現在的年輕人開始反向消費了，他們不再單純認為“貴就是好”，而是追求品質又追求性價比的消費模式。“反向消費”這個概念，簡單來說就是消費者希望能以“低價”購買到高性價比的產品。消費者的消費觀念發生變化，一方面是因為年輕人熱衷于享受生活，如旅行、休閑和下午茶；另一方面，隨著數字化的發展，產品信息愈發透明，當下消費者在消費前可以通過各種渠道獲取信息，他們也會在社交媒體、視頻和直播上尋找更優惠的價格，喜歡比價和瀏覽下單轉化率更低的平臺。于是，“省”成為這屆消費者新的關鍵詞。

反向消費并非意味著消費降級，而是消費理智的體現。代表消費者愈發關注自身真實的需求，而不是被廣告和市場炒作所左右。這也為品牌營銷帶來了新的機遇和挑戰。只有那些能夠抓住這一趨勢的品牌才能更好地打動年輕消費者的心，贏得他們的信任和忠誠。在剛剛過去的雙十一，“低價”成為了關鍵詞。各大電商平臺紛紛加大折扣力度，喊出“省”的口號，刺激用戶買買買。品牌們“自薅羊毛”幫消費者省錢，推出滿減策略、限定鉅惠活動，以“省線”刺激用戶消費，占領用戶心智。

省錢營銷是指以降低消費者購買成本為核心，通過優化產品定價、促銷活動等方式來吸引消費者，提高銷售量和市場占有率的一種營銷策略。這種營銷策略的目的是通過提供高性價比的產品和服務來滿足消費者的需求，從而贏得消費者的信任和忠誠度。

省錢營銷具有說服力，是因為它真正關注消費者的需求和痛點，通過提供實惠的價格和有吸引力的促銷活動來滿足消費者的購買欲望。這種以消費者為導向的營銷策略不僅注重產品的品質和功能，還充分考慮消費者的預算和購買心理，因此更容易獲得消費者的認可和信任。通過優化產品設計、提供個性化定制等方式，省錢營銷能夠提高產品的性價比，讓消費者感到購買該產品是一種物超所值的消費體驗。這不僅有助于增強消費者對產品的忠誠度和口碑傳播，還能有效地提高品牌的市場競爭力和市場份額。在激烈的市場競爭中，省錢營銷策略能夠幫助品牌更好地應對競爭對手的挑戰，并通過提供高性價比的產品和服務來贏得消費者的心。這種競爭策略不僅注重價格競爭，更注重品牌形象和消費者體驗，因此能夠有效地吸引消費者，提高銷售業績和市場占有率。

進行省錢營銷，品牌除了強調“有多省”，還可以表達省錢可以為消費者帶來額外的享受、解決省錢的麻煩、或是展示大手花錢的懊惱等。在采取省錢營銷策略之前，我們需要進行深入的研究，了解品牌和產品特點，洞察消費者需求和痛點，結合預算等具體情況，來決定最合適的策略。這樣才能找到既能吸引消費者，又能成功傳遞“省”的理念的方式。

網易《就降》

夸張洗腦的魔性廣告，強化消費者心智

網易雙十一廣告《就降》是一部魔性廣告片，它通過夸張搞笑又無厘頭的創意表現，來演繹網易嚴選雙11降價的瘋狂程度。

從穿越地心、到降到白頭、再到電梯驚魂，通過夸張的演繹和搞笑的情節，從多個維度不同視角深耕平臺與低價的連接點，具象化一降到底的核心賣點，讓觀眾感受到雙11降價的瘋狂和產品的優質，滿足消費者「性價比」的需求。

全聯省錢廣告

持續深耕，將省錢打造成為品牌的標識

在整個社會輿論都在提倡買買買的時候，全聯超市就反其道而行之，將品牌的營銷訴求定位為省錢。2015年，全聯提煉出了“全聯經濟美學”的概念，通過14個生活場景的人物獨白海報，將省錢轉換為一種年輕化的生活方式。

在海報中，他們傳達了“省的是錢，但我活的是一種獨立的生活態度”的理念，讓省錢成為了一種時尚生活態度與方式，而成功吸引了年輕人的注意力，并凸顯出品牌時尚年輕化的形象。此后，全聯超市將“省錢經濟學”作為品牌的精神內核，將省錢這一概念發揮到了極致。他們深入挖掘人的七情六欲、人生百態、職場經歷等各個層面，并巧妙地將這些元素與“省錢”進行關聯，創作出極具吸引力的文案。全聯超市以核心賣點為中心，不斷向周邊領域延伸，進一步擴大了品牌的影響力。

美團：省錢文學到省錢漫畫

煙火氣與藝術性結合，打造反差感

美團在推廣其省錢理念時，不僅僅局限于廣告文案，還通過多種創意形式與消費者進行互動。“省錢文學海報”，將蔬果產品與經典文學作品進行創意混搭，從朱自清的《背影》、史鐵生的《我與地壇》，再到約翰·瑪克斯韋爾·庫切的《青春》等國外名著，用文學的力量，讓代表一日三餐的蔬果走進了消費者的內心，為煙火氣的生活疊加了人文主義的浪漫。

“省錢少女漫畫”用AI刻畫了在高樓大廈之間游走的怪獸、愛吃肉的熱血少年、俏皮的魔法少女等 10 個角色，帶出各種 1.99 到 19.9 不等的特價產品。

美團的省錢營銷將煙火氣與藝術性結合，放大廣告反差感，吸引觀眾注意。這兩則廣告實現雙重傳播價值。從直觀感受上，這組戶外廣告讓人們能夠迅速接收到第一層信息，買菜做飯，就上美團優選，真的真的省，深化消費者心中美團優選“真的真的省”的心智占位。此外，它還是美團人文營銷的又一次遞進表達，也為品牌營銷提供了新可能。

小結：品牌省錢營銷在“反向消費”流行的今天中扮演著重要的角色。然而，省錢營銷絕不是“省”這么簡單，除了傳遞“省”的理念，品牌還可以挖掘美化、深化和社交價值等多重作用，為品牌營銷提供了新的可能性和競爭優勢。