前言

國貨崛起，血脈覺醒，國貨不止是情懷，更是一個民族的自信，每一個好的國貨都應該被看見。正如新華社所說：去傳承，去創新，用前行的每一步開啟中國品牌的新征程。在2024年的伊始，為大家帶來2023年最受歡迎、銷售量最佳的十大國民品牌，他們有的在競爭激烈的新時代蟬聯了品牌榜的首位，有的否極泰來、煥發新生，在新環境下重新成為市場的焦點。本榜單部分數據以網易數讀的“國民好品牌榜”作為衡量標準。

上榜理由：物美價廉

其年度榜單沒有對奶茶和咖啡進行區分投票，當下沉市場茶飲霸主“雪王”，遇上預制咖啡霸主“藍鹿”，“雪王”結果更勝一籌。蜜雪冰城的爆火，源自其超高的性價比，在一瓶500ml的水至少兩塊五的今天，3元的冰淇淋、4元的檸檬水和均價8元的奶茶，檸檬水里有真材實料的檸檬，諸如棒打鮮橙的飲品也使用了鮮果進行制作。通過低價攻打市場，再通過加盟擴張占領市場，最后做深供應鏈攤平成本。縱觀當下中國餐飲，除了瑞幸咖啡之外，都是采用以上思維邏輯。

去年5月，廣東汕頭一女子稱中蜜雪冰城門店購買飲料，結果喝出一只大蟑螂。不僅如此，根據天眼查APP顯示，蜜雪冰城已經多次發生食品安全問題。為什么蜜雪冰城多次事發還沒塌房，依然深受大家喜愛？

誠然，作為全球連鎖的知名國貨品牌，蜜雪冰城一直深受廣大消費者喜愛。此外在全國各地遇到自然災害時，蜜雪冰城始終在捐款援助的名單中占據一席之地，被網友稱“雪王捐助的一千萬都是靠一杯杯四塊錢的檸檬水賣出來的”。十足的良心和社會責任感，加之親民實惠的商品價格，一度讓蜜雪冰城成為社會大眾捧在手心里溺愛的國產品牌。盡管時而出現的品質問題一次次讓蜜雪冰城陷入輿論漩渦，也不足以打擊到消費者的熱情。有網友甚至評論：蜜雪冰城觸碰到了我的底線，我的底線可以再降低一點。

“雪王”雖好，不可過度溺愛。對此，企業應該樹立起社會責任心，加強對食品安全的管理，把消費者的安全和健康放在第一位。

上榜理由：年輕化

“白酒年輕化”的口號，被茅臺玩出了化。作為白酒行業的“龍頭老大”，繼2022年推出茅臺冰淇淋之后，2023年靠“醬香拿鐵”收獲了大熱門，后又與德芙合作茅小凌酒心巧克力同樣成為爆款。為了讓年輕人早日喝上第一口茅臺，可謂是費盡心思、絞盡腦汁。

年輕人的“早C晚A”，早上coffee晚上alcohol，瑞幸和茅臺的聯名一鍋端了這“早C晚A”。至于“醬香拿鐵”的味道，就屬于仁者見仁智者見智了，有網友說像喝完酒的嘔吐物，還有網友說像酒心巧克力的味道。

在茅臺和瑞幸公布聯名的當天迅速登上熱搜第一，在榜時間超過7小時。年輕人沖著茅臺的噱頭下單，同時也不忘cue瑞幸，再加上瑞幸收獲了實打實的爆單：“人生中的第一口茅臺，瑞幸19元拿下”；“感謝瑞子，讓我光明正大在工位喝酒”……

在這波聯名中，瑞幸無疑借了茅臺的勢，擴大了自己在“中高端用戶”中的影響力。但茅臺也非常需要瑞幸，或者說，需要年輕人。從2022年5月i茅臺APP上線之后，茅臺基本上是在圍繞著年輕人的喜好不斷推出新品：咖啡、冰淇淋、手辦、徽章、冰箱貼……除此之外，貴州茅臺還參加了潮流嘉年華、推出了首款元宇宙類數字世界手游巽風，努力讓自己變得“潮”，變得貼近年輕人。

上榜理由：總裁有趣、名字吉利

距離進入大陸市場已經過去了32年，旺旺曾經憑借著魔性廣告轟炸，一直占據著兒童零食市場，成為一代人的童年回憶。在營銷上，旺旺不斷地與其他品牌跨界，甚至開設主題門店，舉辦周年主題展，吸引了不少流量。旺旺和自然堂推出聯名面膜，并將旺仔印上了TYAKASHAT的服裝上，旺旺還出了“雪餅七點”，推出56個民族版本的旺仔牛奶。旺旺中營銷上花足心思，將產品定位從兒童轉向了年輕人。為了贏得年輕人的青睞，旺旺大力發展新營銷形式，翻拍廣告做回憶殺、跨界聯名、盲盒經濟、KOL種草等等方式，旺旺都逐一試水。

除了營銷之外，習慣在社交媒體沖浪的蔡家二公子蔡旺家，在佩洛西訪問臺灣的時候，蔡旺家發布了一條“美國豬到臺灣了”的微博，無意中幾句耿直之語，迅速將旺旺推向熱搜。大批網友涌入旺旺直播間，開啟一輪勢不可擋的野性消費。蔡旺家本人常常在微博發布一些很搞笑的日常，既符合品牌的親民調性，賦予了品牌生命力，引發年輕人共鳴，跟網友打好關系的同時又順勢營銷了品牌。

上榜原因：湯好喝

去年315晚會上的“老壇酸菜”事件，將整個行業推上了風口浪尖，白象中微博第一時間云淡風輕地回應：“一句話：沒合作，放心吃，身正不怕影子斜。”

一夜之間，白象直播間的單日累計觀看人數增長了100多萬人次，7日累計銷售額達到了1011萬元，幾乎相當于之前三個月的銷售總額。

數據顯示，白象在2023年單月銷售額已突破10億元。這銷售額猛增的背后，還得有王牌產品的支撐。我們了解到，白象有著兩大系列占據了品類領先位置。白象中國高湯面“湯好喝”，獲得了全國高湯面銷量第一。“湯好喝”系列的老母雞湯面、招牌豬骨湯面、辣牛肉湯面都是消費者喜愛的口味。品牌使用6小時慢熬高湯，取代粉包醬包。在面體上則選用高筋麥芯粉，甄選新鮮食材。

除了標志性的湯面，白象用差異化的產品策略，讓消費者都能找到自己心儀的口味，不斷挖掘各個地域的飲食特點和文化，力圖還原地方美食，傳承地道中國味，同時結合年輕人的飲食潮流做出差異化創新，讓產品脫穎而出。

上榜理由：比瘋狂星期四更瘋狂

短短5年時間，塔斯汀店鋪數量從雙位數暴漲到5000家，并擠入國內炸雞漢堡品牌的第四名，緊隨麥當勞、肯德基，以及平價為主的華萊士，其估值更是翻了10倍。

回顧塔斯汀的發家史，會看到它很巧妙地抓住了近幾年崛起的“國潮”風。連鎖咖啡品牌早已玩轉這個套路，不斷推出“中國特色”咖啡，果咖、茶咖甚至醬香咖，而塔斯汀第一個在漢堡品類提出“中國漢堡”的概念。所謂“中國漢堡”，無非是食材選擇和搭配的變化。塔斯汀將北京烤鴨、魚香肉絲、梅菜扣肉等經典中式菜肴代替炸雞、牛肉餅，夾在漢堡中間。

原本的漢堡餅皮則加入了現搟、烘烤兩道工藝，吃起來有嚼勁，更類似于中國燒餅，門臉則用了極具中國民間特色的紅色塔獅。塔斯汀在中國元素充斥的門店里賣著來自西方的漢堡包，矛盾點引起了話題性。

上榜理由：長期主義、專業堅守

對于361°來說，今年迎來了自己的二十周年。營銷上，品牌簽約多位代言人，提升其影響力。比如掘金隊球星阿隆·戈登穿著361°球鞋首次加冕總冠軍，還簽約了NBA籃網隊球員斯潘塞·丁威迪、CBA球員可蘭白克·馬坎與黎伊揚，逐步搭建起籃球明星球員代言矩陣。同時，贊助洲際、國際大型賽事，打造自有IP賽事。據《體育大生意》統計，361°先后贊助洲際、國際大型賽事36場，贊助國內大型賽事超1000場，舉辦自有IP賽事及活動超過3000場，為其提升知名度。比如此次矚目的杭州亞運會，361°是官方合作伙伴，為總臺亞運報道團專門設計服裝裝備，這已經是361°連續四屆牽手亞運會。

361°兒童推出的閃羚跳繩鞋、幻甲籃球鞋、龍鱗足球鞋、風透跑鞋等爆款，背后都有專門針對青少年兒童打造的專屬創新科技加持。“很多運動品牌最后都轉向了時尚品牌，然而361°始終堅持做運動。”丁伍號認為不忘初心也是專業性的一種體現。

上榜理由：遙遙領先、突破重圍

8月29日華為突然開售了Mate 60系列，官方沒有任何宣傳，也沒有提前放風出來。9月12日，華為的發布會，重點發布了一款新車，還是沒有提及Mate 60系列。9月25日，華為秋季新品發布會，依然沒有華為Mate 60的戲份。就這么一款官方自己始終沒正式宣傳的手機，從開售到現在，線上每天開放兩次的官方商城搶購入口，基本都是“開售即罄”。這次Mate60系列打破了手機行業“預熱-發布會-預售”的常規營銷動作，沒有提前預熱，沒有專屬發布會的“聲量蓄勢”，閃電上市的Mate60卻賺足了人們的眼球，開賣即售罄，且熱度一直不減。

上榜理由：新能源汽車銷量創紀錄

2023年，于比亞迪而言又是創造歷史的一年。據比亞迪在2024年1月1日晚間披露的數據顯示，2023年12月中，比亞迪累計實現銷售341,043輛新能源汽車，再創歷史新高，較去年同期增長45%。

至此，2023年內比亞迪新能源汽車累計銷量3,024,417輛新車，同比增長61.86%，完成年銷量300萬輛目標。截至2023年12月31日，比亞迪新能源汽車已累計銷售超630萬輛，是國內有史以來第一家累計銷量邁過600萬輛大關的新能源車企。

上榜理由：低調務實、與時俱進

根據財報數據，美的2023上半年營收達到了1977.96億元，同比增長7.69%，歸母凈利潤更是達到了182億元，同比增長13.98%。而相比之下，格力電器上半年營收僅為997.90億元，同比增長4.16%，歸母凈利潤為126.73億元，同比增長10.52%。從數據上看，美的在營收規模上相當于兩家格力。

在過去十年，美的低調務實，順勢而為，與時俱進，積極推進創新變革，實施產品領先戰略，擁抱互聯網與數字化。美的將戰略重心放在科技升級上，符合市場變遷、企業轉型的大方向，也給自身帶來了新的增長點，和更大的發展空間。為了應對日益激烈的市場競爭，以及在新的市場立足，美的很難不繼續投資于研發，這將產生大量資金開支，但對于To B業務而言，當下更重要的是規模的穩步提升。美的想要用科技故事打動資本市場，也需要更多時間、拿出更多成果。

上榜理由：環保且超值

過去一年，靠譜又具性價比的老國貨們成為了“香餑餑”。這回潑天的富貴就降臨到了蜂花頭上在某主播帶貨爭議發生后，蜂花及時推出79元套餐，“79元買5斤半洗發水”登上熱搜，給網友留下了良心國貨的深刻印象。

“911”當晚，蜂花率先反應過來，連夜上架了三款79元洗護套裝，更配文：“不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價。”當晚數萬人涌進蜂花直播間，網友們調侃“這潑天的富貴終于輪到你了！”這出其不意的“偷襲”，也讓蜂花榮登熱搜榜榜一。作為多年的老牌國貨，蜂花創立38年都在老老實實做實業，甚至因為價格太低，一度被傳倒閉，搞得董事長不得不親自露臉站臺，開啟短視頻首秀，就為了力證蜂花還活著。

這么多年被吐槽了無數次“包裝簡陋，看上去很廉價”，蜂花也是真誠地回應，“我們本來就很廉價。不換包裝不改名”，因為“要花錢”。

不僅不舍得在包裝上花錢，甚至連快遞箱子都是靠“撿”。主打一個“窮得坦坦蕩蕩，摳得理直氣壯”。窮歸窮，但是人家一直不忘初心，堅持做好產品。

總結：國民好品牌榜，拉開了2024年的序幕，過去這一年，我們揮手告別疫情防控，與新生活相擁。大家的每一次花錢，買到自己心儀產品的喜悅不言而喻，在諸多的回顧中，消費無疑是最值得總結的一個。大家的消費理念在不知不覺中改變了許多，“不是貴的買不起，而是省錢更有性價比”，相比花錢帶來的快感，省錢帶來的快樂更多。2023年已經過去，希望在這份榜單中有你心儀的品牌，成為你的年度總結之一。