當時(shi)(shi)寫這篇(pian)文章時(shi)(shi)，只是(shi)談運營(ying)(ying)經驗，沒有結合產品。而運營(ying)(ying)，實際(ji)只是(shi)手段，目的還(huan)是(shi)把產品推(tui)廣出去。所以，今天來(lai)說說關于(yu)APP推(tui)廣的小(xiao)經驗。
01
只要錢到位，啥姿勢都會。這句話很重(zhong)要，心里默念三遍。
02
除了(le)要(yao)有(you)錢，有(you)靠(kao)譜的(de)人也很重要(yao)。只有(you)靠(kao)譜的(de)團隊，才能做出好產品(pin)。
03
使(shi)用起來流暢無BUG的APP才有資格被推廣。曾經(jing)我遇到一(yi)位產(chan)(chan)品(pin)經(jing)理，他對我說“即使(shi)我做出屎一(yi)樣(yang)的產(chan)(chan)品(pin)，你也要逼著用戶(hu)吃下去”。
那(nei)時候我年少(shao)不(bu)更事。現(xian)在想(xiang)想(xiang)，我應(ying)該先(xian)把屎一樣的產品甩他(ta)臉上。
04
還是說回APP，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)等(deng)APP調(diao)試好(hao)了再去推廣(guang)。千萬(wan)不要(yao)(yao)，推廣(guang)一(yi)(yi)次(ci)(ci)，更(geng)迭一(yi)(yi)次(ci)(ci)，推廣(guang)一(yi)(yi)次(ci)(ci)，更(geng)迭一(yi)(yi)次(ci)(ci)。
糟糕(gao)的(de)(de)產品印象刻在用戶的(de)(de)腦子里后，他就不會為你的(de)(de)產品第二(er)次買(mai)單了(le)，也就意味著，你前一次推(tui)廣砸的(de)(de)錢都白花(hua)了(le)。
05
問很(hen)多(duo)小公司為什么要花那么多(duo)錢去(qu)做APP，答案基本有兩種(zhong)(zhong)，一(yi)種(zhong)(zhong)是為了情懷，另一(yi)種(zhong)(zhong)是覺得(de)自己(ji)的商(shang)業模式特別清晰，一(yi)定(ding)可以賺錢。
以我現在的(de)(de)(de)視角來看，情懷并不意味(wei)著商(shang)業模式(shi)(shi)是通的(de)(de)(de)，多數是花了一大筆錢為(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)一腔熱血交學費(fei)。而(er)說特別清晰(xi)的(de)(de)(de)商(shang)業模式(shi)(shi)，一定要想(xiang)想(xiang)看，之前(qian)有沒有人做(zuo)，沒人做(zuo)的(de)(de)(de)原因(yin)是什么(me)(me)?有人做(zuo)沒成(cheng)功的(de)(de)(de)原因(yin)又是什么(me)(me)?
06
說句(ju)大(da)實話，現在流量(liang)基本被(bei)頭(tou)部APP聚(ju)集，新用戶的獲取(qu)又越來越難，沒(mei)事別想不開去開發和推廣APP。
07
我理解的APP推廣目的主要有兩種(zhong)，一種(zhong)是(shi)做產(chan)品效果(guo)，比(bi)如(ru)說去獲取用戶、提升活躍和留存。另一種(zhong)呢，則是(shi)去做品牌(pai)效果(guo)，提升品牌(pai)認知度。
從(cong)(cong)這(zhe)兩(liang)個目的出發，推(tui)廣手(shou)段(duan)大概(gai)可(ke)以分為以下幾種(zhong)：應(ying)用商店推(tui)廣、網盟(meng)推(tui)廣、應(ying)用內推(tui)廣、新媒體推(tui)廣、線下推(tui)廣以及社會化營銷等。因此，從(cong)(cong)推(tui)廣目的的不同，產品階段(duan)不同，可(ke)以去嘗(chang)試不同的推(tui)廣手(shou)段(duan)。
08
在(zai)APP開發時，一(yi)些(xie)渠道就可以先搭(da)建起來了，比如自媒體(ti)平(ping)臺、社群等，先聚集活(huo)躍用戶，等到產品(pin)上線后再慢慢導流。這個方法，比較適合那些(xie)沒錢的小(xiao)公司或(huo)者是初(chu)創型公司。
09
地推手段要慎用(yong)!之前(qian)(qian)做(zuo)一個教育(yu)類的APP，在各大教育(yu)機(ji)構門前(qian)(qian)利用(yong)小禮品吸引用(yong)戶(hu)(hu)下(xia)載，前(qian)(qian)前(qian)(qian)后(hou)后(hou)投入了(le)好幾萬，收獲了(le)幾千個用(yong)戶(hu)(hu)。但是不到兩(liang)個月，全部變成了(le)僵尸粉(fen)。心(xin)痛!
10
關于(yu)新媒體推廣渠道的(de)選擇和(he)優劣對比，昨(zuo)天我(wo)們推送了一篇(pian)文章(zhang)，說的(de)很多很全(quan)。
關于新媒體渠(qu)道，我(wo)覺得是小投入大產出。在渠(qu)道的(de)選擇(ze)上，除了要(yao)考慮各個平(ping)臺的(de)特性外，也要(yao)看一(yi)下產品(pin)特性。比如泛娛樂(le)類(lei)的(de)產品(pin)，選擇(ze)微(wei)博會比微(wei)信(xin)的(de)效果更好。
11
APP推廣有很多(duo)免(mian)費(fei)渠道可以大力用(yong)起來的，比如(ru)首發、專題(ti)申請以及iOS自薦等。
12
目前安卓市場上的免費渠道主要集中于首發這一塊(kuai)，比如應用(yong)寶、360手機助手、百度(du)、小(xiao)米(mi)、豌豆莢等。相對來說比較好上的是小(xiao)米(mi)。
13
頭(tou)部(bu)(bu)APP開(kai)始商業化，所以(yi)今(jin)(jin)年算是做信息流廣(guang)(guang)告(gao)的(de)好時候。目(mu)前可以(yi)接信息流廣(guang)(guang)告(gao)的(de)頭(tou)部(bu)(bu)APP有今(jin)(jin)日(ri)頭(tou)條、新浪微博、百度貼(tie)吧、一點(dian)資(zi)訊(xun)、陌陌、廣(guang)(guang)點(dian)通(tong)、智匯(hui)推等。
一般來說，在選(xuan)擇(ze)(ze)信息(xi)流投放時，要(yao)根據頭(tou)部APP的(de)(de)產(chan)品和用(yong)戶(hu)特性進行選(xuan)擇(ze)(ze)。比如百度(du)貼吧因(yin)為用(yong)戶(hu)群體年輕化，比較適(shi)合游戲、社交等泛娛樂類的(de)(de)產(chan)品推廣(guang)。不過(guo)，目前(qian)效果比較好(hao)的(de)(de)信息(xi)流是今日頭(tou)條、陌陌和愛奇藝(yi)。
14
多去挖掘(jue)一(yi)些效果不錯但沒什么人知道的推廣渠(qu)道，比(bi)如QQ空間(jian)，對于社交、閱讀等娛樂輕松(song)類的軟件(jian)下載激活的效果很好(hao)，算下來(lai)，CPA成(cheng)本才2塊左右(you)。
15
APP推(tui)廣(guang)之前，一定(ding)要做好統計。別錢花了，效果不知(zhi)道在哪里看。
16
做(zuo)付費(fei)推廣(guang)的(de)時候，如果是(shi)新渠道(dao)，最好問下(xia)同(tong)行做(zuo)的(de)效(xiao)果咋樣，供自(zi)己參考。
17
圈(quan)子很小，保(bao)持(chi)好的(de)人(ren)品，APP推廣(guang)的(de)路會越來越寬。
18
這種情況下，我覺得推廣人(ren)首先是(shi)要兼具產品和運營思(si)維，賣(mai)貨的(de)(de)(de)首要先了解貨，這是(shi)毋庸置疑的(de)(de)(de)。其次，要多參加一些(xie)(xie)行業活動，建立自己(ji)的(de)(de)(de)人(ren)脈關(guan)系(xi)網，時刻(ke)防止自己(ji)掉隊。最后(hou)，要多思(si)考哪些(xie)(xie)數據是(shi)通過自己(ji)的(de)(de)(de)能(neng)力做(zuo)(zuo)出(chu)來的(de)(de)(de)，而不是(shi)通過自己(ji)的(de)(de)(de)平臺的(de)(de)(de)影響力或(huo)者預算做(zuo)(zuo)出(chu)來的(de)(de)(de)，想通了這點(dian)，估計能(neng)很快(kuai)的(de)(de)(de)出(chu)業績。
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