櫥柜似乎是個“四不像”的行業———從產品購買的行為來看，裝修一開始就要決定櫥柜，這類似于建材行業；從櫥柜行業提供的產品來看，毫無疑問是家具；櫥柜的時尚性含量高，櫥柜的顏色、設計更新速度都非常快，櫥柜又很像時裝類的時尚行業。

　　由于有著這些復雜的特性，業內人士認為櫥柜營銷不能照搬其他家居行業的成功模式。特別是“雅百事件”之后，部分櫥柜企業需要重新考量自身的營銷模式。

　　本期［家居觀點］與中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會“廚衛八仙桌”合作，邀請櫥柜行業代表企業闡述不同實力、不同定位的櫥柜企業到底應該怎樣打造適合自己的經營模式。

　　代理派

　　■歐派櫥柜北京公司總經理 高進

　　作為一個生產企業來講，如何研究一個市場怎樣去營銷，怎樣做好每一個市場，難度是非常大的。中國這么大，包括南北文化的差異、地區的差異、氣候的差異等等。什么樣的產品在這個市場適銷對路？這是我們無法做到的。但是，當你把產品下放到每一個代理商，他在做每一個市場，他就會很迅速地銷售。因此，我覺得生產企業不必要研究那么多，只要做好產品的品質，應對整個市場的千變萬化就可以了。

　　從企業內部管理來講，不管是分公司也好，一個地區的直營店也好，麻雀雖小，五臟俱全。都需要設置財務人員、銷售人員、安裝人員等等一整套營運體系。但作為我們來講，可能只要管好代理商，只要提供好的產品，其他方面他都會自我實現。

　　此外就是資金鏈上的問題，每一個代理商都會提供充足的資金來運行這個項目，不需要公司的強大的資金來運行，我覺得這是比較明顯的。

　　直營店我覺得最大的缺點是，人才輸送得太慢。我要培養一個店長，培養一個經理；但是代理商不需要。當然，代理商也會出現誠信度的問題，你在一個地區選擇一個好的代理商，會成就一個非常好的品牌；但如果代理商沒有選擇好，他可能會去得非常快，而去了以后再想重新振作起來是非常有難度的。

　　代理營銷的更大難度是，總部遠程控制的問題，因為錢是他的。我覺得解決好了這個問題，代理加盟營銷模式會更好一些。

　　目前我覺得行業內直營成功的算是康潔，他們的優勢在于，不僅派出的人在自己公司已經有很好的管理能力的印證和檢驗，而且對公司有絕對的忠誠度。其中，忠誠度是很重要的，忠誠度不僅是對代理商的要求，對于直營管理人才更重要。因為在你自己的店里沒有忠誠度，那就更可怕了，損失不可估量，一個月賠十幾萬非常容易。我想做的就是管理支持和營銷模式的支出。

　　復合派

　　■北京圖騰寶佳家具有限公司總經理 董純微

　　應該說超市的選擇對我們企業來講是相對失利的，是不恰當的，超市賣場是促銷營銷，它根本沒有你自己公司品牌營銷的概念，必然對你的品牌營銷的渠道市場給以足夠的打擊。

　　就經營模式來說，我們有20多個城市在自有管理。這個結構里邊，明顯存在人員問題。因為櫥柜特性的原因，專業培訓的時間需要較長，沒有半年很難出來一個很好的設計師，兩三個月頂多出來一個很好的測量師，像安裝和服務人員都需要熟練，所以在全國的輸出人員上有一些困難。我們最早在進深圳、進東北銷售管理控制都非常好，總結來說，這是因為我公司的管理核心好，但我們不可能造就出來一堆管理核心。所以，目前我們只是在北京做直營店。

　　通過這次我們在戰略轉移之后是全方位超過了代理店，包括上海的460平方米已經轉過去了。沈陽、西安、重慶那些當地的居然之家全部都轉了，都已經轉成代理了。這個月我們的重點是把我們過去經營很不錯的、經營4年的成都分公司轉掉。這是我們公司現在的一個重點。因為品牌營銷能夠做得好。我覺得在一個月之內，公司真的是沒有再花費精力，為這事整個公司停掉了，沒有精力去維護這個。圖騰寶佳以北京為營銷總部的核心，以代理商渠道主模式相對比較純粹的模式。

　　就是說一定要結合自己廠家的情況來選擇適合自己的營銷模式，其中代理模式成本低、效益高，影響深遠，直營有利于樹立品牌形象；而網絡營銷未來的發展趨勢，現在尤其是像80后，或者說1975年以后的人，現在的網絡購物是非常普遍的，隨著現在80后的人不斷成長，網絡營銷未來的發展空間應該是非常大的，這確實應該引起我們的注意。

1 2 下一頁

標簽：

相關文章： 你需要的不只是一個LOGO!  專注福州SEO價位：如何選擇最具性價比的SEO服務？  網站優化提高排名，助力企業突破網絡瓶頸  網絡網站推廣優化：如何提升網站曝光率，增加流量和轉化率  聯名狂魔瑞幸，又盯上了劉亦菲！  兒童產品如何推廣,兒童產品信息發布軟件  技術驅動新時代：隨時隨地采集數據，助力無限可能  AI出來的文章是原創嗎？人工智能創作的深層次問題  深耕本地SEO搜索推廣助力企業搶占市場先機,巴彥淖爾網站搜索優化  微信三級分銷是指什么  SEO潘：打造精準流量的無敵利器  市場人如何了解客戶需求與痛點  全網營銷的好處和特點  專業做SEO公司，助您輕松掌控互聯網流量  SEO網站優化與推廣：打造高效互聯網營銷的制勝法寶  株洲谷歌SEO推薦：提升網站排名，助力企業騰飛  英文站采集：提升跨境電商競爭力的必備利器  外包SEO文章：提高網站排名，輕松實現流量增長  安慶SEO網站優化，哪個品牌脫穎而出,優化網站就找h火20星  無需登錄AI，輕松享受智能服務的新時代  能做論壇營銷的網絡推廣論壇有哪些  葫蘆俠采集器與帝國CMS：為網站內容采集和管理開辟新天地  網站流量數據分析-引領數字營銷的未來趨勢  解決蘋果CMS獲取用戶信息失敗問題的終極方案  360搜索錄入，助力企業提升搜索營銷效果，打造品牌影響力  提升網站質量的利器Typecho導航網主題  讓生活更高效-GPT訂閱，智能助手隨時為您服務  網站快速排名優化哪家好？選擇合適的SEO服務讓你輕松登頂  做SEO有什么工作？揭秘SEO行業背后的神秘世界  GPT中文下載讓你的生活更智能，從現在開始！  網站怎么優化關鍵詞快速提升排名  為什么你需要開通ChatGPT會員？無限可能！  珠海品牌SEO優化：助力企業實現網絡營銷突破  如何解決“GPT白屏”問題，讓你的AI體驗更加流暢！  百度收錄原則是什么？揭秘百度排名的核心算法  提升品牌曝光率，遵化網站SEO優化的完美指南  三級分銷系統平臺的營銷模式  提升網站流量，SEO工具讓您的站點脫穎而出  如何輕松抓取微信公眾號文章信息？這些技巧，讓你事半功倍！  影視解說文案生成器25破解版：讓影視內容創作更輕松  AI與IA的區別：智能技術的未來  刷度快速排名：讓你的品牌快速嶄露頭角  株洲神馬SEO優化公司：助力企業在競爭激烈的市場中脫穎而出  AI智能生成腳本：內容創作的新未來  [路演]偉星新材：已在全國推廣安內特前置過濾器  愛站網站的申請：助力您的SEO優化之路  SEOLogo設計：打造品牌形象的強大武器  SEO生成：助力網站流量飛升的秘密武器  網站開發復制工具輕松打造高效網站，提升開發效率  吸金又容易操作的抖音小程序項目，榜一新手一個作品也能賺60000+，非常適合新手小白！~ 

相關欄目： 【關于我們5】 【廣告策劃】 【案例欣賞33】 【新聞中心38088】 【AI推廣17915】 【聯系我們1】