網絡營銷對于企業品牌形象的推廣已經不是什么新鮮事了，經過一年的實踐，我將網絡營銷總結為以下幾點：

    1.網絡營銷的根本目的就是以低成本，高效率的互聯網平臺快速建立并推廣企業形象和產品，有效接受市場的反饋，對潛在客戶進行細分化管理，并最終實現銷售額增長營銷推廣方式。

    信息時代，如何利用互聯網降低營銷成本，快速獲取客戶資源并占有市場是每個企業必須要重視的事。通俗的講，把有效信息更快更好的傳遞給消費者就是網絡營銷的根本目的。明確營銷目的之后，對于營銷工具的選擇由為重要。

    2.我所使用過的營銷工具：官方、B2B電子商務平臺、行業、搜索引擎、即時通訊工具等

    先說官方，一個完善健全的官方網站是向客戶和合作伙伴全面展示企業形象及產品的良好平臺，信息的準確性、即時性和專業性是直接影響到營銷效果的三大要素。保持官方網站的即時更新和權威，盡量避免不必要的錯誤，通過圖片、文字、視頻和鏈接全方位的展示給客戶留下最深刻的印象。

    B2B電子商務平臺，針對我司具體的情況（戶外品牌商，各地區經銷商和代理商是我們主要客戶群，不直接面向終端市場），B2B推廣是最合適的。目前使用阿里巴巴慧聰等主流B2B網站，優點是商業用戶多，流量大，知名度、市場份額以及全球貿易網站排名遠遠超過其他同類B2B網站，信息容易被搜索引擎和其他網站抓取，更大范圍的擴大了品牌影響力。缺點是信息不準確造成溝通成本高，會模糊品牌，帶來大量詢價的同時也會有很多推銷電話。

    行業網站，8264、綠野等行業內的門戶網站，因為主要瀏覽人群是對戶外本身感興趣的，針對這類人群，知識性的內容更容易被接受，需要站在消費者的角度去發布信息。

    搜索引擎，作為最常用的信息獲取工具，其特點是最大范圍的覆蓋終端消費人群，作為零售業的首選推廣方式。由于我司不直接面向終端消費者，所以沒有和搜索引擎公司展開合作。但是搜索引擎的自動抓取功能已經從以上三個推廣渠道獲取了較多信息，在一定程度上也起到推廣的作用。

    即時通訊工具：QQ、貿易通、MSN作為當前最流行的即時通訊工具，在營銷推廣中起到與消費者即時溝通、互動的作用。例如：在QQ群里發布最新產品信息是最快與客戶建立聯系的方式，現在被廣泛采用。

    3.網絡營銷推廣實例：以SCARPA登山鞋為例，我在官方網站（www.k2summit.com）、阿里巴巴(www.alibaba.com.cn)和8264(www.8264.com)上發布了鞋類產品信息，可謂是多渠道多元化的推廣，之后產品信息被搜索引擎、其他商業網站和熱心的網友競相轉載，達到了病毒性傳播快速傳播的效果。

    結論：網絡營銷是多元化多渠道的推廣方式，只要是適合自身發展模式的都可以嘗試。選擇合適的網絡營銷工具（特點：人氣旺、流量大、知名度高）可以使你的推廣效果事半功倍。

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