国产综合欧美日韩激情在线,婷婷激情五月天中文字幕

前天看(kan)到(dao)護膚品牌“菇小菇”倒(dao)閉的消息，昨天(tian)又(you)刷到調味茶(cha)品(pin)牌“chabiubiu”創(chuang)始人發文艱難求生。

有的人看完真的覺得新消(xiao)費不好(hao)干(gan)，電商不好(hao)干(gan)，畢(bi)竟現在(zai)大環境下，已經很(hen)難聽到(dao)好(hao)消(xiao)息(xi)了。

確實有不少理由來(lai)證明以(yi)上觀點：

國內外環境不行了(le)
平臺流量少了(le)、貴了(le)
主播帶不動貨
消費降級了(le)
競爭加(jia)劇價格(ge)戰了

做生意(yi)確(que)實難(nan)，趕上(shang)了前幾年風(feng)口，大家賺錢容易，但風(feng)口不可能一(yi)直在，就像(xiang)炒股，大(da)盤不(bu)可能一直都是漲的。

所(suo)以環(huan)境變了(le)，打法思(si)路一(yi)定要更新(xin)，如果用前3年的思(si)路，甚(shen)至(zhi)2022年的思(si)路，在(zai)今年都無法復用，變化太快了(le)。

之前，產品賣不(bu)出，就找主播(bo)(bo)帶貨，現在，能(neng)帶的動貨的主播(bo)(bo)都沒幾(ji)個(ge)了。
之前(qian)，產品賣(mai)不出(chu)，畫個餅可以找投(tou)資，現在投(tou)資人都轉行了(le)。
之前，產品(pin)賣(mai)不(bu)出，找(zhao)團(tuan)長(chang)(chang)找(zhao)渠道(dao)清(qing)貨，現在團(tuan)長(chang)(chang)也都(dou)跑(pao)路了(le)。

之前賣貨就像李逵，大開大合，投放彪悍，現在突然要江南女子小家碧玉，講究個精細化，很多品牌不會了。

加上很多(duo)品(pin)牌悶頭賺(zhuan)錢，之前還參加各種(zhong)行業分(fen)享，現在就怕別人知道，大家(jia)沒聽到幾(ji)個正(zheng)面(mian)信息，更(geng)加劇恐慌心理。

我一直(zhi)在陪跑各種0-1新品牌，有護(hu)膚、寵物、母嬰、保健品、飲料、飾品等(deng)，現在做新消費，仍然有增長，有出路！但是有11點實戰建議，希望大家能聽進去。

1、不要盲目對比(bi)

大家還是要理性，動不動就賣幾個億的，你當做娛樂新聞看就行了，搞的大家以為賺幾個億真的很容易。

尤其之前(qian)一(yi)聽(ting)xx主播(bo)單(dan)場帶貨幾千(qian)萬，上億的(de)，品(pin)牌方兩眼發(fa)光，巴不得跪(gui)在主播(bo)面前(qian)求帶貨，很多心(xin)思(si)都用來如何搞(gao)主播(bo)關(guan)系(xi)了(le)，哪里還有心(xin)思(si)搞(gao)開發(fa)、研(yan)究用戶。

線上平臺過億的品牌占比很少，95%的商家天花板就是幾千萬。

有的人努力一次，考上清華，有的人終其一生都考不上。接受自(zi)己，正視自(zi)己，利潤才是(shi)王道，不要攀比(bi)。

不要(yao)覺(jue)得別人好(hao)像輕(qing)輕(qing)松松就(jiu)賣的(de)很好(hao)，只是他們把精力花在你看不到的(de)地方。

人生很(hen)多痛苦，就(jiu)來(lai)自于比較。

2、內容營銷：

產品(pin)好(hao)是(shi)本分，但是(shi)“好(hao)”是(shi)一個(ge)(ge)很沒有體感的詞，如(ru)何讓消費(fei)者感受到(dao)是(shi)很重要(yao)的一個(ge)(ge)事情(qing)，而(er)這個(ge)(ge)事情(qing)，一定是(shi)通過內(nei)容(rong)。

如(ru)今還(huan)不(bu)懂內容營(ying)銷，真的可以歇菜(cai)了(le)。

只是行業里太多人做不(bu)好(hao)，而(er)不(bu)是內(nei)容營銷沒效果。

很多(duo)人(ren)對內容(rong)營(ying)銷的誤解還是：定預算+找(zhao)達(da)人(ren)+發布內容(rong)。

做內容，弊端是不快，不像直播，帶來荷爾蒙分泌旺盛，增長如細水長流，積少成多，終成大江大河。很多品牌希望一夜暴富，所以又回到了第一點的“預期”。

給你一(yi)支筆，你也(ye)成(cheng)為不了魯(lu)迅，內容技巧(qiao)一(yi)定(ding)是需(xu)要(yao)時間的沉淀，需(xu)要(yao)創意、需(xu)要(yao)技巧(qiao)和網感。

3、練就(jiu)慧眼：

不(bu)靠(kao)譜的主播多(duo)，不(bu)靠(kao)譜的達人(ren)更多(duo)，不(bu)管(guan)是種(zhong)草的，還是vlog的，一(yi)個(ge)個(ge)數據刷的飛起，只(zhi)有品牌方蒙在(zai)鼓里(li)。

內(nei)(nei)容(rong)的(de)起量核心，不(bu)(bu)是(shi)(shi)粉(fen)絲基數(shu)，而是(shi)(shi)內(nei)(nei)容(rong)，這本來就(jiu)是(shi)(shi)非(fei)常有門檻的(de)事情(qing)，只(zhi)是(shi)(shi)很多(duo)人(ren)比(bi)較(jiao)自(zi)信，想的(de)太簡單，不(bu)(bu)就(jiu)是(shi)(shi)寫個(ge)200字內容嗎？小學畢(bi)業就能寫。

然(ran)后被啪啪打(da)臉，還(huan)不(bu)(bu)承(cheng)認自己能力(li)不(bu)(bu)行，要(yao)么說(shuo)平臺不(bu)(bu)行，要(yao)么說(shuo)大環境不(bu)(bu)行，反正不(bu)(bu)是自己不(bu)(bu)行。

找(zhao)達人容易(yi)(yi)，找(zhao)好的(de)達人不(bu)容易(yi)(yi)，慢工出細活。

沒辦法下載國家反詐APP，那就提高識別能力。

4、體系化：

品牌的(de)成長(chang)，是系統整(zheng)體協(xie)作的(de)結果，產品、營銷、團隊、服務都要齊心協(xie)力，總想著靠流量收割，那就是賣(mai)貨。

又想(xiang)短平快，又想(xiang)做(zuo)品牌做(zuo)調(diao)性(xing)，最(zui)后4不像。

品牌精力(li)，不(bu)應該只是營銷(xiao)，甚至你想(xiang)花小錢辦大(da)事，核(he)心是產品。

5、不(bu)要唯(wei)低價論：

一定(ding)不要(yao)覺得，價格中高就(jiu)賣不出去，只有低價才有市場。

價(jia)格(ge)貴，不是賣不出去的(de)借口。要(yao)是這(zhe)種邏輯，豪車在(zai)中(zhong)國都要(yao)關(guan)門大吉了，蔚來(lai)理想的(de)價(jia)格(ge)就應該在(zai)20萬內了？中國(guo)有(you)足夠龐大的(de)(de)用戶群體，整個歐洲(zhou)人口(kou)的(de)(de)2倍，找(zhao)不出能(neng)購買的起你(ni)產品(pin)的用戶(hu)？

價格貴，目標用戶范圍肯定比大眾(zhong)化產品小(xiao)，預期不要太大，哪怕小(xiao)而(er)美，有好的(de)利(li)潤率，也是(shi)一門(men)很好的(de)生意。

做(zuo)小部分人(ren)心目中的品牌首選，前(qian)期先有利潤，后期追求更大市場。

我們(men)服務的(de)(de)(de)(de)品牌，包括我身(shen)邊幾個朋友(you)，產品都處于(yu)同(tong)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)中高端，一年幾千(qian)萬的(de)(de)(de)(de)營收，不錯的(de)(de)(de)(de)利(li)潤，并(bing)不會出現沒人買的(de)(de)(de)(de)情況。

6、關注目標用戶：

不要指望所有人都(dou)是你的客戶，品牌0-1階(jie)段，追求的應該是觸達精準用戶，預算(suan)花(hua)在刀(dao)刃上，可以干不(bu)(bu)賺錢的事(shi)情(qing)(qing)，但是虧本(ben)的事(shi)情(qing)(qing)一定不(bu)(bu)干。

強扭的瓜不甜，不是你的用戶(hu)拉過來干(gan)嘛？

被低(di)價(jia)吸(xi)引的用戶，一定會被競(jing)爭對手更低(di)的價(jia)格拉走，除非你在這個用戶身上賺錢了，否則寧可不要。

7、私域：

拉(la)新和復購(gou)是永恒(heng)的(de)(de)主題，運營私域，服務老用戶的(de)(de)前提是精準用戶，而(er)不(bu)是泛(fan)用戶；

女神不喜歡(huan)你，你笑臉相迎(ying)，這不是禮貌，是舔狗。

用(yong)戶如(ru)果不精準，品牌(pai)的(de)服(fu)務等于舔(tian)狗，最后一無所有。

8、品牌是心智：

任何時候都要記得，銷售額高低，不是衡量是否品牌，品牌是用戶心智的體現，銷售額是結果。尤其拼命投放，為了銷售額的好看實則虧錢更是沒有必要。

野火燒(shao)不盡，春風吹又(you)生。你面對(dui)的不是一個對(dui)手(shou)(shou)，而是一群對(dui)手(shou)(shou)，你子彈打(da)完(wan)了，還有各種新(xin)對(dui)手(shou)(shou)進來，所以新(xin)消(xiao)費不是APP，燒(shao)錢(qian)是愚蠢的。

9、不要急功近利：

不(bu)要著急合(he)作(zuo)主播(bo)、直(zhi)播(bo)本質就是(shi)降(jiang)價，坑位費+傭金+降價(jia)，品牌(pai)方賺個寂(ji)寞(mo)。當然，不(bu)虧錢(qian)做品宣(xuan)還馬(ma)馬(ma)虎(hu)虎(hu)說的過去(qu)，虧錢(qian)還自我(wo)麻木說做品宣(xuan)，那(nei)就是(shi)在(zai)自我(wo)安慰，你面(mian)向的都是(shi)價(jia)格敏感性用戶，你和他(ta)們談品宣(xuan)，談曝光？
不要(yao)著急(ji)付費(fei)投放抖音、小紅書信(xin)息流，這2個99%對于新品牌而言，是賠(pei)本的，不要(yao)聽別(bie)人的話，尤其(qi)是平臺的小(xiao)二，他(ta)們巴不得品牌多投放(fang)。
不(bu)要著急(ji)3個(ge)月目標(biao)就要月銷百萬，一年過億，很多(duo)時(shi)候事(shi)情做(zuo)砸，都源于想的太瘋狂。
不(bu)要指望(wang)找小二(er)就(jiu)有免(mian)費(fei)流量。

你(ni)要平臺免費給你(ni)流量，想啥(sha)呢？就算有，為(wei)什么(me)不給億級，十(shi)億級品牌(pai)，給你一個小卡拉米牌(pai)子。

10、節奏(zou)：

一個(ge)公司、一個(ge)產品的風(feng)格就是創(chuang)始人的風(feng)格。創(chuang)始人要是急功近(jin)利，公司多(duo)半慢不(bu)下(xia)來(lai)。其實做生意(yi)也(ye)(ye)好，做品牌也(ye)(ye)好，不(bu)同(tong)階(jie)段干(gan)不(bu)同(tong)的事情，要是用(yong)跑(pao)100米的節奏跑(pao)馬拉(la)松，一定會(hui)完蛋。

要抵得住誘惑，很反人性，但確實如此。很多時候，慢就是快。

中(zhong)國有句古(gu)話(hua)：笑到最后才是笑的最好(hao)。

什(shen)么(me)階(jie)(jie)段，做什(shen)么(me)事，不要用(yong)別人1-10階(jie)(jie)段打法，套在自己(ji)0-1的階(jie)(jie)段。

11、品(pin)牌理念

再好的產品，本質(zhi)都是商品，不要總想著整虛頭巴腦(nao)品牌精神(shen)、品牌理念洗腦(nao)消費者。

消(xiao)費者是(shi)基于對產(chan)品(pin)的(de)了解，產(chan)品(pin)對品(pin)牌理念、品(pin)牌精神的(de)了解。不要脫離了產(chan)品(pin)，講這些虛頭巴(ba)腦飄在空中的(de)東西，還(huan)自以為很懂品(pin)牌。

能講(jiang)嗎？可(ke)以講(jiang)。

必須要和產品一起講。

標簽：

相關欄目：【關于我們5】【廣告策劃】【案例欣賞33】【新聞中心38088】【AI推廣17915】【聯系我們1】

少妇人妻无码一区二区三区|五月丁香国产亚洲视频在线播放|欧美综合在线精品第八页|精精品久久久久国产|裸体美女啪啪一区二区三区在-星月AV

品牌接連倒閉，新消費找出路11點建議