選品

都知道視頻號消費人群主要是30+，二三線城市偏多，但一些常見的商品比如日用服飾食品等，做的人非常多，真的是需要靠運氣才能跑出來。

在視頻號除了比較常見的紅海類目，更應該關注農村下沉市場，這些人對抖音深惡痛絕。

過年回去都能聽到他們抱怨抖音對小孩子影響太大了，并且他們從來不看抖音，總要有打發時間的東西，就會常用微信。

選品可以著重關注一下這部分下沉市場，實際數據都不錯。

比如農村的設備，苗木果樹，農機農具等。如果是農村的，關注一下家里都有什么設備。

關于價格，有人說網上上千的東西比較難賣，價格貴的沒人網上買。

但情況不全是這樣，比如農村買臺簡單的粉碎機在鄉鎮一般都要上千的價格。

拼多多可以便宜一半，還有些偏遠山區交通不便的，鄉鎮沒有賣的，有錢也買不到的，都是一些機會。

素材

一直都在說要做IP，IP能長久一點，那就直接去找IP，不必追求爆品。直接用別人的IP不就可以幫你快速測試出來嗎？

沒有技巧，只能去多刷，通過抖音搜索行業，選擇人那一欄，會出來非常多。

然后挨個去看，找真人IP出鏡屬性比較強的，粉絲量可以找10W甚至5W以下，這種大概率背后是個人或者沒有很大的團隊。

商品是基于素材傳播的，不用去測品火不火，能火的只有素材，不是品。想想農村人喜歡看什么，需要什么。

抖音里有個非常好的例子，相信大家都知道的沈丹的畫面。

只要選對人群，素材沒什么問題，且他的賬號沒有在視頻號發過，肯定有大概率能火。

通過考古家去尋找：選擇達人帶貨標簽，再選擇粉絲數，最后選擇視頻達人。

會出來很多低粉但帶貨數據還不錯的達人，這些大部分是個人相對垂直的IP號。

看第一個才1.5W粉絲，但是帶貨金額50W+，要不就是品不錯，要不就是素材不錯。

人都有獵奇心理。你看到肥皂會不會好奇是怎么制作出來的，上面的字怎么雕刻的，怎么包裝的，環境怎么樣等等。

工廠、流水線、展示工藝、特殊技藝的視頻在視頻號上也很容易火。

上面這張圖剛開始發的數據都比較差，后來只發了流水線工作的視頻，數據對比很明顯，最后也有連續好幾個百萬的播放。

但也要注意，發工廠發流水線，可能吸引來的客戶是找工作的比較多，下面評論和私信都是在問招人。

視頻號包裝

對于農村中老年人來說，電話依然是他們的主要溝通方式。

在視頻號主頁可以直接留微信和電話依然是這類人群的主要轉化方法，并且前面提到農機等，價格一般比較高，普遍800+以上，開視頻號小店確實不劃算，選品中心這類產品也比較少，并且決策周期會比較長。

簡介里留電話留微信，突出“我是工廠源頭”就可以。

轉化

先通過抖音去找對應商品，但抖音價格太高了，照抖音的價格根本沒有利潤，我又去拼多多找也沒找到一樣的。

最后找了一個外觀最相似的產品，也有一個合理的利潤。

前期不用擔心商品，就手動拼多多一件代發，大件的商品只要你能下單10件，肯定會有老板主動來聯系你。

如果需要軟件自動代發可以用鯨吞代發，避免平臺給用戶發送拼多多消息。

前面提到我沒有開視頻號小店，這里是基于押金和個人運營成本考慮，一個人沒辦法兼顧太多，小店考核要求又多。

但是又得看起來專業一點，你的商品總有個載體，我用的是微信小商店，沒有押金要求。

上架商品基本不需要什么資料，其他比如有贊什么的都可以。把商品上架之后，能生成一個分享鏈接直接購買就沒問題。

客戶點擊視頻號主頁的“客服”按鈕，可以直接發送購買鏈接。

在視頻號主頁留電話和微信，一天大概能接50個電話左右。

我本身有聽力障礙，非常不喜歡打電話，所以經常會沒有接到，但過后都會手動挨個添加微信。

三個月也積累了幾千個客戶，對于農村中老年人來說，能加你的微信本身就是一種非常大的信任，他們微信好友一般就幾十個人。

加上微信以后，你能賣給他農機設備，是不是也能賣果木苗木。他們購買渠道非常單一的，基本一輩子沒出過縣城，買東西只能通過特定時間去趕集。

平臺紅利終會過去，只有私域才是自己的積累。

我私域做的并不好，都稱不上運營，剛開始的時候就是發個購買海報過去讓客戶自己看。

發現很多人根本不會掃碼，還是一個勁問價格，后來第一次做了個產品規格，包含了各尺寸和價格。

我的朋友圈比較簡單偶爾發一下，簡單的3行字告訴他我有什么，有什么特點，價格怎么樣就好了。

不要長篇大論，一些農村老年人的手機上文字是選擇放大模式了的，你寫太多根本沒人會看完。

積累了三個月私域有三千多個好友，但就是這三千多個好友。三個月時間一個單價600+的商品賣了1100件。

有部分微信付款的未統計，還有部分可能直接下單未加微信的。

這個也是屬于意外之喜了，通過剛才的方法找出的達人都是粉絲不高的藍海領域小達人，他們是個人或者有團隊但也不大，往往只做了一個平臺。

找到你滿意的達人后除了視頻號，順手快手小紅書也都搜一下。

幾點想法

提到中老年一般會想到養生中醫廣場舞等等，但大家都這么想導致賣這些東西的也挺卷的。

而我國還有很大一部分是農村中老年人，這些地方交通極其不發達。

他們連縣城都沒走出過，偏遠山區到五六線小縣城都要幾個小時車程，一輩子面朝黃土背朝天，終其一生都在地里勞作，買東西只能靠特定的日子去趕集。

關注他們的需求，線下買不到的，能提高他們生產力的，衣食住行需要的都不錯。

三農不止是幫助農民賣東西，也可以把東西賣給他們。

做過視頻號的朋友都知道，一般基本爆過一次賬號后面慢慢就廢了，怎么發也沒有用，又得開新賬號。

建議在合適的時機切入真人原創，就能變成你的IP賬號。

人＞內容，還是內容＞人，這是個值得思考的問題。

在視頻號上人群大于興趣，我只要能賣掉a品類，就必然能賣掉同人群屬性下的B品類。

這兩年聽了太多直播是電商最大的杠桿，但只有你一個人的時候，要想一下是不是適合做？喜不喜歡做？做直播你快樂嗎？

像我這樣連和別人說句話都會臉紅的人，做直播我會感覺比較痛苦，對我來說成本太高。

如果心理痛苦，還賺不到錢，你肯定堅持不下去。

核心競爭力來自于某一細分領域的深耕。

很多人在做視頻號就抱著這是個短期項目賺點錢就走，一波流，沒有長期的基本盤，就什么都沉淀不了，什么資產都沒有。

今年不好做了就只能換下一個項目，這種項目制的創業有點累，看天吃飯。

我們的認知沉淀、聲望沉淀、人力沉淀、現金沉淀，都是來自于一個領域，不要一直在變，把平臺當成你的一個工具而已。

希望都能保持初心，想想自己從哪里來的。

這一年多的時間確實見到了太多的不堪，尤其是視頻號上面，群里閑聊也好身邊有人這么做的也罷，收錢不發貨，以次充好，上傳假單號蒙騙老年人等等。

有這個念頭的時候想想自己父母，想想家里的長輩們，換位思考。