贈品營銷是一種營銷手段，通過贈送免費的產品或者服務來吸引消費者購買產品或者提升品牌知名度。贈品通常是與主打產品相關聯或者具有補充性的產品，如購買一杯奶茶可以免費獲得一個小玩具等。贈品促銷可以激發消費者的購買欲望，增加銷售量，同時也能夠增加品牌形象和忠誠度。

成本低收益高，贈品營銷有門道

檸檬茶品牌林里推出了贈品小鴨子，成本僅幾元。這種贈品成本低廉的同時造型精美可愛，深受年輕消費者歡迎。在買一杯10元左右的檸檬茶后，沒有人能拒絕收集一只可愛的小鴨子，甚至有人專門為了收集小鴨子而光臨LINLEE。

而這種贈品營銷對于品牌而言也是帶來了巨大的銷售量轉化。據統計，LINLEE2022年聯名款檸檬茶及其限定周邊銷量突破30萬，單店單日周邊最高銷量達1000套。這種巨大的收益轉化可謂是托了小鴨子的福，讓消費者耳目一新的同時也控制住了贈品成本，達到事半功倍的效果。

除了LINLEE外，還有一家奶茶店通過贈送小禮品的形式吸引了一大批消費者，那便是茶救星球。茶救星球推出了迷你麻將作為小禮品，每買一杯奶茶即可隨機獲得一枚迷你麻將，集齊一整套便能收集全一套麻將。而迷你麻將可愛的造型也吸引了消費者以及麻將愛好者的注意，不少人專門為了迷你麻將光臨茶救星球。

茶救星球這種贈品帶有盲盒性質，人們無法選擇所獲得的迷你麻將品類，要想集齊一整套，只能通過不斷購買奶茶飲品去獲得。久而久之，奶茶銷量大漲，人們要湊齊一整套麻將的心情也躍躍欲試。在收集欲不斷增長的同時，也意味著茶救星球的銷售量與日俱增。

這種贈品營銷很好地利用了人的心理特點，有的放矢的營銷方式對于銷量而言是一大利器。

恰到好處的贈品營銷對于品牌IP塑造而言具有良好的推動效果。以LINLEE為例，“小黃鴨”已然成為LINLEE的一大標志，在日常宣發物料中，小黃鴨元素總是如影隨形。有意思的是，LINLEE還自稱為“鴨廠”。一提到LINLEE檸檬茶，消費者心中第一反應便是“小黃鴨”，這種思維定性為LINLEE深化自己的小黃鴨IP創造出良好的營銷效果。

在深化IP的背后，是周邊與品牌的營銷組合拳打出的效果。這種相輔相成的營銷方式能夠加深消費者對于品牌的印象，深化品牌在消費者心中的地位。

在當下快節奏的社會中，當代年輕人更需要這種或蠢萌可愛、或清新靚麗、或趣味叢生的“實物”來治愈自我。作為快消品行業的消費主力軍，年輕人市場成為各大品牌爭相占據的香餑餑。

霸王茶姬通過買奶茶送盲盒的形式進行產品營銷，在杯子底部設置盲盒區域，吸引了一大批年輕消費者的注意力。這種新奇的營銷方式更貼近年輕人的市場，也更適合年輕人的心理狀態。相對于普通的營銷方式，這種有實物載體、自帶社交意義的營銷玩法對消費者更具吸引力，并對于推動流量裂變做出了極大的推動力。

2022年，肯德基通過與知名IP寶可夢聯名推出玩具贈品，其中可達鴨款甚至被炒到500元高價。這一波贈品營銷給肯德基帶來了巨大的客流量，除了自身的品牌愛好者外，還吸引了寶可夢的忠實粉絲，拓寬了客源渠道的同時，也打響了產品在國內的知名度。

對于肯德基來說，他們本身并不缺乏客源，而這一波收攬知名IP客源，更能俘獲年輕消費者的心，吸引了大批粉絲前往肯德基消費，贈品與產品的國民度飛速提高。

2023年10月6日，任天堂官方推出《名偵探皮卡丘》卡帶，隨著卡帶附贈的還有皮卡丘的精致手辦。這一舉動收獲奇效，這款熱度本不是很高的游戲憑借此舉一躍進入熱搜榜，收割了大批銷量的同時，“任天堂 良心”標簽也開始在switch用戶中流行起來。

看似簡單的手辦竟有如此大的魅力，讓任天堂銷量與口碑并存，俘獲了萬千游戲愛好者的芳心。這一波成功的贈品營銷告訴品牌們：用心的贈品也可以成為增加銷量的關鍵鑰匙，用心的贈品營銷也是銷售的王道。

品牌通過贈品營銷增加客戶滿意度：贈品可以作為一種關懷和回饋，讓消費者感受到品牌的關心和尊重。這種關懷可以增加客戶滿意度，提高客戶的忠誠度。

確定目標受眾：應當明確贈品的目標受眾，仔細了解他們最感興趣的贈品是什么，有的放矢地進行產品營銷。

選擇合適贈品：所選擇的贈品應當兼具吸引力和實用性，增加消費者的滿意程度。

營造營銷氛圍：通過廣告等方式營造營銷氛圍，讓消費者感受到品牌與贈品的吸引力，提升他們對贈品的興趣

拓寬贈品種類：通過給予消費者不斷的新鮮感，增強消費者的興趣，不斷發展和改進贈品，讓消費者永遠對贈品和產品有所期待。

總結：贈品營銷是一種有效的促銷策略，可以幫助商家增加銷量、吸引消費者、打造品牌IP等。贈品作為一種刺激消費的手段，可以增加消費者的購買量和頻率。同時，贈品可以作為一種品牌標識，強化消費者對品牌的記憶和認知，通過將品牌和產品相關聯，可以增強消費者對品牌的印象和好感度。但是也需要合理利用贈品營銷，才能有更長遠發展。