具有代表性的運營戰略.
運營戰略沒有好壞之分,只有對和錯,問題是你事前根本不知道是對是錯,其實你不需要知道是對是錯,因為你總要犯錯,你需要的是爭取對的部分多,錯的地方少就行了,多看,多想,多次調整,慢慢的就有感覺了.下面列舉具有代表性的幾種網絡營銷運營戰略供您參考:
1.專注+擴張:小方面切入,站住腳跟之后,圍繞主體進行擴張的運營戰略.比如騰訊,首先專注于QQ 即時聊天工具領域,最到老大,積累了大量的會員資源,然后在此基礎上,游戲,新聞,博客,空間,瀏覽器,搜索引擎,網絡電視,網絡音樂,等等個人娛樂方面,現在發展成為當之無愧的門戶網站.百度也是如此,專注搜索引擎做出名之后,開始競價排名,視頻,知道,貼吧,空間等等.訊雷也是如此,先起家,再發家.特別說一下訊雷,幾乎是一夜成名,輕松戰勝網絡快車和網絡螞蟻,靠的是下載站給他擺設的訊雷專用通道.當然這種方法只是戰術的運用,它的戰略是考慮了競爭,對競爭對手更接近目標客戶.
2.差異化:這種模式和第一種正好相反,第一種是從少到多,而差異化是從多到少的精簡,開始定位寬泛,最后經過選擇,確定主要業務.也可以將原來的綜合業務分成幾個部分分別運營,使每個業務部分都有明顯的差異化特色.比如中國在線車隊物流網,原本是對物流行業的各個部分都有設計,發展到今天,分割成三個部分:物流行業垂直搜索;物流企業地區導航;車輛身份查詢.每個部分都可以對一部分目標客戶做到很完善的服務.
3.成本領先:弄個概念,弄個思路,然后裝點門面,融資,用別人的錢去做事,成本低就可以用各種戰術占領市場份額.比如阿里巴巴,新浪已經所有依靠風險投資的網站都是如此.
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