提到外貿網絡營銷，你會想到什么?有些外貿朋友可能會想到B2B外貿或社會媒體。事實上，網絡營銷渠道遠遠不止這些。因此，如何開展外貿網絡營銷呢?下一步，小漁夫向粉絲朋友介紹外貿網絡營銷渠道和方法。外貿網絡營銷的渠道網絡。

　　1.搜索引擎營銷(搜索引擎管理)

 　　SEM是一種旨在幫助用戶通過像Google這樣的搜索平臺來尋找你的營銷方式。SEO和付費搜索平臺(例如GoogleAdWords)都被認為是SEM的關鍵(但是兩者之間是相互獨立的)。

 　　搜索引擎優化免費。利用SEO方法，可以提高在Google、必應等搜索引擎上的排名。搜索引擎優化包括對關鍵字、鏈接、網頁等進行優化。對缺乏專業SEO基礎知識的外貿人來說，可能會比較復雜。但也不必過分擔心，因為目前市場上有類似的SEO自動化運營工具，可以實現SEO自動化優化，無需人工操作，非常方便。

　　2.有償營銷廣告(PPC)

　　ppc營銷是付費廣告，營銷人員制作廣告，競標，向目標觀眾展示廣告，然后支付結果費用。

　　有兩種形式的PPC營銷：搜索廣告和展示廣告。

 　　在搜索廣告的幫助下，你可以將文字廣告呈現給那些積極搜索目標關鍵詞的用戶。若用戶搜索的關鍵字與你所瀏覽的廣告匹配，你的廣告就會顯示在搜索結果頁面的頂部，用戶就有可能點擊你的廣告。

 　　Google搜索Words和BingAds是兩個PPC搜索廣告最常用的平臺。它能讓你和那些積極地尋找你的產品的用戶聯系在一起，并有強烈的購買欲望。

 　　其它廣告類型包括Facebook和Instagram廣告、GoogleAdSense、PromotedPins、QuoraAds和LinkedInAds等。

 　　當用戶瀏覽Facebook時，可以通過顯示廣告主動向用戶顯示廣告。例如，你的廣告可以顯示在Facebook用戶的facebook信息中，或者顯示在他們正在閱讀的新聞頁面中。

　　二、社會媒體的行銷。

 　　社會媒體營銷包括通過社會媒體平臺本地PPC廣告程序進行的免費營銷和付費廣告。社會媒體營銷活動的主要目標通常是建立品牌認知度，培養與客戶的關系，讓你的品牌占據用戶的心智。

 　　社交媒體中最流行的營銷平臺是Facebook，你可以在那里創建包含大量商業信息的完整頁面，在Facebook上進行展示和推廣。

 　　除了Facebook之外，社媒平臺還有Twitter,Instagram和Pinterest等等。對外貿企業而言，如果雇傭員工來管理這么多社媒平臺的推廣工作，可能需要花費相對較高的人力成本，也不一定能保證推廣效果。

 　　實現高效的社媒營銷管理的最佳途徑是借助社媒自動化運營工具，實現內容的生成和一鍵發布，從而節省推廣過程中的人力和時間成本。

　　三、電子郵件營銷。

 　　E-mail營銷是通過與客戶的E-mail交流來培養潛在客戶和促進銷售的一種實踐。不像社會媒體，通過電子郵件，你可以更靈活地使用銷售技巧，因為人們期望電子郵件營銷會包含商品、產品公告和呼吁語。

　　四、內容營銷。

　　內容營銷是利用網上發布的內容，通過提供價值來吸引潛在客戶和建立信任。這可能涉及創建下列項目：

 　　你網站上的博客文章、您為其他網站寫的客人帖子，并鏈接到您的網站。比如電子書籍、白皮書或者旨在獲取先導信息的案例研究。可通過各種社會渠道共享的信息圖表或視頻。

 　　在搜索引擎優化中，內容營銷應該與目標緊密結合。您也應該計劃定期制作內容，否則這種營銷方式的營銷效果將大打折扣。

　　如何開展外貿網絡營銷呢?

 　　在外貿網絡營銷開始之前，首先要做的就是建立一個具有營銷功能、設計良好的外貿網站。對外貿網站的設計來說，建議粉絲朋友找專業可靠的建站服務提供商設計專業的營銷網站，以符合網站SEO優化和推廣的標準。更為具體的建站建議，可以參考《了解外貿網站七大設計指南，建站者想要挖你都難》。

 　　對大多數企業而言，創造社會媒體形象是網站建成后的第二個重要步驟。每個公司都應該有一個完整的Facebook頁面，上面有關于你公司的大量信息。取決于您的目標用戶，您也可以啟動Twitter、Instagram或Pinterest帳號。社會媒體推廣，是一項長期的工作，需要不斷地更新和監控，換句話說，它不能立即見效。但是，這是您進行外貿網絡營銷的最好方法之一。

 　　在創建了社會媒體賬戶之后，你也可以結合付費PPC的營銷方式。不管是社會媒體廣告還是搜索廣告，都能幫助你快速有效地擴大覆蓋面，吸引潛在客戶。

　　外貿網絡營銷結果如何衡量?

　　不管選擇哪個平臺，都有一些免費的工具可以追蹤網絡營銷的效果。其中包括：

 　　Google分析(Analytics)可以幫助你追蹤哪些渠道正在發送網站流量，哪些人正在訪問你的網站，他們如何與你互動，以及如何鼓勵他們轉變。您可以使用簡單的標簽將其同步到您的站點，所有站點都應擁有寶貴的信息資源。

 　　本地平臺分析，包括Facebook的Insights,Twitter的分析，還有Instagram的分析。它們可以幫助您評估平臺上的指標，如喜好、共享、轉發、評論以及直接消息。借助于這一信息，你可以評估社區建設工作的效果和讀者對你內容的興趣。

　　概述：

 　　對于外貿企業來說，在外貿網絡營銷初期，最好對各種營銷渠道都有一定的了解，然后建立起自己的外貿網站。對外貿易網絡營銷是一個循序漸進的過程，前期投入可能需要花費更多的時間成本來建立基礎，隨后可以結合一些SEO自動化操作、社媒自動化操作等工具進行營銷推廣，節省人力和時間成本的同時，提高外貿網站的轉化率。

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