從消費者心理出發 卻不能對消費者心理完全順從 寫出華美卻無效的文案，是營銷大忌，費了最大的功夫卻換來最小的轉化率，也是每個企業做推廣最不想看到的。所以，做營銷做推廣的時候，常常強調“從消費者心理出發”，事實上除了從消費者心理出發以外，你還需要考慮能否影響消費者。即又能順應消費者心理、又能避開消費者心理雷區。 第一，找到用戶關注點、興趣，了解用戶欲望與購買點。 標題黨、吸睛為什么這么火?因為流量，決定用戶是否買單的首要因素是能否在眾多商品中關注到你、并對你有興趣;第二要點是，產品賣點是否符合用戶欲望、與用戶購買點契合。 怎樣吸引用戶?除了熱點，我們最常用的技巧有反差、自帶吸引力的詞，反差如“東北小伙騎車回家過年，一個月后發現騎反了方向”，自帶吸睛能力的詞如“與性相關”、“與情愛相關”、“與明星名人相關”…… 產品的賣點與用戶購買欲望，意指用戶對產品的需求是來自功能或是攀比需求等等，杜蕾斯的賣點除了花式用戶體驗、更有各樣刺激用戶感官的營銷。 第二，永遠不要被用戶放在“老婆跟老媽掉進水里，你先救哪個”的境地。 用戶大多不是意志堅定、非此不可的人，順應消費者心理的同時，營銷人最不該做的就是，讓消費者處于兩難選擇的境地，而應該引導用戶走入適合選擇企業產品的途中。 比如，同一個沒確定自己喜好風格的朋友逛街，不要告訴她這件休閑、那件職業，而是告訴她你身上穿的更符合你的氣質……很多時候，給用戶更多選擇不如“給用戶一個可信賴、符合用戶需求的選擇”。 高轉化率文案還需要具備以下條件 除了能吸引用戶的標題或創意，在熟知消費者心理的同時，能引導用戶做出購物選擇，通常為了確保消費者完成購買，還需要一些營銷技巧，比如限時限額促銷，讓已經產生購買欲望的用戶第一時間購買，因為錯過轉化率最高這波，等到用戶再想到你完成轉化就不知道是猴年還是馬月的事了。 所以，做文案的最后一步，是讓用戶在對你的產品有所了解之后，獲得購買的動力、提供現在購買的理由、以及最便捷的購買方式。
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