年后到現在這段時間“網賺游戲”這個概念實在是太火了，《陽光養豬場》硬生生做到網盟投放量第一，《旅行世界》每天30萬新增，《蓋樓大作戰》20萬廣告日流水。身邊我所認識的中小游戲廠80%都已經入局或者在準備入局。上周朋友圈發了我們現在做的產品好多人來問我具體情況，今天來推cpa廣告聯盟小編就一起跟大家拆解拆解這傳說中的《網賺項目》。

一、開始之前先來一起做幾道簡單算術題

二、什么是網賺項目

網賺項目本質上就是在終端用戶及廣告主之間賺差價的項目。這里主要指純網賺類型產品，并不是說在自身額外增加網賺屬性的產品。

三、從不同的維度我們挨個來拆解關鍵要素

1、廣告收益

18-19年的時候，H5小程序小游戲的激勵視頻ecpm基本在40左右波動，APP平均在70左右。自從開始做網賺游戲后，親身經歷激勵視頻ecpm從最低單價10-到最高400+，接近100倍的差距。

對于所有以廣告為主要收入的項目都會面臨一個不確定性，ecpm是上游供應商決定的，無論是算法決定還是人為干預，是我們下游無法左右的，始終被人掐著喉嚨。

網絡賺錢用戶屬性比普通游戲用戶整體來講更輕度，越輕度的用戶所匹配的廣告類型也越輕度，同樣單價也越低。于是如何讓平臺對我們的應用評分盡量高，對我們應用的主要用戶畫像和特征更優質就是必須要去解決的問題。

其中我們針對主流網盟的SDK做了逆向和抓包分析，記錄并分析到了每一條隱藏的數據。整個流程從【加載-播放-播完-點擊-下載-下完-安裝-激活】，每一步廣告平臺都有數據上報，并且每一步都將影響到最終的ecpm。

于是最終我們在這些基礎上做了復雜規則的聚合，優化產品自身和廣告的融合度，針對每一個廣告位引導用戶不同的行為和預期，分析用戶屬性屏蔽匹配度低的廣告提升點擊率，廣告平臺和類型之間多維度的算法輪訓，配合配套的運營手段等等一系列組合手段，才能保證cpm在一個比較可觀的范圍。

如果認為不干預的話，大概率單價是會持續下降的。而且一旦降低，很難再拉起來了。

2、用戶收益預期

網賺產品從本質上說通俗一點，像是一個簡化版的資金盤。一方面通過上游獲得收入，另一方面將收入撒給下游。但這中間上下游的具體數據有很多不確定性，你無法準確預測收入，也不知道不同渠道具體的獲客成本。并且中間還會有賬期的時間差，錢你要先撒下去，過1-2個月才能再收回來，一個粗心大意或者意料之外的情況，都很有可能導致崩盤。很多網賺項目/資金盤最后跑路，就是自己的盤沒有操好崩掉入不敷出只好一走了之。

下一步又要在不崩盤的前提下，怎么去平衡平臺的收益以及給合作伙伴和用戶的收益，給多了你自己沒利潤搞不好還要虧，給少了根本沒人陪你玩。

這是一個規則越來越復雜并且套路越來越多也越來越難懂的時代，我在不同網賺社群中總能見到各種新的包裝，其中少數讓我都覺得佩服他們的腦洞。那你的腦洞模式（套路模式）是什么樣？

3、風控

或多或少最近這兩三年還接觸了解了一些灰色產業，但我還是遠遠低估了羊毛黨的專業性和強大執行力。雖說我們始終在升級我們的風控模型，通過各個維度來建模預警，包括詳細的設備信息，銀行卡身份證實名，是否常用設備，注冊登錄IP歸屬地、GPS歸屬地、手機號歸屬地匹配模型，關系鏈用戶狀態評分。

盡管花了很大的精力和成本來完善風控，但畢竟我們在明他們在暗。供應充足的手機號接驗證碼，微信綁卡實名號，實名支付寶，手持身份證，過刷臉，IP庫設備庫等等對他們都有成熟的解決方案。時不時各大獨角獸電商就會曝出一些被薅羊毛的運營事故，何況我們的風控經驗。做事必須要專業，哪怕薅羊毛也必須專業化，否則你也只能看到別人羨慕羨慕罷了。

4、發展空間

從競爭角度來看，任何一個行業，在創新不足的階段都會加速價格戰的到來，價格戰最終導致成本的持續上升及收益的持續下降。現在已經進入了價格戰的階段。

從商業模式來看，網賺游戲實際是在薅廣告主的羊毛，使廣告主買到質量比較差的曝光。當這部分流量占比比較低的時候影響還不大，但當入局者越來越多且下限越來越低時，很快就會達到臨界點。那時廣告成本已經達到廣告主無法承受的地步，下一步作為平臺會怎么做？結果并不難想象。