網絡營銷時代，軟文營銷已成為企業傳播品牌、促進訂單轉化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營銷的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價值內容的基礎上進行廣告植入，目前已成為各行各業備受推崇的熱門營銷方式。相對于傳統硬廣，軟文營銷好在哪？請聽云裂變為你一一道來。

一、什么是硬廣？

硬廣就是指直接介紹商品、服務內容的傳統純灌輸式廣告，我們在報刊、雜志、電視、廣播這些傳統媒體上看到和聽到的廣告基本屬于硬廣范疇。

二、硬廣的優缺點有哪些？

硬廣最大的優點就是傳播速度快、能快速被大眾熟記，且被記住的效果持久；涉及對象廣泛、公眾影響力大；有較強權威性，大眾認可度高。

而硬廣的缺點在于，廣告投入成本高；商業味濃、滲透力差、大眾喜愛程度不高，廣告信息常常被大家選擇性跳過。

勝在覆蓋廣、轉化好，所以硬廣地位穩固，是大型企業宣傳新產品的首選渠道

三、什么是軟廣？

目前，軟廣暫沒有明確定義，只區別于硬廣而言。大多以能驅動人心的文字和用戶產生情感共鳴、從而引導用戶轉化。

和硬廣的最大不同點是，硬廣以產品為中心、而軟廣以用戶為中心。

四、軟文營銷的優勢是什么？

1、成本低，性價比高
相比于視頻，電視廣告，大V轉發，軟文營銷的成本要低得多，除了部分主流新聞媒體需要付費外，像搜狐號、頭條號、百家號、網易號等公信力強的知名自媒體平臺都可以免費發布，在做好內容的情況下，其影響力甚至可以和傳統媒體廣告相媲美。

2、受眾更精準
我們在日常生活中接觸的廣告地點大致包括地鐵站、公交車、道路廣告牌、商業廣場、停車場等等。這類廣告通過重復出現在消費者眼中，潛移默化引導消費者認識品牌（或者產品），僅僅就廣告效應而言，這類廣告受眾廣，傳播效果非常好。但要注意的是，大部分人在看到廣告時會自動過濾廣告內容，且廣告一旦下架，從大眾視野中消失后，其效果也會隨之消失。

對于中小型企業而言，這類廣告投放成本高昂，且受眾過于廣泛、其廣告內容屬于大眾適用型、缺乏精準性，長期投放容易形成企業資源浪費。而軟文營銷的受眾則更加精準。比如你想要了解軟文營銷，那么你一定會搜索相關的信息，當你看到這篇文章的時候就能夠了解更多軟文營銷的信息，這就是通過標題明確的針對需要了解相關信息人群的軟文營銷。

3、客戶接受性強

軟文可分為新聞類、故事類、價值分享等類別，根據不同的營銷需求撰寫營銷文章，在文章內容做得好的情況下，能帶動讀者主動進行二次傳播，進一步擴大傳播面，甚至能為企業帶來直接轉化。

4、提升企業公信力，樹立品牌形象

在一些權威性強的新聞類媒體平臺發布軟文內容，不僅能快速擴大覆蓋面，借助平臺權威性，可直接促進企業本身公信力建設，樹立企業權威、贏得消費者信任。當企業影響力積攢到一定程度，可間接為產品增值，提升企業核心競爭力。

5、有效時間長、轉化效果好

網絡信息本身具有永久性，在不違背系統規則被刪文、封號的情況下，軟文內容發布成功即可永久有效。通過各渠道不同平臺的持續反復曝光、甚至形成病毒式傳播時，宣傳效益更容易在積累中達到爆點，有利于品牌形象樹立、實現長遠發展。

總結：軟文營銷是企業基于產品分析，借助文字對消費者進行心理引導，從而實現商業滲透、達到客戶轉化的營銷策略，當企業品牌知名度和口碑積攢到一定程度，品牌整體價值得到提升，市場競爭力自會大幅上漲。

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