在5月15日晚上舉行的主題為“進軍Alexa 500, 新銳網絡公司的營銷策略探討”的第二期創業邦英雄會上，五季咨詢CEO洪波發表了“新銳網絡公司如何構建自身的營銷策略？”的主題演講，以下是具體內容。

        主持人李善友：　我以前是在搜狐的，每次我看到有新事物出來的時候，我們總會講一句話，說讓他先去做，他做好之后我們模仿就好了，在我們平臺上做的比他更大一點，很多人對此不信，我對此也不信。我自己創業之后，我的的確確發現到，一個新的公司，一個新的從0做到1，真的是很困難很困難的一件事情。雖然我做了五六年的時間，也做過幾個流量，但真的覺得是很難的事。

　　今天的演講人包括我們非常著名的，我的偶像洪波先生，他的演講題目就是新銳網絡公司如何構建自身的營銷策略；秦致演講的是“265的網絡營銷經驗分享”；柯細興演講的是“如何通過網絡聯盟營銷實現最佳營銷效果”等，好，我們首先歡迎業內最受歡迎的洪波演講。

　　洪波：今天叫Alexa500，其實我對Alexa不太了解，因為我曾經寫過一篇文章，我覺得對Alaxa的變態關注導致的是 一味追求流量，至于流量的質量不重要。有些追求垃圾流量，表現的Alexa好像很好看。有的甚至也拿到了錢，但是他很難給用戶創造價值。我比較關注Web2.0，實際上我們的好多創業者是Web2.0的創業者，如果你是Web2.0的創業者，我覺得你更應該關心的不是流量，而是你的用戶。我一直覺得應該比較強調你的有多少活躍用戶，我覺得這個對網站是最關鍵的東西，尤其是做Web2.0直接給用戶提供東西的網站，我覺得用戶的體驗是最關鍵的。今天我們參加了一個社區的大會，那個大會主題是“口碑營銷”，有很多網站就是通過口碑營銷做起來的，從來沒有做過廣告。剛才鄧鋒講過，他們也沒做過廣告，就是口碑影響，就是你的用戶說好，然后介紹給其他用戶。我甚至認為口碑營銷的價值超過廣告價值，如果你從鄧鋒那兒拿了500萬，然后你把200萬給中央電視臺，把200萬給了搜狐，我覺得網站就已經很難再去做了。

　　我覺得現在的創業者，有很多人很善于利用口碑營銷。其實今天在社區大會上，（豆瓣）的楊波講了（豆瓣）的營銷，其實豆瓣是很好利用口碑營銷的例子，他花錢非常少，他也是挺摳的一個人，我覺得摳是正確的。也是楊波說的，你的東西要好，你的產品要好。你想讓用戶幫你推廣，首先得給他一個好東西用。如果我用了一個東西，我覺得好，我會很自然介紹給身邊的人。尤其是別人問我買到什么數碼相機好的時候，我覺得這個數碼相機好，我就會推薦給他，這個時候我是幫數碼相機做口碑的營銷。但是我從中沒有得到好處，其實這對創業者來說是非常低成本的營銷策略。

　　除了產品好之外，我覺得也不完全是說產品好就一定能夠讓用戶來用，過去那個話說酒香也怕巷子深，還是要有一些推廣手段。推廣手段我覺得有比較關鍵的，其實也是不需要太花錢的。第一個就是你的搜索引擎優化，搜索引擎優化是長期有價值的一件事。讓你的目標用戶通過搜索引擎很容易找到你，并且了解你的產品。我覺很多網站也想做搜索引擎優化，但是有一些不好的優化反而被搜索引擎給懲罰了。最后就是你的偷雞不成蝕把米。其實正常的優化就是把你的網頁做得標準，很多人還不太認可W3C的標準，網頁標準是非常重要的。我們經常看見我們在網上搜一些東西，有些關鍵字，經常是很不起眼的網站排在前頭。其實我也觀察過一些，他們很簡單，就是他們的網頁非常簡單，但是非常符合標準。符合標準對于不同的瀏覽器的支持，對于不同終端設備的支持都有好處。所以，我覺得搜索引擎的優化是做網站營銷的一個有長期回報的投入，這個是非常值得的，這是第一個。

　　第二個，就是開放。我們可以看到在國外的一些成功的Web2.0的網站。比方說Youtube，他們有一個非常大的特點就是開放。他讓他的視頻可以嵌入到任何地方，嵌入到任何一個人的博客上。這種開放就是你的產品首先要好，用戶愿意用，等于你讓你的用戶都成為你的推廣者。我覺得這方面是國內做得最不好的一點，國內網站都很封閉，不愿意讓自己的東西開放，不愿意讓自己的東西很容易嵌入到其它地方。

　　前些天我們看到新浪、百度，包括網易，他們博客上的圖片都不允許其它方面引用。我看到的圖片顯示只供新浪用戶使用。結果是我看到很多人是退訂新浪的產品，因為他覺得他看不到他需要看到的東西了，正常提供的服務都沒做好，我覺得關鍵還是一個開放的問題。去年美國有一個網站叫（我的博客），他原來就是做（博客）的統計。實際上在世界上有很多做（博客）統計分析的網站，是免費工具。它沒有什么特點，一直增長慢，結果忽然他公司內部有一個人就想出一個東西，說你在里面嵌入代碼，就可以看到有誰訪問你的（網站），博客上有頭像，可以直接看到頭像，這個東西一推出來，一下子大火。到去年年底的時候，就被雅虎收購了。實際上它這也是一種開放，當然這種開放不完全是把東西開放給人家，人家就會用，這種東西一定要讓用戶覺得有新意、有價值。這種開放能夠給你的網站帶來非常非常多的外部鏈接，同時也有利于搜索引擎優化。因為我以前是在Donews做總編輯，它也是一個社區網站，我沒有去做過創業，在座的大部分是創業者，有更深切的做推廣的體驗，我想愿意打廣告做推廣的很少，現在VC也不允許他花大量的錢做廣告。如果能夠巧妙地利用一些現有的互聯網工具，利用Web2.0用戶分享的愿望，一樣可以把你的網站很快的做起來。我就說這些。

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