網下實體渠道介入，產品提供商向服務提供商角色的轉變
巨大的渠道支持使得互聯網企業為客戶提供全方位的服務成為現實。有了強大的網下的實體渠道網絡的支持，互聯網可以相對輕松地實現企業從產品提供商向服務提供商的轉變。對于網絡公司來說，他們最欠缺的就是傳統企業所具有的相對成熟和穩定的運營體系。
回望2003年中國IT服務市場的全景圖，網絡服務的爆發性增長無疑是其中最大的亮點。隨著中國互聯網市場發展開始回暖，網絡實名、網絡游戲和搜索引擎等都取得了爆發性增長，人們期待已久的“網絡經濟”在經歷了漫漫寒冬之后，終于迎來了發展的春天。
2003年，包括互聯網接入、網絡短信、網絡廣告、搜索引擎、域名注冊、網絡下載等在內的網絡服務市場整體規模已達到189.7億元，市場增長率超過60%，成為中國IT服務市場高速發展的重要驅動力，并有望成為中國IT服務市場最大的細分市場。
渠道代理商，成為門戶的重要合作伙伴
在高速增長的市場環境下，渠道代理商扮演著重要的角色。
以網絡實名為例，網絡實名作為典型的網上服務產品，以廣泛發展代理商的傳統模式進行銷售并獲得巨大的成功。
不僅網絡實名如此，其它類似的網上服務產品，如搜索引擎登記、競價排名等，由于以企業為主的終端用戶對于這些服務產品的認識不足和操作上需要一定的專業知識等局限性，以及服務產品的本地化特點，使得直接依靠網絡渠道銷售發展緩慢。大量的工作仍需要由各地代理商進行線下市場培育、促銷，售后服務等，利用代理商了解當地市場的優勢開展本地化服務，達到單純或主要依靠網絡銷售無法比擬的銷售業績。
看來，“線下渠道”還必將成為大部分網絡營銷服務商采用的主要銷售渠道。
多層次分銷網絡，渠道代理的營銷利器
最近，從海濱城市廈門，作為全國第一寬帶娛樂門戶、華南第一綜合門戶的21CN，擂響了戰略決勝網絡營銷的新號角——多層次分銷網絡。
多層次分銷網絡是一種專門針對網絡渠道代理商的營銷利器，是在傳統營銷渠道代理發展的模式下，充分發揮網絡營銷特色，以21CN的搜索引擎、醫藥廣告、教育廣告、旅游廣告、定向郵件等有網絡個性特點的網絡產品為營銷平臺，并利用互聯網的廣泛影響力和傳播力，依附在21CN開發出的強大分銷技術平臺上發展的一種網絡營銷新利器。
同時，這套營銷體系更多的考慮的是，代理商的銷售處境和銷售成本，能夠最大量化的保證代理商的銷售業績。為之配套研發出“多層次分銷渠道管理電子系統”又降低代理商與代理商之間，代理商與客戶之間，21CN與代理商的維護成本，并大大提高了代理商對客戶的迅速反映能力。
多層次分銷網絡是基于21CN瀏覽人數驚人的網絡媒體平臺，通過與搜索引擎網絡服務代理商的聯手合作，真正實現的一場雙贏戰役！
21CN的戰略表明，在目前環境下，傳統渠道的重要性遠遠超過在線銷售。
對于許多企業來說，“網絡”這一全新媒體似乎充滿了神秘。其實，網絡營銷的秘訣域傳統營銷并無二致：不過是怎樣找到你的顧客，并成功地打動他們而已。道理十分淺顯，關鍵問題是，你能否找到那個最有效的手段。在網絡經濟大潮再次襲來的時候，我們相信，渠道為王！
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