今天應某(mou)個培訓學院的約請去學習(xi)了半天網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)培訓課(ke)，整(zheng)個班，也許有一百五十多小我，大(da)多數是中小企業(ye)的老板，本(ben)次網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)課(ke)重(zhong)要講的是微信(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)，看(kan)來(lai)微信(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)的緊(jin)張性也逐步(bu)被認識了。
自從(cong)發了前3篇(pian)(pian)微(wei)(wei)(wei)信營銷(xiao)(xiao)(xiao)系列(lie)文(wen)(wen)章(zhang)(zhang)(zhang)(本(ben)文(wen)(wen)底部(bu)(bu)有(you)(you)(you)相干(gan)文(wen)(wen)章(zhang)(zhang)(zhang)鏈接)，引起(qi)許多賣(mai)(mai)家(jia)的(de)關注(zhu)，也有(you)(you)(you)相稱多的(de)賣(mai)(mai)家(jia)同伙(huo)們(men)來交流。大部(bu)(bu)分(fen)賣(mai)(mai)家(jia)們(men)照舊處(chu)于故意識無舉措的(de)階(jie)段，這(zhe)也正(zheng)常，由(you)(you)于微(wei)(wei)(wei)信營銷(xiao)(xiao)(xiao)剛(gang)剛(gang)起(qi)步，新事物嘛，總有(you)(you)(you)這(zhe)么一個過程，正(zheng)是由(you)(you)于大部(bu)(bu)分(fen)賣(mai)(mai)家(jia)微(wei)(wei)(wei)信營銷(xiao)(xiao)(xiao)處(chu)于起(qi)步階(jie)段，所以(yi)(yi)我前面那(nei)3篇(pian)(pian)文(wen)(wen)章(zhang)(zhang)(zhang)的(de)后2篇(pian)(pian)，讓人看的(de)有(you)(you)(you)點(dian)(dian)摸著頭腦，說(shuo)有(you)(you)(you)點(dian)(dian)虛。其實(shi)吧，我那(nei)3篇(pian)(pian)文(wen)(wen)章(zhang)(zhang)(zhang)也是實(shi)戰型的(de)，有(you)(you)(you)點(dian)(dian)微(wei)(wei)(wei)信營銷(xiao)(xiao)(xiao)基礎的(de)同窗都能(neng)看懂并能(neng)理解(jie)進去，但對于剛(gang)起(qi)步的(de)同窗來說(shuo)，確實(shi)有(you)(you)(you)點(dian)(dian)困難(nan)。所以(yi)(yi)，我接下去就寫幾篇(pian)(pian)更(geng)基礎更(geng)實(shi)戰的(de)文(wen)(wen)章(zhang)(zhang)(zhang)給各位微(wei)(wei)(wei)信營銷(xiao)(xiao)(xiao)剛(gang)起(qi)步的(de)同窗吧。
在(zai)前(qian)面(mian)的(de)文(wen)章里已(yi)經提到(dao)了，微信營(ying)(ying)銷的(de)基礎是粉(fen)絲(si)數(shu)量，沒有粉(fen)絲(si)，微信營(ying)(ying)銷就是蜃(shen)樓海市，我最近從各大賣家店鋪宣布的(de)微信拉粉(fen)的(de)宣傳內容來看，實在(zai)是慘不忍(ren)睹啊。
前面的(de)(de)文章說過，要學會(hui)換(huan)位(wei)思考，網絡營銷是有技術含量的(de)(de)，簡(jian)單粗暴的(de)(de)方法只能叫傾(qing)銷或販(fan)賣。
圈粉(fen)方法關(guan)鍵點提示：
1、小我微信關(guan)注公眾號(hao)是(shi)必要一系(xi)列(lie)操(cao)作(zuo)的，所(suo)以(yi)盡可能(neng)把細(xi)致(zhi)步(bu)驟列(lie)出(chu)來。微信是(shi)個新事物，所(suo)以(yi)絕大部分(fen)是(shi)小白用戶。提示：你(ni)本身去關(guan)注一個公眾號(hao)，看看必要操(cao)作(zuo)哪些步(bu)驟。
2、客戶為什么(me)要關注你們的(de)公(gong)眾號?動(dong)(dong)力是(shi)什么(me)?換句話(hua)說，就(jiu)是(shi)要給客戶一個(ge)給力的(de)掃(sao)一掃(sao)理(li)由，這個(ge)要想清楚，品牌忠誠度?優(you)惠力度?專業資(zi)訊?愛好互動(dong)(dong)?精神共(gong)鳴?等等......
就目前的情況而言，圈粉絲重(zhong)要(yao)有以(yi)下幾種方(fang)法(fa)，因小我局限(xian)性，可(ke)能有不(bu)妥或不(bu)足(zu)之處，迎接增補。
1、店(dian)鋪前臺宣傳
店鋪店招：可以看(kan)得(de)出(chu)(chu)來(lai)，這部(bu)分(fen)賣(mai)家(jia)是特別很是正視微(wei)(wei)信營銷的(de)，所有頁面(mian)都可以看(kan)到(dao)。但由于店招位置有限(xian)，故(gu)無法清晰(xi)表達出(chu)(chu)吸(xi)引(yin)粉絲關注的(de)步驟和說明，對于微(wei)(wei)信新手客戶來(lai)說不(bu)利的(de)。
首(shou)頁(ye)中心(xin)通欄：這(zhe)個(ge)位置(zhi)是不(bu)錯(cuo)的(de)，可以有充足(zu)的(de)空間表達細致步驟和說明(ming)，只(zhi)是客流量相對要差些(xie)。
首(shou)頁底(di)部通欄：比中(zhong)心通欄稍差些，由(you)于并非所有(you)客戶會一向欣(xin)賞(shang)到底(di)部，尤(you)其是那些把首(shou)頁做成(cheng)十(shi)屏高(gao)度以上的店(dian)鋪。
店(dian)鋪左側：由(you)于寬(kuan)度限定，所(suo)以體現(xian)力有(you)局限性。
2、寶(bao)貝詳情頁宣傳
和店招同樣緊張的位(wei)(wei)置(zhi)，但體現力可以(yi)比店招位(wei)(wei)置(zhi)更強，甚至可以(yi)結合(he)促(cu)銷(xiao)功能，比如說關注后(hou)包郵、優(you)惠、贈品(pin)等相結合(he)。
也可針(zhen)對某個單品，比(bi)如(ru)爆款或潛力爆款，許以關(guan)注后的各(ge)種優(you)惠措施，這(zhe)是快速圈(quan)粉的緊張方法之一(yi)，可謂一(yi)舉多得。至于有哪(na)幾得，各(ge)位本身想象下，假(jia)如(ru)連這(zhe)個都想不到，你就別(bie)干營銷這(zhe)活(huo)了(le)，回家(jia)種田去。
3、商品包裝盒/品牌/商品宣傳(chuan)頁/冊宣傳(chuan)
由于這些屬于商品附(fu)屬品，容易被客戶忽略(lve)，可以(yi)作為(wei)附(fu)帶，詳(xiang)細(xi)結果如何，目前不得而知(zhi)。
當然(ran)假如這(zhe)些附屬品你原本制作(zuo)就比較優(you)美，那就可以好(hao)好(hao)行使一翻(fan)了。至(zhi)于能否讓你的客戶關注(zhu)公眾號，就看文案功(gong)底和優(you)惠力度了。
4、促銷運動宣傳
在(zai)和許多(duo)賣家(jia)同伙(huo)的(de)(de)溝通過(guo)中，大部分會問及如何才能快速圈(quan)粉(fen)。其(qi)實吧，方(fang)法(fa)就(jiu)在(zai)你(ni)身邊，你(ni)應該撫心自問：我是塊做(zuo)營(ying)銷的(de)(de)料嘛?
信賴每(mei)家(jia)店鋪都會做促(cu)銷(xiao)(xiao)運動吧(ba)，那么，就(jiu)(jiu)別放(fang)過這個機會了，至于(yu)一次促(cu)銷(xiao)(xiao)運動能圈到多少(shao)粉(fen)，就(jiu)(jiu)看如何策劃(hua)和優惠力(li)度(du)了。
5、聊天(tian)過(guo)程宣(xuan)傳
如今有(you)許多第三方賣家客服績效(xiao)軟件(jian)，都(dou)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)指標(biao)：詢單(dan)轉化率(lv)(lv)。假如你(ni)的(de)客服無權打折(zhe)優惠(hui)，那么讓粉絲(si)關注公眾號總可以打折(zhe)優惠(hui)了吧，對(dui)于進(jin)步詢單(dan)轉化率(lv)(lv)是會(hui)有(you)幫(bang)助的(de)。
小道新聞：根據(ju)部分賣(mai)家(jia)同伙的反饋，據(ju)說淘(tao)寶小二是禁止賣(mai)家(jia)通過旺旺聊天鼓(gu)勵買(mai)家(jia)關注(zhu)微信公眾號，這是未經(jing)(jing)證明(ming)的新聞。看來(lai)馬(ma)云大俠對移(yi)動(dong)電商威脅的憂慮(lv)已經(jing)(jing)影響到了下層(ceng)的淘(tao)寶員工了。
6、微博(bo)微信宣傳
先(xian)說(shuo)(shuo)微博，應該說(shuo)(shuo)微博如(ru)(ru)今已經(jing)是(shi)明星、公知、五毛、水軍的陣地(di)了，到處充斥假消(xiao)息、謊言、叱罵(ma)、攻擊、約架、約炮(pao)如(ru)(ru)許的信(xin)息，如(ru)(ru)今還強制植(zhi)入(ru)了廣告信(xin)息，關(guan)注(zhu)度(du)大(da)不(bu)如(ru)(ru)前。當然，也(ye)不(bu)是(shi)說(shuo)(shuo)微博一無可取，也(ye)是(shi)有(you)可取的地(di)方，比如(ru)(ru)說(shuo)(shuo)宣布公眾號(hao)(hao)二(er)維(wei)碼(ma)圖，總比讓(rang)用(yong)戶輸入(ru)一個一個字母去查找公眾號(hao)(hao)來得方便(bian)多(duo)了吧。
再說(shuo)微(wei)信，如今微(wei)信同(tong)伙(huo)圈(quan)(quan)是(shi)越來越火(huo)了，有(you)不少人在同(tong)伙(huo)圈(quan)(quan)里(li)分享文章，這(zhe)也是(shi)一(yi)(yi)個(ge)不錯(cuo)的(de)宣傳陣(zhen)地(di)。但根據某新聞靈通人士說(shuo)，微(wei)信內部比較反感同(tong)伙(huo)圈(quan)(quan)分享，由(you)于分享一(yi)(yi)多，給(gei)用(yong)戶造成信息轟炸，就會變成微(wei)博，危險用(yong)戶并對微(wei)信反感，這(zhe)說(shuo)的(de)也是(shi)有(you)道理的(de)，我昨天(tian)就剛(gang)剛(gang)刪除了不少用(yong)戶，同(tong)伙(huo)圈(quan)(quan)信息一(yi)(yi)會兒干凈了許多。
所(suo)以讓用戶偶而分(fen)享下信息也是不錯的，但(dan)不鼓勵大面積用戶分(fen)享，否則會促使(shi)微信官方加快關(guan)閉分(fen)享到(dao)同伙圈這(zhe)個(ge)功(gong)能(neng)。
另外，可以鼓勵你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)將你(ni)們的(de)公眾號發(fa)送(song)給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)同伙們(發(fa)送(song)咭(ji)片里有這(zhe)個功能，最(zui)好(hao)配(pei)上圖文(wen)操(cao)作教(jiao)程(cheng))，這(zhe)個推送(song)功能是不影響微信大(da)局的(de)，可以盡情發(fa)揮。
7、短(duan)信(xin)/彩(cai)信(xin)宣傳(chuan)
先說(shuo)(shuo)短信(xin)(xin)(xin)，在促銷提(ti)示(shi)、發貨提(ti)示(shi)、到貨提(ti)示(shi)、評價提(ti)示(shi)短信(xin)(xin)(xin)里可以考慮加(jia)入微信(xin)(xin)(xin)公眾號信(xin)(xin)(xin)息(xi)部分內容，當然，這也(ye)只是(shi)一種輔助(zhu)手段，由(you)于(yu)操(cao)作步驟比較復雜，至于(yu)結果(guo)如何，由(you)于(yu)無法有用統計，所(suo)以目前結果(guo)不得而知。對于(yu)通過(guo)短信(xin)(xin)(xin)推廣(guang)公眾號，我聽一個(ge)圈內的同(tong)伙說(shuo)(shuo)起過(guo)，有一種叫短信(xin)(xin)(xin)網(wang)址白名單的功能，可以通過(guo)短信(xin)(xin)(xin)網(wang)址直達公眾號信(xin)(xin)(xin)息(xi)頁面，如許的話(hua)就可以特別很是(shi)方便(bian)的完成關注操(cao)作。
再(zai)說彩信(xin)，由(you)于發送較(jiao)(jiao)高成(cheng)本，對手機硬件也有要求，這個就(jiu)必要考慮(lv)結合(he)你的目標(biao)客戶地域(yu)和(he)消耗水平了，當然(ran)彩信(xin)的內容(rong)也是比(bi)較(jiao)(jiao)雄厚的，假如能用到網址(zhi)白(bai)名(ming)單，就(jiu)比(bi)較(jiao)(jiao)棒了。
綜上所述(shu)，由于并(bing)沒有一種方法可以到達(da)一招鮮走遍天(tian)下的(de)田地，所以我給各(ge)位(wei)的(de)建議是選擇(ze)好一套組(zu)合拳，如許打起來(lai)就可以多點開花(hua)。
假如(ru)你想(xiang)把微信營(ying)銷做的(de)(de)風聲水(shui)起(qi)，強烈建議細心(xin)看(kan)下我前面的(de)(de)3篇文章(zhang)，信賴(lai)會對你有很大(da)的(de)(de)幫助。
本文的(de)最后，給(gei)大家(jia)看下我和其中一位(wei)微信營銷做的(de)特別很是不錯的(de)賣家(jia)的(de)微信聊(liao)天(tian)記錄(lu)。
必要關注(zhu)的(de)關鍵點：
1、她們的微(wei)信風格一向是文藝(yi)小資(zi)型的，優質客戶多啊。
2、她們(men)是(shi)分組群發(fa)信息的(de)，可(ke)以更精準的(de)命中(zhong)目標。公(gong)眾號盲(mang)發(fa)新(xin)聞，我一向是(shi)不倡導的(de)。
她(ta)們家的(de)(de)公眾號：叁陌(mo)綻放(fang)，我(wo)在微信風格篇里有(you)提(ti)到她(ta)們，有(you)愛(ai)好的(de)(de)同窗可以去(qu)關注(zhu)學(xue)(xue)習下。照舊那句(ju)老話，借鑒參考永(yong)久(jiu)是學(xue)(xue)習的(de)(de)捷徑。
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