之前寫了很多有關定位方面的文章，大家看法不一。更多的是覺得這個東西很難去做到，更不知道怎么合理地使用，帶著這樣的心態去閱讀這方面的系列文章，很多人都會覺得是空談，一無是處。本著分享的精神，本人接著寫這些個系列，以便能夠讓大家領悟不少并運用于實際工作，獲取商業價值成就。
一，從傳統商業現狀說起
在大多數人眼里，做生意就是找一個門面，然后往里面裝貨裝人，然后坐等客戶上門就是了。可能更多的時候需要在選址上面下一點功夫，比如開在鬧市區啊步行街等人流比較集中的地方，但總體來說是靠天吃飯。
就因為這樣很粗放式的做生意，所以現在很多人都感覺到做生意很難做，生意不好然后每個月的收入很微薄。然后都在思考和尋找出路，以為這些情況的產生是因為位置不好，更多的人是根本都找不到原因，所以，就只能每天干著急然后一直郁悶。
這，其實是做傳統商業和網絡營銷行業特別是絕大多數淘寶店的兄弟姐妹們的現狀，不管你承不承認。但，事實上我已經在很多系列文章里面陸陸續續的給出了一些解決思路，但，很多朋友靜不下心去看，然后更多的是不愿意那樣去做，急功近利的短視注定了最終會一直糾結和矛盾。
二，從開燈具店做起
一般來說，開燈具店首先還是要遵循選址定律。得找一個人流匯聚的地方，這樣有一些自然流量，這些事屬于基礎，就像在選擇淘寶或者京東POP這樣的地方開店一樣，找一個能夠自來流量的地兒，這樣就有了未來發展的基礎。
但值得注意的是，選址并不是整個經營活動的關鍵點。真正關鍵的地方在于項目的定位、策略這些看不見摸不著的地方。就開燈具店來說，仍然遵循APDIA法則分為五步：前期的調研，決定了選址，用戶人群的細分，發現競爭對手的訴求空隙等等。第二步是定位，店名的設計，店的LOGO或者外觀設計，這些都得圍繞目標客戶群體來做，做好了這一步才會有引流的基礎，才可以吸引客戶過來。畢竟做傳統商業并沒有多少宣傳方式，而這種圍繞定位而做的外在引流方式，是主要的引流和促進轉化的手段。
準確的來說：1，燈具店或者燈具大市場的外部應該有醒目好記的名字和LOGO展示，在結合周圍的環境色彩體系中，采用對比和渲染，將名字和主題進行強化，以達到先聲奪人的目的。2，訴求描述一定要簡單，不超過七八個字，要能夠準確的描述出自己的店定位，而且還要能夠讓用戶產生很多的聯想，或者讓用戶看了一眼之后印象深刻。
(舉個栗子：某兄弟給摩托車的訴求描述為：XXX摩托車，摩托中的東方明珠。根據用戶心智的特點，當看到或聽到東方明珠這個詞語的時候，很多人會想起什么?上海，電視塔，或者香港，或者電視劇。。。。和摩托車一毛錢的關系都沒，那這樣的描述是不是將用戶帶入歧途了呢?試問：用戶憑什么來識別該產品呢?無法識別!于是，砸錢唄!大多數的營銷總監最會干的就是這事。)
有了合理的定位和引流的輔助手段了，這才僅僅做了一小半工作。真正的重點在于定位策略的執行和差異化營銷方式的實施。比如產品品類選擇，整個店鋪的陳列布局，店員的統一管理語言規范，比如用戶購物的細節需求解決，比如配套的服務策略。。。。需要注重的是：你是否和別人一樣?
再然后是客戶群體營銷體系的設計和建立。你是否對每一個客戶進行了回訪?你是否有每一個客戶的檔案?你是否愿意多為這些客戶解決一些很小很小的問題?甚至沒有回報?哦，別說了，我知道很多人根本都沒這個意思。那，你抱怨什么生意不好呢?你有資格抱怨嗎?
三，從開面館說起
話說我總結出的那個APDIA法則，哈氣真不是空穴來風，是有著很多很多個實戰案例來的，有成功的，也有失敗的，有網絡項目，也有實體商業小店鋪，林林總總，不一而足。
我有一個好朋友是開小面館的，就在成都那邊。我第一次去吃就被吸引住了。一排門面過去，就他一家的招牌最特別。一個夸張詼諧的人物組合圖，加上一個用色彩渲染對比出來的LOGO以及十分順口的名字，顯得那么與眾不同。
我被吸引住了。老實說，他們這種引流方式很不錯。可有人也說了，我們也這樣做了啊，我想說的是：做同樣的事情，不同的細節把握，決定了最后的結果。試問：你是怎樣做的?
然后我進去吃面了。店家的熱情周到讓我還依稀覺得不自在。剛坐下，就一碗熱騰騰的面湯給盛過來了(冬天)，然后看你在發愣，就遞給一本雜志或者找你聊天什么的，始終微笑，讓人如沐春風，身心舒展。
后來我經常去他們那里去吃，盡管哪里賣小面的很多，甚至有些比他們便宜還量多，但是就是喜歡那樣的氛圍，那里的人哪里的溫度，那里的微笑。。。說到這里，我想這樣說一句話：只要你的生意有獨特的定位和差異化的運營方式，用戶是非常愿意接受溢價的。
結語
話說這方面的東西已經說的好多好多了，從淘寶的外部裝修到大型項目的運營步驟，到名字的設計到差異化運營策略的制定，到商業策略的執行實施，不一而足。
上文所說的是關于實體小型店鋪怎樣合理運用定位思維的實際案例，希望列位看官能夠靜下心來仔細閱讀，心浮氣躁是學不進任何東西滴，祝大家工作事業開心。
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