首先，我想說對于企業推廣人員來說，在線推廣營銷是非常重要的事情，因為這種推廣方式能給企業帶來一定的流量轉化，通過這些轉化企業可以達到營銷的目的，那么，對于企業來說，推廣的營銷策劃如何做才有效呢？下面小編來給大家具體分析一下。

 　　比方說你現在想把謀個產品推廣出去，從而實現銷售的目的。那么你就要開始思考自己的目標客戶一般活躍在網上的哪個地方，把這些地方都羅列出來。然后思考目標客戶的大概喜好是什么樣子的從而撰寫推廣文案。

　　為什么說企業推廣營銷方案一旦確定就不要去改變呢?

 　　很多的個人還有企業在做線上推廣的時候，事先都沒有做一個企業網站推廣方案出來。結果就回導致東一榔頭，西一棒子。做的所有事情都是只能做到一半。廣告位提前買好了，廣告卻遲遲沒有做出來。平臺認證做好了，可內容還沒有做出來。內容做好了又沒有發出去，發出去了又沒有推廣，推廣了的又沒有效果。為什么會沒有效果呢?

 　　那就是事先沒有做企業網站推廣營銷方案！哪怕是有足夠自信的高手，有著極強把控局和勢應變能力的人，也會敗給事先沒有營銷方案。這類高手他是什么情況呢?他覺得沒必要，因為他認為自己不可能會出現半途而廢的情況，畢竟他是高手。包括我自己剛出道的時候也是這樣，覺得沒必要那么麻煩，畢竟自己那么牛，于我而言，只要有了目標就一定會實現。

 　　對于傲視群雄的高手尚且如此，何況那些人......說了這么多，我只想表達一個觀點，做線上推廣之前先做一份詳細的營銷方案。這個東西一旦確定就不能改變，請謹慎。他的重要性絲毫不亞于長途開車時的導航系統。

　　做營銷=做噱頭+做廣告創意?NO!那只是表象，是最終的展現結果。

　　而在這之前，有許許多多的細致的工作需要我們去處理，去完善，去執行，甚至是去妥協。

 　　通過產品研究從而確定目標客戶——做一個目標客戶畫像——確定推廣預算和預期效果——制定線上推廣方案——制定執行方案——文案——渠道——達到預期效果。

 　　何為營銷?那就是一個人對一群人!那么第一步就是通過研究產品，確定目標客戶群體。比方說我現在賣價值3000的智能寵物喂食器。請問您覺得什么樣的人才需要這樣的產品呢?答：首先他得有寵物、而且他還得沒有足夠的時間去陪伴自己寵物，他還得是一個人住。因為他如果有足夠的時間陪伴他就不需要這種機器，因為他如果有老婆孩子，會有老婆孩子在家照顧寵物那也就不會需要這種機器。可能你會說，或許他孩子要上學，老婆要上班呢?嘿嘿嘿，我可以明確告訴你如果是這樣的話，他不會養寵物。

 　　綜合來看，我們的客戶應該有點閑錢，月薪一定是在1-2w左右，至少也得有7.5K到8K。因為他如果沒有這個收入的話，他不可能在上班很忙的情況下還養寵物，更不會花這個買機器的錢。

 　　那么這樣子的一群人，他們會出現在網上的那些地方呢?我們寫什么樣的東西給他看才能使他觸動呢?聰明如你，有了以上的這些已知條件，很容易就可以推算出來。

 　　那么在做文案和投放的時候，我們首先需要確定什么事情?答：費用預算和預期效果!我們把目標客戶想看的東西送到目標客戶眼前使他看到，一定是要花錢才可以的。就看用什么樣的方式花多花少的問題。那么錢出去了，就一定是要有預期效果的。

 　　費用預算確定好了，現在就根據目標客戶畫像，根據費用預算來做一個營銷方案，從而就可以得出預期效果。怎么得的呢?比方說，我在確保我的廣告文案百分百能對自己的目標客戶產生吸引力的情況下，我去一個寵物保養類網站投一塊廣告位。這個網站每天會有一萬個寵物愛好者去點擊，這些人當中有些已經買好了的，有些自己有時間陪伴的，有些消費不起的，有些用不上的(有的人養的是魚)等等等等、我砍掉它九成，那也就是說，我們能通過這個網站獲得1000個客戶。那就是300w的銷售額、一半利潤的話就是150w。所以這塊廣告位的預算可以是15w一年。

 　　那這個時候你又要問了，如果沒有這個預算怎么辦?兩個解決辦法，第一是跟網站合作，談利潤分成。第二是去該網站發帖子做推廣。如果這兩條路都行不通怎么辦?你可以換個網站談嘛!又不止它一家的咯。總之有錢是有錢的辦法，沒錢是沒錢的辦法嘛。

 　　整個的一個線上營銷的推廣方案大概就是這樣子去布局，如果不出意外的話，最終都是能夠達到預期效果的。因為所有的事情都是經過精密的調查和推算的。

　　當然，還有最重要的事情，要放到最后來說：

　　如何解決客戶信任問題?款付貨不發，質量有問題，沒有如實描述，售后態度差等等。

　　方法一：找馬總或者劉總，讓他們提供一個平臺給到你做擔保交易。

　　方法二：建立公司官網，管局備案。

　　方法三：方法一二同時使用，把兩者打通，在自己的官網給自己的店鋪做一個廣告位。

 　　營銷方案做完以后就可以執行了嗎?NO!NO!NO!方案是死的，人才是活的，再好的方案也要有厲害的人才能夠執行出來的。作為老板，你敢讓公司的前臺去寫廣告文案嗎?你敢讓公司的洗碗阿姨去找投放渠道嗎? 你敢讓一個沒有談判能力的人去跟談渠道合作嗎?如果執行這個方案的人有些地方不懂不會，那我們只能選擇妥協，去改變方案!

　　那整個的一個營銷方案做出來以后，我們干什么?

 　　我們首先把這整個方案所有需要去做的事情列一張表格出來，然后把所有適合做這些事情的人召集起來開一個會。你把任務分配給他的時候一定要問清楚，他能不能做好，準備怎么去做，你有什么好的建議。經過團隊溝通，確保事事有人做。

 　　由于整個的企業網站推廣營銷方案，一旦開始就不能停止，因為一旦半途而廢損失無法估量。所以!開始之前一定要謹慎再謹慎。整個營銷方案的可行性，執行方案的合理性，一定要經過反復的推演。

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