣的最貴的不一定是最好的，賣的最多的不一定是最好的。從而可見，市場營銷模式的創新對中小企業產品和業務的重要性。俗話是這樣說的，從南京到北京，買的沒有賣的精。的確，生意人的之所以成功是因為他們有著比常人更精明的頭腦，所以他們才是生意人，他們才是能在風波中立足的成功的生意人，中小企業不妨從眾多生意人的經商經驗取經。

案例1：日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。那么，他這樣做的秘密在哪里呢？ 原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的。借著其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。

案例2：李朝付是河北省邯鄲市磁縣臺城鄉東城基村一家日用百貨小店的老板。李朝付按從養雞場買來雞蛋后，就在小店按原價出售，并在該店門口的黑板上用彩色粉筆標注。邯鄲市一所技校的食堂離李朝付的小店不到1公里，飛機場離他的小店也不遠。就這樣，李朝付把這賠本的生意做了一年，名氣越做越大，附近的工廠食堂、營利性餐廳、衛生院食堂等都找他送雞蛋，訂單像雪花般飛來。由于李朝付購入雞蛋量大，采購成本也大為降低，仍有足夠利潤。而且，他還經營著人們日常需要的蔬菜水果等，來購買雞蛋的人幾乎都會順便買些蔬菜水果和其他日用品，這當然是有利可圖的。

掌握明虧暗賺的技巧，可以快速讓企業產品占領市場！這種以降低一種商品價格，而促銷其他商品的“明虧暗賺”銷售創意，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得。這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意！例如國內知名400電話服務商極速400電話網(www.vip400tel.com)提供的IVR彩鈴語音錄制費才80元，事實上這是毫無利潤的，卻帶來不少潛在客戶。一位成功的公司家曾對資金做過生動的比喻：“資金于企業如同血液于人體，血液循環欠佳導致人體肌膚失調，資金運用不靈造成公司經營不善。如何保持充分的資金并靈活運用，是經營者不能不注意的事。”

明虧暗賺看似只適合商場經營類企業，其實不然，生產制造和服務型中小企業，一樣可以利用這種營銷思路。筆者大學同學開了一家IDC公司，為企業提供域名注冊、主機服務器等產品，市場競爭激烈，不打廣告是等死，打了廣告是找死，廣告費常年漲價，轉化率卻越來越低，同學向我求教。我了解了一下情況，當即建議他把域名價格降低了一倍，別人每注冊一個域名，他就會賠上近10元錢。朋友半信半疑，嘗試了兩三個月，心悅誠服！因為域名價格低，客戶也認為這邊的主機和服務器性價比高，從而帶動了其他產品的銷量。而且域名價格是透明的，這里域名價格低廉，不少客戶口口相傳。域名注冊后，一般企業都不會轉移注冊商，要常年在他這里消費。源源不斷的新客戶，獲取成本遠遠低于廣告和競價點擊！如果你的企業有多種產品，不妨也嘗試一下這種策略。

買一送一的推銷方法，由來已久，使用面也已很廣。但一般做法只是免費贈送一些小額商品。如買電視機，送一個小玩具；買錄像機，送一盒錄像帶，等等。這種給顧客一點小恩惠的推銷方式，確能起到很大的促銷作用。但時間一久，使用者多了，消費者也慢慢不感興趣了。給顧客送禮給回扣的做法，也是個推銷老辦法，但同樣，所送禮品的價值或回扣數目一般都較小，不可能起到引起消費者震動的效果。建議企業搜索一下"極速40電話"去看一下極速動力400部門的一些市場營銷策略和技巧，一定會大有收獲。商戰變幻莫測，要善于迅速調整，這種調整根本在于贏利，但有時為了贏利，吃些小虧是完全應該的。企業市場營銷模式的創新，是必然的發展趨勢。

任何企業想要在品牌戰略中取勝，就必須重視品牌發展。只有在營銷上采取明智務實策略，不斷創新，才能打動消費者，取得良好業績，樹立自己的品牌形象。現在我國中小企業的市場營銷水平還處于初級階段，對營銷的創新也剛剛開始模仿和摸索。在此，建議企業在選擇營銷方案時盡量多嘗試新途徑和新模式。另外，400電話一年才幾百元，卻可以大幅提升企業品牌形象和廣告轉化率效果，推薦企業都申請個400電話號碼，千萬注意要找類似"極速400電話網"這樣的官方授權代理商辦理。千萬小心價格低廉的網絡版400電話，否則后期號碼安全性是嚴重問題，占小便宜吃大虧，得不償失。維系老客戶的重要性無須多言，獲取新客戶更是企業獲得業績提升的動力。企業要向前發展，就必須重視營銷策略的創新，去開拓新客戶。
 
現代企業的核心競爭力，是一個以知識、創新為基本內核的企業某種關鍵資源或關鍵能力的組合，是能夠使企業在一定時期內保持現實或潛在競爭優勢的動態平衡系統。產品創新能力是企業核心競爭力的重要體現。走自主創新的道路，是中小企業實現持續穩定發展的必由之路，其中包括產品設計的創新和營銷模式的創新。中小企業發展需要一個良性的營銷渠道。目前，我國中小企業的銷售渠道主要有賣場、自營店、加盟代理等形式。隨著市場的不斷發展和變化，這幾種模式也漸漸暴露出各自的弊端，創新營銷模式已成為地板行業刻不容緩的大事。只有不斷進行模式創新，才能使企業保持競爭力，提高抗風險能力，并能有效地增加企業利潤。創新才是硬道理，它不僅是企業的核心競爭力，更是企業發展的源動力。

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