雖(sui)然(ran)目前的(de)(de)保健(jian)品(pin)名稱不(bu)同，但(dan)它(ta)們(men)在功能上只(zhi)強(qiang)(qiang)(qiang)調(diao)免疫調(diao)節、血脂調(diao)節和抗(kang)疲勞。此(ci)外(wai)，由于負面消息層出不(bu)窮，導致信(xin)任危(wei)機，使(shi)得越來越理性的(de)(de)消費(fei)者產生了強(qiang)(qiang)(qiang)烈的(de)(de)抵抗(kang)力，從而影響到整(zheng)個保健(jian)品(pin)市場(chang)。即使(shi)有新產品(pin)強(qiang)(qiang)(qiang)勁進(jin)入市場(chang)，*也無法逃避一點火花，然(ran)后它(ta)會悄然(ran)滅亡。保健(jian)品(pin)如何改變傳統營銷(xiao)模式？保健(jian)品(pin)招商方法
在當前(qian)的(de)保健品(pin)營銷模(mo)式(shi)中(zhong)(zhong)，傳統的(de)運(yun)營模(mo)式(shi)——在天上(shang)做(zuo)廣(guang)告，在地上(shang)抓促(cu)銷和邀請爸(ba)爸(ba)媽(ma)媽(ma)的(de)銷售仍然很受歡(huan)迎。這種傳統的(de)運(yun)營模(mo)式(shi)被稱為數量式(shi)營銷，旨在針對更多的(de)消費群體，隨(sui)意(yi)擴大產品(pin)功能，擴大銷售空間，擴大市場定(ding)位，無中(zhong)(zhong)生(sheng)有，不介(jie)意(yi)定(ding)期非(fei)法傳播。
廣(guang)告(gao)+投機不應該是(shi)醫療(liao)保(bao)健產(chan)品(pin)銷售的(de)(de)(de)**法寶。廣(guang)告(gao)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷售泡(pao)沫只(zhi)能(neng)在很短的(de)(de)(de)時間(jian)內發揮(hui)作用。如(ru)果我們(men)只(zhi)追求短期利潤(run)，不考慮長(chang)期市場結果；只(zhi)關(guan)(guan)注快速(su)利潤(run)，不關(guan)(guan)心穩(wen)步占(zhan)領市場；只(zhi)關(guan)(guan)注產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)物質利益，不關(guan)(guan)注消費者的(de)(de)(de)真實(shi)需求；整(zheng)個(ge)醫療(liao)保(bao)健產(chan)品(pin)行業的(de)(de)(de)生存前(qian)景(jing)令人擔(dan)憂，因(yin)為它只(zhi)關(guan)(guan)注結果，不關(guan)(guan)注過程中(zhong)的(de)(de)(de)合(he)法性和商業道德。
保(bao)健(jian)品如何(he)改變傳(chuan)統營銷(xiao)模式？
目前，批評數(shu)量(liang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)運行模式意義不大，無法挽救其衰落(luo)的(de)(de)命運。為了(le)從根(gen)本(ben)上(shang)擺脫困(kun)境，數(shu)量(liang)營(ying)銷(xiao)必須從根(gen)本(ben)上(shang)改變！也就是說，從數(shu)字到質量(liang)的(de)(de)飛躍(yue)。也就是說，我(wo)們(men)應該從定量(liang)營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)變為質量(liang)營(ying)銷(xiao)。
強調宣傳，輕產(chan)(chan)品(pin)(pin)，短(duan)期盈(ying)利(li)，這(zhe)(zhe)是過(guo)去健(jian)康產(chan)(chan)品(pin)(pin)市場的(de)一(yi)個壞習慣。企(qi)業(ye)在廣告投(tou)資(zi)(zi)中(zhong)使用了大量資(zi)(zi)金，但(dan)在產(chan)(chan)品(pin)(pin)服務、產(chan)(chan)品(pin)(pin)研(yan)發(fa)和產(chan)(chan)品(pin)(pin)**規劃中(zhong)沒有(you)資(zi)(zi)本(ben)投(tou)資(zi)(zi)，這(zhe)(zhe)也是產(chan)(chan)品(pin)(pin)死亡市場的(de)根本(ben)原因。
為(wei)了扭轉這一結果，我們必須首先糾正壞習慣，將重宣(xuan)傳(chuan)、輕(qing)產品、短期利潤轉變為(wei)重產品、重服務、長期產品**的(de)戰(zhan)略，即完成數量營(ying)銷轉向質量營(ying)銷。
1、要有(you)清晰的戰略。
醫療保健(jian)產(chan)品企(qi)業應充分考慮適(shi)合(he)(he)(he)(he)自身產(chan)品定(ding)位(wei)的(de)運(yun)營模式，形(xing)成合(he)(he)(he)(he)理(li)的(de)產(chan)品組合(he)(he)(he)(he)，整合(he)(he)(he)(he)一切可利用的(de)資(zi)源(yuan)，尋(xun)求聯盟或合(he)(he)(he)(he)作，制定(ding)有針對性(xing)的(de)營銷推廣(guang)計劃，對消(xiao)費者審美趣味(wei)的(de)變化和技(ji)術浪潮帶(dai)來的(de)時空變異進行整合(he)(he)(he)(he)。
2.戰術扎實。
不難看出，服務(wu)產品(pin)化將是一個重要的(de)(de)(de)發展趨勢，通過技術化、產品(pin)化的(de)(de)(de)工作(zuo)提(ti)高(gao)營(ying)銷(xiao)管理的(de)(de)(de)效(xiao)率是提(ti)高(gao)企業商業價值的(de)(de)(de)基礎(chu)。在(zai)目前的(de)(de)(de)情況下，應(ying)迅速調(diao)整原有(you)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式，培養(yang)一個具有(you)優秀業務(wu)能力和(he)團隊作(zuo)戰優勢的(de)(de)(de)執行團隊。提(ti)高(gao)售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后(hou)服務(wu)。為不同(tong)層(ceng)次的(de)(de)(de)消費者提(ti)供更(geng)多的(de)(de)(de)體驗(yan)式服務(wu)是滿足更(geng)深層(ceng)次、更(geng)多方面的(de)(de)(de)消費者需(xu)求(qiu)，是實現實質性突(tu)破(po)、獲得高(gao)利(li)潤、支持(chi)銷(xiao)售(shou)規模的(de)(de)(de)關鍵。
在一(yi)個(ge)(ge)有溫(wen)度(du)(du)和(he)情感(gan)的時代，如(ru)果一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)想(xiang)要過(guo)上(shang)(shang)美好的生活，關鍵就(jiu)是要過(guo)上(shang)(shang)美好的生活。如(ru)果我(wo)(wo)們只做出(chu)主(zhu)觀努(nu)力，而(er)忽視市場和(he)行(xing)業(ye)的變(bian)化，*之(zhi)后不可避免地會造成悲劇。事實告訴我(wo)(wo)們：僅僅有優勢是不夠的，但也要把握這一(yi)趨勢。例如(ru)，如(ru)果產品想(xiang)要贏得年輕人的青睞，有三個(ge)(ge)指標：1。簡單而(er)有趣；2.明確的態度(du)(du)；3.感(gan)性和(he)親密。
首要階段：主要適(shi)應需求，激發需求。產品推(tui)廣更(geng)多的是關(guan)于生(sheng)產水(shui)平和技(ji)術水(shui)平的文章。具(ju)體的表達方式是突(tu)出性能和強調**，在宣傳過(guo)程中經(jing)常過(guo)度包裝產品。由此產生(sheng)的懷疑和誠信危機也使(shi)企業很快陷入(ru)了一個(ge)短暫的圈子。
第二階段：主要是(shi)滿足(zu)需求(qiu)，實現(xian)需求(qiu)。產品(pin)推廣主要是(shi)基(ji)于(yu)突(tu)出的技能(neng)。具體的表達方式是(shi)建立廣告勢頭、明星代言(yan)、概念(nian)炒作等(deng)，但基(ji)本(ben)上都是(shi)在(zai)數量(liang)上做文章。由于(yu)缺乏專業(ye)的技術支持，大多數產品(pin)都像一朵轉瞬即(ji)逝(shi)的云，很難(nan)獲得(de)持續的關注(zhu)。
第三階段：主要是基于創新需求，探索(suo)需求。產品(pin)推廣主要是基于個性化(hua)解決方案(an)的推出，突出和(he)諧、文化(hua)、生態等概(gai)念，強調(diao)(diao)理性和(he)專(zhuan)業(ye)性。具體的表(biao)達方式(shi)是強調(diao)(diao)以人為本，通(tong)過(guo)服(fu)務的細化(hua)和(he)手段的差異(yi)(yi)化(hua)來展示產品(pin)的價值。通(tong)過(guo)嚴格(ge)而務實的營銷策略，客戶對產品(pin)的長期認(ren)識得以延續。如海(hai)底撈的異(yi)(yi)常服(fu)務、格(ge)力的商業(ye)用戶、淡季(ji)回扣等。
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