戰略不(bu)(bu)是(shi)企(qi)業(ye)要(yao)去(qu)做什(shen)么，而是(shi)企(qi)業(ye)堅持(chi)不(bu)(bu)做什(shen)么。不(bu)(bu)要(yao)企(qi)圖(tu)擁有(you)全產品線，不(bu)(bu)要(yao)覆蓋各(ge)種各(ge)樣的目(mu)標市場，不(bu)(bu)要(yao)企(qi)圖(tu)吸引每一類顧客，不(bu)(bu)要(yao)試圖(tu)追隨每一個潮(chao)流與風口，不(bu)(bu)在非戰略機會點上消(xiao)耗公(gong)司的戰略競爭力量。

戰(zhan)略(lve)(lve)本(ben)身不是能力(li)，使戰(zhan)略(lve)(lve)落(luo)地(di)并有效執(zhi)行才是能力(li)。只有戰(zhan)略(lve)(lve)規劃(hua)，沒有運營與之(zhi)配(pei)合，戰(zhan)略(lve)(lve)就成了一句口(kou)號(hao)。企業不僅要喊口(kou)號(hao)，動(dong)作也要跟得(de)上，投入更要跟得(de)上。速度本(ben)身就是一種武器，戰(zhan)略(lve)(lve)的真正(zheng)目的是立刻行動(dong)。

越是(shi)容(rong)易的(de)事(shi)情，越是(shi)看起來像捷徑的(de)事(shi)情，本質(zhi)上(shang)都是(shi)一(yi)種戰(zhan)略上(shang)偷懶的(de)行為(wei)。抄近道、走得快(kuai)的(de)企(qi)業最(zui)終都是(shi)要(yao)補短板的(de)。企(qi)業應該把資源和(he)精力集中在(zai)那(nei)些難而(er)正確(que)的(de)事(shi)情上(shang)，而(er)不是(shi)四處撿(jian)一(yi)大堆芝麻(ma)。

企業(ye)家面臨的(de)最大挑戰就(jiu)是(shi)在確(que)定的(de)現在與不(bu)確(que)定的(de)未來之間做出正確(que)的(de)判斷。必須分清楚(chu)哪(na)些是(shi)趨(qu)勢，哪(na)些是(shi)潮流。

熱點就像(xiang)海(hai)(hai)洋(yang)中(zhong)的波浪(lang)(lang)，而趨勢則(ze)是海(hai)(hai)洋(yang)中(zhong)的大潮。熱點總會得到大肆炒(chao)作，而趨勢卻很少會引起人們(men)的注意(yi)。熱點是可(ke)見(jian)的，像(xiang)波浪(lang)(lang)一樣來去匆匆；而趨勢則(ze)像(xiang)大潮，其(qi)力量將在長時期內(nei)持久存(cun)在。

為什么大多數(shu)網紅品(pin)牌(pai)都是(shi)曇花一現呢？核心原因是(shi)它們重(zhong)潮(chao)流(liu)、輕趨(qu)勢。有(you)發展潛(qian)力(li)的(de)(de)(de)新品(pin)牌(pai)一定是(shi)吻合大趨(qu)勢，能夠穿(chuan)越消費者(zhe)偏愛周(zhou)(zhou)期的(de)(de)(de)，而不(bu)是(shi)迎合當下(xia)的(de)(de)(de)潮(chao)流(liu)化(hua)、風尚(shang)化(hua)。依(yi)托(tuo)潮(chao)流(liu)建立(li)起的(de)(de)(de)新品(pin)類的(de)(de)(de)生命周(zhou)(zhou)期非常(chang)短暫。

許(xu)多行業都在(zai)加速(su)分化，品(pin)牌集中(zhong)度(du)將會(hui)(hui)大(da)幅上升(sheng)。在(zai)充滿競爭(zheng)的環境中(zhong)，總(zong)會(hui)(hui)有有雄心的公司提前(qian)一(yi)步搶(qiang)市場、打品(pin)牌、占(zhan)份(fen)額。

企(qi)業(ye)如果(guo)被增長的(de)(de)預期綁(bang)架，就很容(rong)易陷(xian)入不(bu)斷惡性循環的(de)(de)怪圈，或(huo)盲目(mu)跟隨(sui)對手而(er)不(bu)做開創性的(de)(de)事情，或(huo)計算(suan)自己的(de)(de)利弊得失(shi)而(er)不(bu)去關注用戶，或(huo)一味抓取資源(yuan)、流量而(er)非積(ji)累價值，這(zhe)些都會讓企(qi)業(ye)離增長越(yue)來越(yue)遠。

許多(duo)企業沉浸在優化效率、抓住流量、完成(cheng)增(zeng)長(chang)的(de)思路里面，不(bu)斷開發(fa)產品、研究流量、優化組(zu)織、提(ti)高能力，但就是很(hen)難實(shi)現(xian)突破，一直在原地徘徊，好像進入了增(zeng)長(chang)瓶頸，越想要(yao)增(zeng)長(chang)離想要(yao)的(de)增(zeng)長(chang)越遠。

企(qi)業需(xu)要的(de)是肌肉型增(zeng)長，以(yi)獲(huo)得顧客(ke)的(de)主動(dong)選擇或(huo)優(you)先(xian)選擇。

聚(ju)焦核(he)心產品(pin)(pin)，減少(shao)長尾產品(pin)(pin)，因(yin)為核(he)心產品(pin)(pin)能貢獻90%以上的(de)收益(yi)；聚(ju)焦品(pin)(pin)牌(pai)價值(zhi)，減少(shao)促銷(xiao)和流量依(yi)賴，累積(ji)品(pin)(pin)牌(pai)才能享(xiang)受時間(jian)的(de)復(fu)利；聚(ju)焦改(gai)變顧客行為，減少(shao)無效投(tou)放，高頻(pin)打透(tou)核(he)心媒體、核(he)心人群才能驅動消費者行為改(gai)變和市場格局(ju)改(gai)變。

判斷一個(ge)企(qi)業的價值，往(wang)往(wang)不是看它眼下能(neng)賺(zhuan)多少(shao)錢，而是看它未(wei)來(lai)能(neng)夠穩(wen)定、持續、低風險(xian)地(di)賺(zhuan)多少(shao)錢，所以衡量企(qi)業價值的指標就是它的核(he)心競(jing)爭力。核(he)心競(jing)爭力決定了企(qi)業穩(wen)定、持續、低風險(xian)贏利(li)的能(neng)力，為長期贏利(li)提供了確定性。

企業的增(zeng)長路徑主要分兩種(zhong)：一種(zhong)是(shi)促銷(xiao)，促銷(xiao)可能(neng)在(zai)起步(bu)階段有(you)效，促多了就變成不(bu)促不(bu)銷(xiao)；一種(zhong)是(shi)依靠流(liu)(liu)量(liang)，抓住流(liu)(liu)量(liang)紅利在(zai)起步(bu)階段也有(you)效，但是(shi)流(liu)(liu)量(liang)成本(ben)在(zai)之后會越(yue)來越(yue)高，投放ROI逐(zhu)漸(jian)走低，紅利終將(jiang)不(bu)再。既要增(zeng)長又(you)要贏(ying)利，那只有(you)一個方法：打造品牌。

很多企業只關心(xin)不斷改變，卻忘記了(le)一(yi)個(ge)本質性(xing)的(de)問題：“重(zhong)(zhong)復(fu)+‘上癮’+長(chang)期主義”才是(shi)商業的(de)核(he)心(xin)奧(ao)義。當然，重(zhong)(zhong)復(fu)之(zhi)前，先選擇、判斷、衡量什么是(shi)值(zhi)得重(zhong)(zhong)復(fu)的(de)。一(yi)旦找到(dao)，就要義無反顧地打透(tou)。

品牌戰略需要聚(ju)焦(jiao)，在非核心地帶做(zuo)減(jian)法。但只(zhi)做(zuo)減(jian)法是遠遠不(bu)夠的(de)，更(geng)重要的(de)是做(zuo)了減(jian)法釋(shi)放(fang)出資(zi)源后(hou)，在焦(jiao)點上(shang)運用(yong)這些(xie)資(zi)源再去(qu)做(zuo)加法。焦(jiao)點上(shang)的(de)加法比(bi)減(jian)法更(geng)難(nan)，更(geng)需要創(chuang)造力。

堅(jian)持長期主(zhu)義是擁有一種能(neng)(neng)穿(chuan)越(yue)小周期、看透大(da)周期的能(neng)(neng)力，并據此行動。新消費(fei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌通過(guo)不(bu)斷地向消費(fei)者傳遞信(xin)(xin)(xin)號，穿(chuan)越(yue)從產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)到品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌、從競品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)到品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)、從跨品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)到場景的小周期，最終(zhong)在消費(fei)者心智中建立起自己(ji)獨有的認知。向消費(fei)者傳遞信(xin)(xin)(xin)號的原則(ze)是：信(xin)(xin)(xin)號源(yuan)要強、信(xin)(xin)(xin)號覆蓋廣、信(xin)(xin)(xin)號不(bu)能(neng)(neng)斷。

企業最(zui)(zui)核心的(de)戰略是把握正(zheng)確的(de)方向、做正(zheng)確的(de)事情(qing)。只想賺快錢的(de)公司，通常(chang)來得快去得也快，試圖走(zou)捷(jie)徑、抄(chao)近道，最(zui)(zui)后往往都繞了遠路。真正(zheng)的(de)長期主(zhu)義者從(cong)不屑于取巧(qiao)走(zou)捷(jie)徑，只會穩扎穩打(da)地布大局(ju)。

德魯(lu)克曾說(shuo)：“有效管理(li)者(zhe)與其(qi)他人(ren)最大的區別不(bu)(bu)是別的，而是他們對時間的管理(li)。”有些管理(li)者(zhe)在戰(zhan)術(shu)上(shang)過于勤奮(fen)，做了太多(duo)不(bu)(bu)具有累積價值的事，不(bu)(bu)斷地與平臺、算法和不(bu)(bu)確(que)定的市場博弈，只會越(yue)來(lai)越(yue)忙、越(yue)來(lai)越(yue)焦(jiao)慮，因為沒有忙在可以帶來(lai)復利(li)的事情上(shang)。

很多創始人經常會(hui)談長期主義(yi)，但其實(shi)更常見(jian)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)機會(hui)主義(yi)，什么(me)火就趕緊做(zuo)什么(me)，疲于追(zhui)逐風口(kou)。專注(zhu)是(shi)(shi)成功之道，很多人總是(shi)(shi)擔心會(hui)有不(bu)好的(de)(de)(de)結果，其實(shi)最怕的(de)(de)(de)是(shi)(shi)沒有把“因(yin)”種好。“因(yin)”決定(ding)了(le)“果”的(de)(de)(de)產出，懷著(zhu)什么(me)樣的(de)(de)(de)心做(zuo)一件事，就會(hui)收(shou)獲什么(me)樣的(de)(de)(de)“果”。

短(duan)(duan)期主義(yi)是以(yi)短(duan)(duan)視(shi)應對(dui)短(duan)(duan)期，長(chang)期主義(yi)則(ze)是在變(bian)局之中看清哪些是喧囂、泡沫、雜音。以(yi)長(chang)遠的視(shi)角想明白要什(shen)么(me)(me)、不要什(shen)么(me)(me)，內心才(cai)能(neng)(neng)有(you)(you)定(ding)力(li)，有(you)(you)了定(ding)力(li)之后(hou)才(cai)能(neng)(neng)展開深層的思考(kao)，并讓企業所做的每(mei)一個動作都具(ju)有(you)(you)一致性和連續性。

短期(qi)行為(wei)是(shi)將(jiang)資源(yuan)(yuan)投到(dao)當前，被動(dong)應對環境的(de)變化(hua)；而(er)長期(qi)主(zhu)(zhu)義是(shi)將(jiang)資源(yuan)(yuan)投到(dao)未來，主(zhu)(zhu)動(dong)塑造自(zi)己的(de)命運(yun)。資源(yuan)(yuan)永遠是(shi)有限的(de)，你把(ba)資源(yuan)(yuan)分配到(dao)什么地方，就會收獲什么樣的(de)結果。

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