主持人：各位網友，大家好，我們今天非常高興請到了好耶的副總裁李偉先生，跟我們聊一聊網絡廣告方面的一些情況，李總先跟網友打聲招呼。

　　李偉：各位網友大家下午好。

　　主持人：李總，我們知道您現在是在好耶里面是做副總裁，好耶應該是我們國內網絡廣告行業非常有名的一家廣告監測級代理商，先給我們介紹一下好耶，可能我們網友對廣告看得非常多，但是對于廣告代理商好耶不太了解。

　　李偉：好耶成立于1998年，最早就是做互聯網的監控和發布系統，到2000年的時候，開始涉足網絡的代理業務，目前來講，主要是圍繞著互聯網的營銷服務為核心，為客戶提供全方面的一個解決方案，在技術這方面來講的話，除了剛才我們講到的廣告的發布和監控技術這一方面之外，還在做很多的像搜索引擎的優化，包括像點擊之后的行為的分析，特別在技術這一方面，對效果營銷服務我們也做了很多的準備，包括我們做的效果付費的方式用計費的模式。

　　主持人：按效果付費我跟很多交流，如果是按點擊的話，特別對像會員這樣的模式覺得太難以轉化。

　　李偉：是，因為本身在這一方面有非常高的門檻，如果只做點擊的話，肯定會帶來很多的問題，比如像作弊，像虛假的廣告，廣告主不一定會從中得到好處，好耶因為有自己的全套的技術，可以監測網民從頭到尾的一個流程，我們就可以去分析說，那點擊之后，它為什么沒有出來？在哪個頁面丟失了，這個時候我們應該修改廣告主的頁面，修改它的流程，也有可能我們廣告選得不好，或者選的位置不對，或者創意不對，這個時候給我們很多方面的建議，讓我們及時的修改，其實好耶在效果這一方面做了很多年，淘寶現在在做GOOGLE這些客戶從媒體的選擇，檢控一直點擊到他的后臺，整個一個全過程是每個點上的數據是他構成的，這個時候我們有針對性的去做調整，不斷的優化，像做淘寶的話，一開始做到后來，應該說廣告效率上來講至少提高了三倍以上，應該說還是有很多研究的地方，我認為還是將來會有很多廣告，將來會有很重要的一塊是需要效果營銷的。

　　主持人：這個在廣告和會不會對這一種模式不太平衡，就是它只是保護了廣告主的利益？

　　李偉：這個來講的話，好耶在里面起了非常重要的作用，我們認為網絡行銷這一方面，網絡廣告這一方面，包括兩個層面，一個層面就是在品牌行銷方面，另外一個層面是在效果行銷方面，廣告主并不單純的只看一干方面，他可能既要做品牌，又要做行銷方面的東西，對于媒體來講也是一樣，我們可能會根據媒體特性的不同，我們建議廣告主你在什么樣的地方，什么樣的媒體，以什么樣的方式去完成品牌行銷方面的傳播，另外一方面來講的話，我們需要去根據網站的一個特點去做效果，比如舉個例子，像新浪，像新聞中心這些位置來講的話，是非常火的，這個地方可能更多的承載品牌廣告，但是也有很多的位置，比如像讀書、女性、娛樂這些地方的廣告，本身來講沒有特別多的價值，但是如果我換一個方法來做的話，我就用效果行銷的模式來講，不僅對于網站來源沒有損失，這當然不能一概而論。

　　主持人：您剛才提到說，提供服務還有優化？

　　李偉：對。

　　主持人：這個怎么講？

　　李偉：好耶來講的話，有比較強的一個技術團隊，我們除了在去做廣告方面的監控，發布之外，也在去看怎么樣為什么廣告主提供更多的搜索引擎的方面，目前就是單一的搜索引擎，但是對廣告主而言，特別是大的廣告主，在搜索廣告引擎的時候，他不可能只選擇一家，他是盡可能多的覆蓋到，這時候就有一個問題，如何比較不同的搜索引擎之間的效果，那不同的詞，不同的搜索引擎是不是會產生不同的結果，好耶是在這種情況下建立的一套系統，這個時候我們也在嘗試，也在做，這現在還是一個在完善開發的過程里面。

　　主持人：剛才你提到在效果營銷方面，你說到GOOGLE，你幫他們做什么？

　　李偉：對，其實GOOGLE來講，我理解，很多互聯網客戶，像淘寶我們認為是互聯網的客戶，互聯網客戶本身有條件實現我從廣告形式，到點擊，到網站，到離開鏈條是比較完整的，比較容易去監測網絡廣告的效果，那我們知道網絡廣告，完全不是一個我按點擊付費，實際上我們無論做品牌廣告也好還是做行銷方面的廣告也好，我們本身都是拿一套系統做檢驗，做品牌廣告也是一樣，你是不是有足夠的頻次，量是不是夠，好不容易吸引受眾到我們的網站上來，他是不是對這個感興趣，那我本身就會有一些斷點，本身來講，這套技術的系統是在完善整個的營銷環境，不是簡簡單單地說我就是網絡廣告，而是要不斷的去檢驗整個流程和環節。GOOGLE就是這樣的模式，有很多的比如我們要去選媒體，需要更多的訪問量，到他的網站上，這該是他的目標，這時候我可能要去選擇更多的什么樣的一個廣告形式，怎么樣做一個很好的廣告創意，能夠吸引更多的網民上這個網站，將來說我需要更多的合作用戶了，那是另外的一種方式了。

　　主持人：你們在視頻廣告方面有什么產品？

　　李偉：我們目前來講的話，在市值這一方面，我們本身有一家公司叫寬通網，現在也在跟新浪合作，提供視頻的播放這些方面的服務，包括現在據我了解，現在也在跟新浪博客合作有關，博客廣告的一些播放、監控，這方面在跟新浪合作，我們覺得說這種形式來講，視頻這種形式可能會越來越多的出現在互聯網的廣告里面，因為它的表現形式比較豐富，廣告也比較豐富，有利于廣告主傳播想法，但是好耶可能在精準營銷方面可能會更多的投入一些經歷，我想大家都會在新浪會看到很多的廣告，包括像視頻，有時候對媒體來講會有一點難，視頻的東西比較大，會去妨礙讀者的閱讀，但是他同時要獲取更多的收入，這個時候來講的話，僅僅是在推動說互聯網的一個靠CPM的方式去發展，包括剛才我們講的做的業務，也是這樣，我可以給用戶去看視頻的廣告，但是如果說我看了兩三次之后，還在放同樣的內容，比如都在新聞中心里面還再繼續的瀏覽，這時候我就不打擾他了，我可以鎖定一個頻次，這時候既保護了讀者的利益，也保護了媒體的利益，這個時候我覺得將來會是一個趨勢。

　　主持人：在國際上我想做廣告監測的公司，他們都只做檢測，我們好耶在國內有廣告代理。

　　李偉：我們這么多年以來，我們認為如果單純的只是做技術服務的話，你的技術要不斷的磨合，不斷的到市場里面吸取營養，才能不斷的改進自己的模式、技術，我們未來希望技術能夠給代理業務，給客戶的營銷方面提供更多的實實在在的服務，而不是我提供一個軟件，你自己愛怎么用怎么用，這不是我們的趨勢。未來繼續的研發都是為了解決客戶在互聯網行銷方面的難題。換句話說，技術實際上是在好耶慢慢的會是一個底層，它通過我在代理的方面為客戶提供服務，來體現它的價值。

　　主持人：也有一種觀點認為說，我們監測就是第三方監測的一個軟件，如果我們廣告代理再來監測，大家是不是有這樣的疑問，在分工是不是也像國外一樣，比如我們更明確，我們就做監測，或者我幫你監測就好了，但是我不參與代理。

　　李偉：這個問題在好耶剛剛開始發展的時候不斷的遇到，因為那個時候來講的話，本身客戶對于監控這方面的需求不是很多，即使有一些客戶有需求的話，也是很淺的一個層面，好耶本身在為我們的客戶提供服務的方面，本身這個技術是實時的，廣告主可以隨時去查看，本身這樣的話是沒辦法作弊的，更多的來講的話，我們是把我們的軟件都給了我們的服務的廠商，通過這樣的一種模式來講的話，就是慢慢的去接受，因為我是在為他提供一種服務。

　　另外一點來講的話，基于這樣的一個服務，廣告主能夠切身的感受到這種切身的服務帶給他在廣告效益上的提升，因為無論你怎么樣質疑這樣的東西，最重要的說，我是不是有注冊呢？我是不是有更好的一種結果了，如果結果是好的，那前面的東西都不用擔憂了。我覺得現在來講的話，這個問題應該已經不是一個很大的問題了。

　　主持人：互聯網發展的十幾年，特別最近一兩年，我們感覺網絡廣告成為了大家非常關注的焦點，國內上兩家大的廣告公司收購，還有國內好耶也是被分眾納入旗下，為什么網絡廣告和監測這個東西會被顯現出來，或者說會被放大呢？

　　李偉：我理解是這樣的，因為互聯網廣告本身在不斷的發展，在之前的時候，互聯網的份額相對來講比較小，特別是在廣告主那邊，有時候甚至不到1%的市場份額，那對于他來講的話，他可能沒有太多的經費去滿足第三方的一個數據，第三方的報告，這個部分來講不太重要，那現在不一樣了，因為現在很多的客戶，互聯網營銷這一方面已經成為了非常重要的一個部分，那相應的來講，可能在第三方這方面的需求上，逐漸的在擴大，因為市場在擴大，所以這一方面的東西可能會越來越多。另外一點來講的話，互聯網廣告本身的一種發展會不斷的是在朝深入，包括你像今天互聯網大會講的精準，除了互聯網廣告本身的跟傳統廣告一樣的地方之外，可能互聯網廣告本身還要有自己的特點，可能就一對一的行銷，這些方面可能會更多的需要技術的支持，包括說我怎么樣去做CDM的廣告，怎么樣基于興趣投放呢？還有頻次投放呢？這些東西都需要技術的支撐，所以這方面我覺得未來這些公司無論像GOOGLE還有淘寶，更多的是朝互聯網的精準營銷去發展。

　　主持人：好的，由于時間的關系，我們訪談先到此結束，非常感謝李總來我們新浪，謝謝。

　　李偉：謝謝。

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